[资讯]酒香也怕巷子深 周工带你玩转网络推广

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　　网络在当今社会的影响力迅速膨胀，互联网演化为企业快速成长的发动机也就不难理解了。网络宣传完全不同于其他传统媒体的宣传，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将用户的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示贵公司产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，从而抢占市场先机!那作为汽车服务行业来说，如何利用互联网达到宣传的目的呢？重庆三正汽车影音工程师周工为我们带来精彩的讲解。
 
　　2008年我加盟重庆三正时，杨总问我，如何才能迅速打开局面，我的回答是：
 
　　1.让别人知道重庆有家店名叫“三正汽车影音”！
 
　　2.让别人知道重庆三正汽车影音是做汽车音响改装的！
 
　　3.让别人知道重庆三正汽车影音非常专业！
 
　　这就是我们做广告宣传的目的，让客户知道、了解、认可、找到我们。营销的最高境界是让客户主动找到我们，而客户能主动找到我们的前提是客户知道、了解并且认可我们，那客户知道、了解我们的途径有哪些呢？无非就是广告宣传、口碑相传以及他人推荐。
 
　　我们的客户来自哪里？
 
　　1、 网上了解、咨询。
 
　　2、 老客户升级、或换车后持续消费。
 
　　3、 朋友或老客户介绍、推荐，口碑相传。
 
　　４、路过店门口，好奇进来看看（店面所处地段很关键）
 
　　5、4S店、修理厂、美容店等共同利益体介绍。
 
　　6、其它
 
　　时下的广告媒体主要包括电视、报纸、广播电台、户外广告和互联网这几个主要的媒介，其中，互联网广告宣传是最经济（甚至是免费）的广告宣传方式！目前互联网处于一个“免费”的时代，很多互联网资源，我们都可以无偿地、免费地使用。
 
　　那适合我们汽车服务行业的互联网广告宣传平台有哪些呢？
 
　　１、公司（店家）自建的官方网站。
 
　　2、车友会论坛，主要是汽车相关的论坛。有全国性的网站如：汽车之家、太平洋汽车网、爱卡汽车网……也有地方性的车友会：如云南汽车论坛、昆明车友会等等。
 
　　3、各大专业的汽车改装论坛。比如：中国汽车影音网、改吧、无敌改装网等等。
 
　　4、各类综合信息发布平台。如：58同城、百姓网、赶集网等等。这些平台主要发布一些优惠信息，吸引网友。
 
　　5、B2C平台。比如淘宝网，目前是全国最大的B2C网站。
 
　　6、公司QQ群
 
　　7、网络黄页。现在有一些免费黄页的，也有一些是收费的，这些网页是可以留下公司介绍和详细的联系方式（最好留下网站网址）。
 
　　8、QQ空间。
 
　　9、搜索引擎（百度）优化、推广。百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库、百度经验
 
　　10、移动搜索推广。使用移动终端设备（智能手机、平板电脑）的用户数量越来越多，大有超越PC之势。
 
　　11、微信。微信朋友圈、微信公众平台是一个非常好的宣传工具。
 
建立展示公司的网络平台——官方网站

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 百度推广——让有需求的客户找到你

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百度网盟推广

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百度知道——自问自答
 

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百度百科——权威的答案
 

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百度贴吧
 

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百度文库
 

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百度经验

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百度移动搜索推广
 

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手机网页——访问速度更快

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QQ空间
 

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QQ签名

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　　如何做好车友会论坛宣传？
 
　　1、以地方性车友会论坛和全国影响力大、人气旺的爱卡、汽车之家、太平洋汽车网等等为主，其他网站为辅。
　　
　　2、最好能和版主建立友好、融洽的关系，除了线上良好的沟通、互动之外，线下最好联络联络感情。原因：你懂的。
 
　　3、适当时候可以花一些成本，赞助车友会的线下的活动，派发一些小礼品，比如常用的试音碟，拉近与车友之间的关系。
 
　　4、在宣传的论坛注册多个ID，提升主ID等级，经常热心帮助网友，树立一定的权威性、扩大自己在论坛的影响力。其余的为马甲，对应不同的身份，以便适当的时候进行提问、顶贴、制造话题，引导网友。比如：你所在地的车友会论坛人气冷清，对汽车音响方面的话题讨论很少，这时就需要用马甲出来提提问题，制造话题。举例：用马甲A在论坛发表主题说“郁闷！今天开了朋友的奥迪A8L，发现自己小福的音响差距原来这么大……”，然后马甲B去附和，马甲C加入讨论，将话题引入音响改装，然后主ID加入，做权威分析、推荐方案等等。
 
　　5、采集素材、撰写改装案例，并发布到车友会论坛。
 
     小提示A：最好是能让车主自己发贴，这样的贴子网友不会抵触，最喜欢看，最容易相信，效果最好。小提示B：当案例很多时，我们应该优先发布最新上市的车型改装案例，如果是全国首例，可以抢个头彩。其次是本店从未改装过的车型。再其次是改装非常有特色的案例。最后才是一般案例。
 
　　6、由于不同的论坛，对广告的鉴定标准不同，有的论坛严禁广告，所以在发贴时就要尽量不要写得广告气息太重，以免被删贴，甚至是封号。有的论坛对广告管理很松，发贴时广告尺度就可以大一些。总之一句话，要“入乡随俗、因地制宜”。
　　
　　7、采集素材——拍摄改装图片。宣传的效果60%以上取决于图片的质量。所以在拍照时要注意图片的取景角度，图片背景要干净清爽，图片的清晰度要高，亮度/对比度适中。如果拍出的图片有瑕疵，可以通过PS之类的图像处理软件进行剪裁、调整，艺术化的处理。
 
　　8、文字部分的撰写要简练、通顺易读，最好能有一些的文学修辞的运用，或者是紧跟潮流，模仿网络上最近流行的文风，比如2010年流行的“凡客体”，2012年的代言体。文字叙述一定要“有态度”、有感染力，让车主看了有一种想立刻去改的冲动。可以写成纪实型的文章，详细描写改装过程，体现出改装技术的高超、专业。也可以写成技术分析型的，讲解为什么这么搭配？为什么要这样来改？还可以写成很感性的，重点写改装的原由、改装时的心情、改装后的感受等等
 
　　9、宣传案例（主题）中应该表现什么？
 
　　专业（你有没有改过我这款车？）
 
　　安全（会不会自燃？会不会拆坏车子？）
 
　　效果（音响效果在网络上仅凭文字是很难表达清楚的，如果效果不满意怎么办？）
 
　　保修（车子改装之后，4S店拒绝保修怎么办？）
 
　　美观（会不会挖洞、鼓包？影响美观）
 
　　价格（和网店比价格、担心被宰）
 
　　10、案例宣传贴发表之后，要及时跟踪维护。网友的跟贴咨询，一定要及时回复。如果论坛较活跃，贴子刷新快，就要及时去顶贴，让新发的贴子保持在首页，防止掉到后面去，影响宣传效果。
 
　　11、如何迅速积聚自己在车友会论坛的人气？多栽花，少栽刺！多赞美，少找茬！
 
　　微信营销
 
　　微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
 
 如何添加好友
 

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朋友圈

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 微信公众平台——再小的个体，也有自己的品牌

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 微信二维码——建议印到名片上

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在一天24小时中，什么时候宣传效果最佳
 

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　　网络宣传效果＝网络人际圈
 
　　1、你手机中有多少联系人？有多少人经常与你保持联系？
 
　　2、你的QQ号码中有多少好友？有多少好友经常关注你？会进你的空间、微博？你是否对他们进行分类管理？
 
　　3、你的微信中有多少好友？你是否经常在微信朋友圈中分享你的工作、生活？传递正能量？
 
　　4、你是否学会应用微信公众平台？你的微信公众平台有多少人收听？
 
　　5、你在BBS论坛中的发贴，有多少人点击观看？有多少人感兴趣回贴？有多少人为你捧场？
 

顶一个！

学习了，很详细

分享得比较到位，感谢分享！~

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