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好的生意就是——只让你掏一块钱 图片:1.jpg 网上热炒,一元体验、一元购物、一元云购、一元秒杀、一元联盟、一元包邮、一元蔬菜,一块钱的价值仿佛让你体验到了覆盖餐饮、娱乐、休闲、教育、母婴、生活服务等各大行业的各大产品。早晨查看汽车影音网论坛,发现了各种一元营销的促销,这是一个让你心动的潮流趋势,还是让你厌恶的恶搞炒作?我们一起聊聊那些年卖的一元汽车音响。 面对一元的冲击,大部分人都会有所心动,是否还记得08年之后风靡全国一元“号角”吗?“走过路过千万不要错过,因受全球金融危机影响,大型厂家倒闭,所有商品统统一元亏本卖”按理说,时至今日大型厂家倒闭的存货应该也要买完了,不卖完也过期了,但是金融危机的影响还牵挂着这群人。 无论你是怎么评价他“一元营销”,绝对是釜底抽薪的一招,在物质猛涨的今天,还有多少东西是能让人一元购得的呢?小编一直钟情一款洗发水,08年尚且40元不到如今已是80好几了,一元钱对于你来说是一根冰棍、一瓶水还差5毛,也可随手给过路的乞丐发发善心的价值,一元能买到的商品大多数成本不是一元,更不用去谈获利。以自身宣传和营销才是最主要的目的,小编也为大家整理目前市面上比较常见的一元营销战略,以供大家参考,让各位店家的一元营销不再千篇一律。 一元音响你会动心吗? 图片:2.jpg |
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最新喜欢:superl...
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1楼#
发布于:2013-05-16 14:05
1. 一元营销 就是一元
推荐指数:二星 优点:促进更多消费 缺点:风险太高,不容易模仿 这一招是最常见的中国汽车音响改装店家用的,不是很高明但是很直接,一元的喇叭也好,一元的套餐也好,的的确确是给车主的一个大便利,但是现在的车主对这个的观望兴趣或许会比直接试一试多些,因为车主会有种感觉,你是不是要骗我?哪有那么好的事,那么你需要很好的宣传出去。 要做的让车主感觉我大可一试,但是这样车主的戒备心就强了,所以你要好好的和车主喝茶聊天,一套音响的4-5个小时里,营销不错的,隔音和线材这些还是可以很简单营销出去的。 一元大特价,不多不多,亏本赚吆喝,只要一元 图片:就是一元.jpg |
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2楼#
发布于:2013-05-16 14:07
2. 一元营销 一元换购
推荐指数: 三星 优点:提高性价比口碑 缺点:产品选择成本控制 这招是目前中国的汽车音响改装店家会用到的,就是你需要在这个店里面买够店家说明的额度,你买够这个额度后,有个别东西是可以用一块钱买的,如果你不买够一定的额度,单买这个一元换购的商品话就不是一块钱了!小编去逛广州好又多的时候也发现了这一点,买满68不打折商品,加一元换购一大袋洗衣粉,很吸引人的,毕竟一大袋洗衣粉可要20多呢。 这一招的好处在于强力促销,当顾客举棋不定的时候,把一元换购告诉他,或者在顾客货比三家的时候,用这个做优惠吸引顾客。最好是送好东西,因为好东西需要买更好的去搭配啊,比如改装一套音响满4999,加一元,送一个价值1280的圣美歌无线适配器,多买多送。 加一元你就能获得更多东西,等什么呢?赶快抢购 图片:一元换购.jpg |
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3楼#
发布于:2013-05-16 14:09
3. 一元营销 七伤拳
推荐指数:三星 优点:换来更多的客流量 缺电:扰乱市场,易被殴打 “七伤拳”人的体内有阴阳二气、金木水火土五行,一练七伤,七者皆伤。所以所谓“七伤”,乃是先伤己,再伤人。这是一个比较“次”的手段,当然我说的不是全是一元的商品是包含一元商品在内的,比如你是主做汽车音响的,而且是在小地方,但是这一地区车主基本都上门问一些小精品,用品这些,那好,你将其他的项目低价格或者成本价卖出,以不放过任何一个上门客户,并与所有上门客户做朋友为原则,将他要的东西不赚钱都卖给他。 这一招无疑是造福车主,但是你必须考虑你的市场接受度,做的不要太过了,毕竟这一招取名七伤拳不是没有道理的。 伤人必先伤己,一元营销七伤拳不容易的 图片:七伤拳.jpg |
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4楼#
发布于:2013-05-16 14:11
4. 一元营销 样样一元
推荐指数:三星 优点:操作简单,易见回报 缺点:需要良好的实战营销能力 曾几何时,“样样一元”的经营模式在市场上独领风骚,但是近两年来由于质量、品种等原因,能够真正做到“样样一元”的已经很少了。这一招是一元营销的基本路子,款且物稀为贵,说不定还真能成功,这个方法就是划出一部分的区域和部分商品做一元价格展示,以店门口及外面的醒目位置为最佳,吸引人,这一招要是能做好在汽配城绝对无敌。 但是首先自己也要考虑几样东西,如何控制成本的选择产品,如何通过其他的挽回成本,既然一元,安装及辅件是绝对不能送的,明码标价,总的来说是比其他地方便宜,顾客也心安理得,就不算不买一元,有上门量和关注度也好。 一元区,样样一元,谁不心动? 图片:样样一元.jpg |
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5楼#
发布于:2013-05-16 14:12
促销手段!相当于去餐厅吃一个套餐,加3块就有一碟新鲜的青菜一样!每天的成本都是这样,用固定的成本赚取更多的利润而已!利润最大化!勿喜勿喷!谢谢!
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6楼#
发布于:2013-05-16 14:12
5. 一元营销 一元体验
推荐指数:四星 优点:史上最直接体验方式 缺点:风险高,易被套住 这是一招考验技术,考验人与人和之间的信任的问题,因为汽车音响的独特性,很多人对于汽车音响的价值无从考量,所以这一招就是终结这一点,参加一元体验的车主,可花一元参加活动,一元钱的价值装上你想要的那套音响,不好的话免费退回音响,只算消费一元,也可以在网上做一套热销套餐的一元体验,每人三-五天,轮流来店体验,第一位车主试用三天,三天后好的话直接用,不好的话换下来给第二位车主,方法自己选择。 用了这一招,你必须学会看人,要是遇到老赖,那你可就亏了,但是你必须引导车主,一套好的音响第一步是做隔音,你也可以将大能隔音的隔音展示柜演示给车主看,好的音响需要配上好碟,而且你要告诉车主正版碟是不算到音响体验里的,隔音也是撕不下来的,控制好成本这也是绝招。 一块钱给你试听你想要的完美音乐 图片:一元体验.jpg |
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7楼#
发布于:2013-05-16 14:14
6. 一元营销 聚划算
推荐指数:五星 优点:零投入 高回报 缺点:需要受众多的平台 这是一元云购的高技术含量的方法,每件商品参考市场价平分成相应“等份”,每份1元,1份对应1个云购码。同一件商品可以购买多次或一次购买多份。当一件商品所有“等份”全部售出后计算出“幸运云购码”,拥有“幸运云购码”者即可获得此商品。 简单的说就是钱你们出,只不过是5000元的东西分成5000个机会,一元博5000元,用一个公平的方式计算并抽取,抽中者获得这个机会。试想一下一款圣美歌ES90.2功放,2800元,用这中聚划算的方法,当然你不用换成一元因为这个基数不是太大,或者你可以去闹市或者人多的地方宣传这种一元聚划算,抽中者包安装。 附:幸运云购码计算方式,取该商品100条购买时间记录(限时揭晓商品取截止时间前所有商品100条购买时间记录)。时间按时、分、秒、毫秒依次排列组成一组数值。将这100组数值之和除以商品总需参与人次后取余数,余数加上10,000,001即为“幸运云购码”。比较复杂,没看懂的,直接抽奖算了。 这就好比是在买 彩 票,虽然机会只有一个,但是每个人都会认为自己是辛运儿 图片:云购.jpg |
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8楼#
发布于:2013-05-16 14:15
本故事纯属虚构如有雷同纯属巧合
图片:结束语.jpg |
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9楼#
发布于:2013-05-16 14:16
为了吸引客户大家都想尽办法!
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