[讨论]汽车影音百相——车主300块钱装套音响还嫌贵

做汽车隔音行业十年有余，拜访过全国很多店家，见过店家风生水起，见过店家大起大落，见过店家不温不火……汽车影音这个江湖，有说不完道不尽的故事。店家的故事很多前辈已经分享了不少，我就不再班门弄斧，和大家共同来探讨一些行业存在的现象。

最近在拜访某一店家时遇到这样一位比亚迪车主，车主前一段时间已经做了全车隔音，这一次回来是想升级一下原车音响，而且车主已经在市场上购买了一套某品牌的专车专用的产品，包括一套前声场套装喇叭，一对同轴喇叭和一台功放，带着产品到某店家去装。

“安装费要多少钱”？考虑到隔音是在店里做的，店老板说，300元。“还能不能便宜一点”？最后以250元成交。

看到这里，大家难免会联想目前零售店DVD导航销售的“惨淡”，不少地方装一台导航只能赚100块，有些甚至到了50块血拼的程度，真可谓惨不忍睹。300块装套音响还嫌贵的车主，只是个案吗？汽车音响会步DVD导航零售的后尘吗？

店家自己要这样竞争

如果不是太专业的店，本身你给客户的感觉就值这个价

如果你觉得不值得，完全可以不做，如果都做了，那还有啥好说的呢。就像DVD导航一样，赚50块依然还有大把人抢着做。所有商品，所有服务趋向微利是正常的。不要指望在一个顾客上吃成胖子。

呵呵　现在做什么都难！

阿锦:店家自己要这样竞争 (2013-07-04 13:07)

店家也很无奈

一点就通:如果你觉得不值得，完全可以不做，如果都做了，那还有啥好说的呢。就像DVD导航一样，赚50块依然还有大把人抢着做。所有商品，所有服务趋向微利是正常的。不要指望在一个顾客上吃成胖子。 (2013-07-04 13:28)

微利的前提是有量的支持，汽车音响改装市场还没有足够的消费者。DVD导航赚50块体现的不是市场的成熟，更多是市场的乱象。

车立静隔音:店家也很无奈 (2013-07-04 14:22)

还是要看店家的自身的定位     和技术的好坏     换成我这个价位肯定不会装

告诉车主汽车音响三分器材，七分安装和调试！要让车主感受到你的专业，你值得信赖，人家才会掏钱