[专题]汽车音响市场半年小结：不再突飞猛进的市场 如何“唱多”是门学问

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　　如果把日历翻回到2年前，那么此时此刻，我们在市场上所能听到的，大多都会是各种高瞻远瞩、激昂进取的豪言壮语；如果把日历翻回到1年前，那么此时此刻，我们所能听到的，则既有狂热过后重归冷静的言语，也有初登舞台者激动而又带着点紧张的“登台词”；而当我们把日历翻到今天这一页，此时此刻，我们的汽车音响市场又是怎样的一番景象呢？

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　　1.市场容量增长放缓
 
　　从2010年开始到2012年的上半年，中国汽车音响市场进入了一个“急速扩张”的阶段。回顾往昔，直接推动当年这一轮发展热潮的最大动力，就在于这2、3年间全国各地汽车音响改装店的“裂变式增长”。
 
　　原本在店内做学徒、做技师自立门户的，原本在店内改过车然后投资开店的，原本和汽车音响毫无相干只是手头有钱持币入场的，在这2、3年时间当中，这些新鲜面孔如雨后春笋般不断涌现，为行业的发展注入了充沛的“新鲜血液”，让行业的蛋糕得以迅速做大。而这些数量巨大的新店对于品牌产品的旺盛需求，也直接拉动了各大品牌代理商的业绩增长和客户基数扩张，并且推动了市场上的品牌数量在2012年也出现了显著的放量增长。
 
　　然而来到2013年之后，尽管各地依然偶有新店开张，然而整体而言，新店增长的数量和前两年相比，已经出现了十分显著的落差。在2013年的上半年，更吸引人们关注的，是许多在前两年成立、或者在前两年获得了飞速成长的店家，实现了“小店换大店”的扩张，或者对店面形象进行重新整饰、全面升级，而真正能够在行业内形成强烈影响的新店，这半年下来可谓寥寥可数。
 
6月22日，中山普菲特小榄店隆重开业，在现在的市场气氛之下，这样的消息无疑最能振奋人心

 
　　要分析2013年以来新店增量显著放缓的原因，一方面经过之前2、3年的急速扩张，事实上在各大一线城市以及二三线城市，店家的数量已经相对达到饱和状态，尽管上游品牌环节的产品供应能力依然充沛，但是对于店家们而言，无论客源还是技术人员的数量都越来越有“僧多粥少”的感觉；另一方面，则是和社会经济大环境有直接关系，毕竟按照目前的经济形势，车主群体的消费信心难免会受到着一定的影响，对于现有店家而言，这几个月下来生意其实已经越来越不容易做，而对于有意开店而手头又没有熟客资源的人们来说，现在贸然开店，很可能马上就要面临客源不足的问题。
 
　　新店增量减少，现有店家的业绩亦受到经济形势影响，那么对于品牌商们而言，自身的业绩自然也难以像过去几年一样“步步高升”。据CarCAV小编从某知名品牌商处亲口获悉，作为业内公认的龙头代理商之一，在经过多番努力之后，该公司2013年上半年的业绩和去年同期相比，并没有录得任何实质性的增长，而在和其他知名品牌商交流时，同样能够发现这半年来不少品牌商的业绩增长，和成本增长相比起来已是不成正比。
 
像上海道声这样“老店”乔迁或者重新装修的消息，是这半年来市场上的一个主流，在乔迁后上海道声店面形象可谓极尽气派，让人耳目一新
 
 

　　2.品牌数量持续递增
 
　　一方面是许多老资格的品牌代理商生意增长不如人意，而另一方面，2013年上半年的品牌市场上，我们却依然能够看到不少让人感觉新鲜的面孔，这包括了一系列全新推出的品牌，也包括了一些过往不甚活跃、而在今年重新大张旗鼓的品牌。而伴随着这些品牌的加入，我们也能够在品牌市场上，察觉到一些新的气象。
 
　　过往在国内市场蛰伏多年的圣美歌，无疑是上半年市场上的一个亮点所在。事实上，如果对圣美歌这家企业有所了解的朋友，都会明白圣美歌无论在研发技术还是在生产能力上，都具备不俗的实力，要在国内市场实现良性发展，长期以来其实也就是只欠“业务拓展”这一缕“东风”。当一队全新的市场团队在年初正式成立之后，在这半年间，圣美歌完成了诸多卓有成效的市场拓展工作，包括举办了国内市场首次品牌发布会、理顺了电商渠道价格体系、在全国重点区域成功实现渠道布点。从市场上不甚活跃的品牌，一举变为市场上最活跃的品牌之一，圣美歌在国内市场的影响力和市场份额，也随着这种转变而得到了实实在在的改观。
 
4月18日下午，圣美歌在广州举行了国内首次产品发布会，隆重推出旗下的SE系列DSP功放功放，而市场亦对此报以了良好的反响

 
　　在进口品牌方面，同样沉寂已久的意大利史泰格Steg、意大利AD、美国骇客Zapco、德国伊顿Eton，在代理权易手后，经过新代理商积极的推广运作，在市场上也迅速回复了一定的“元气”。而同时诸如绅士宝Scan-speak，西雅仕Seas等家用顶级品牌，在年初也通过各自代理商的引入，正式登陆中国汽车音响市场，其余的还有诸如PHD、ESB、FLUX、诗蔓等品牌，都是在这半年间正式在市场上得到大力的推广，可以说在这半年当中，尽管整体市场容量并无明显增长，然而品牌数字却持续处于递增当中。
 
6月26日，沃富林在郑州为旗下新引入的意大利ESB和美国骇客Zapco品牌举行全国品牌发布会

 
　　伴随着品牌递增的，还有一个同样值得我们关注的现象，那就是越来越多的知名零售店家，开始尝试往批发业务方向转型。论其模式，大多是首先将自己在业内已经具有一定影响力的门店名称，重新包装为“连锁品牌”，同时自己贴牌或代理若干品牌，然后通过“连锁品牌”授权加盟的形式，在全国各地开发自己的渠道客户。当然这种模式在过往其实亦盛行已久，非常城市、道声、沃富林等都是个中的成功案例，然而这种方式在今年出现得尤为集中和明显，例如车元素、至上音乐、原音坊、车乐汇以及音乐大师等店家品牌，在今年都同时往连锁化的方向发力；而不少代理商也同样参与到这个潮流当中，如信和音响在2013年内重点推广旗下三大品牌的“品牌形象店”计划，众汇音响亦刻意引导旗下的代理商共同组建“众汇音响连锁”，而大能隔音也同样积极建立各地的“金牌服务店”。可以说，无论是传统的品牌代理商，还是有意往代理商方向转型的知名店家，在2013年当中，大家都形成了一个清晰的共识，那就是务必打造自己的“终端（门店）品牌”，同时也务必在渠道上尽可能多地“抢占终端”。
 

　　3.竞争已进入白刃战
 
　　容量增长缓慢，品牌却越来越多，这无疑会直接造成“僧多粥少”的格局出现，伴随以来的，自然也只会是更加惨烈、更加白热化的竞争。在前不久，笔者曾经和某品牌商的销售主管交谈，在谈及上半年的销售情况时，对方直接指出：“今年我们内部在制定销售计划时，都是旗帜鲜明地提出‘通过争夺他人的市场份额，实现自己品牌的增量发展。”可以说，在过往几年市场容量发展迅猛、新客户“遍地可见”的时候，我们是绝少会从品牌商口中听到如此赤裸裸的言论的。
 
　　当然，可能正是由于该品牌商在进行市场拓展时，目标较他人更加明确、更加有侵略性，因而在上半年中，其业绩确实还录得了相对不错的增长。然而在目前的市场形势之下，品牌商的市场份额大体就是“此消彼长”，一家实现了增长，也就意味着至少有其他的一家甚至数家会出现“负增长”。在这短短半年内，我们可以发现全国各地的许多店家，在主营品牌方面都进行了一定程度的更换，许多我们一直认为是某个品牌“忠实粉丝”的店家，店内最显眼的展柜现在也已经换上了其他品牌的产品。
 
随着德国喜力士母公司高层亲临中国，曾经在市场上纷扰了好一阵子的喜力士品牌代理权风波，最近貌似暂时得到了平息

 
　　在渠道选择面日益有限、日益同质化的市场格局底下，各个品牌在每一个渠道终端（也就是店家）之间的竞争也必定日益激烈，尤其是可以被品牌商们视为“优质资源”的各地龙头店家当中，品牌之间的争夺演变为寸土必争、短兵相接的“肉搏战”，在2013年头6个月当中已经越来越明显，而在往后也必定会越来越多地出现。
 
　　除了渠道的竞争越演越烈之外，具有市场影响力的优秀品牌，本身也成为了各个代理商之间争夺的重点。在近期市场上引人注目的一个事件，就是围绕德国喜力士Helix品牌代理权所发生的风波，而事实上除此以外，在这半年内行业中也屡有传出过某些品牌可能会易手的传言。对此，作为专业的行业媒体，从中立的立场出发，我们认为一方面在现今的市场形势底下，手握强势品牌确实能让业务拓展事半功倍，因此类似“品牌代理权攻防战”的发生实属合情合理，但与此同时，我们亦认为无论在行业中资历深浅，任何一家企业都有自觉维护市场秩序的义务，应该以合法和道德之手段进行良性的市场竞争，如果为了迅速打开自己的市场局面而故意使用混淆视听、鱼目混珠的手段，无论自认为有千般理由亦实不可取。
 

　　4.求新求变成为潮流
 
　　从上述的回顾和分析中，我们可以发现，在这半年来，中国汽车音响市场的发展势头和市场气氛，较过往有着显著的改变。如果说在2011年时是“牛市冲天”，2012年时是“归于平淡”，那么进入到2013年，我们所能够找到的最中性的形容词，大概也只能是“乍暖还寒”。
 
　　在这样的大背景下，越来越多的公司开始改变了习惯，从过往的着眼于大踏步发展，到现在更务实地优先考虑如何稳住“基本盘”，在这个过程中，许多公司都绞尽脑汁地考虑各种新的手法、新的策略，尝试寻找新的市场途径。CarCAV在今年正式推出的全国巡回交流会，就成为了许多后级品牌商所青睐的一个“舞台”，而凭借CarCAV在全国各地深厚的渠道资源和市场影响力，至今为止举行的多站活动，也真切地为这些后级品牌商们实现了较佳的推广效果，提供了一个以较低的推广成本、就能迅速在当地建立起高覆盖度的渠道认知的拓展平台。
 
4月19日，CarCAV在武汉举行的交流会，吸引了近200家店家代表亲临参与，一时间在湖北乃至全国市场上都形成了强烈的“轰动效应”


　　可以说，CarCAV的巡回交流会能够在各地都受到普遍认同，原因之一就在于各地的店家们都有着“足不出户”就能够获取到最新市场资讯和专业经营知识的需求。而事实上，部分品牌商也同样已经敏锐地察觉到市场上的这一种需求，并且积极作出响应，当中最具代表性的自然就是大能隔音。实际上，从去年下半年开始，大能隔音就已经率先在全国各地举行了多站的地区性客户研讨会，而在今年也和CarCAV巡回交流会进行了合作，通过这些活动，大能隔音在全国范围内的区域影响力得到了进一步的扩张，也成为了后级品牌当中一个极具代表性的成功案例。当然，除此以外，大能隔音在2013年中也有不少崭新的变化，例如年初广州展中让人耳目一新的“怒放”主题展位，又例如上文中已经提及过的“金牌服务店”概念，而诸如“红标大能”和“超级温莎”这种极具概念性的新产品，则更是让人为之叫绝的妙手——在大家都普遍认为高度同质化的隔音产品领域中，通过巧妙构思竟然还能做到不断推陈出新、细分出全新的产品品类，大能的这种创新精神无疑值得我们每一个人加以借鉴。

在春节后的广州展上，大能隔音以“怒放”为主题进行布置的展位，以其浓浓的创新理念惊艳全场

 
　　同时，电商平台也越来越被品牌商们所重视。客观地看，在目前整个中国社会，网购都已经成为一个十分重要的主流消费方式，因而从理论上而言，汽车音响通过结合电商谋求新的突破，不但是可行的、而且也可以说是必然的趋势；但同时，我们也必须实事求是的认识到，以下这些摆在我们眼前的、客观存在的问题，也注定了“汽车音响电商化”在实际执行过程中，并不可能像某些人想象中的轻而易举：后级行业、尤其是品牌商对电商运营在运作经验上和人才储备上的近乎空白，网售与实体销售之间天然存在的冲突，假货泛滥、价格混乱对品牌形象的冲击，店家技术短板所必然导致的潜在“差评风险”......
 
　　在2013年的上半年中，我们可以发现有多家品牌商在对外宣传时，都把自己在电商化上的努力作为介绍今年工作时的一大重点，甚至已经有品牌商旗帜鲜明地提出了建立品牌自有“O2O体系”的构想；然而直到目前为止，依然没有哪一家品牌商的电商化工作，可以被公认为是行之有效、值得他人借鉴的成功模式，事实上各个品牌商的电商化工作依然还都是处于“摸着石头过河”的阶段。在这样的情况下，如果单纯把电商作为谋求业绩突破的“救命稻草”，非但有点“远水救不了近火”的意味，甚至如果因此而耽误了常规业务的维护和拓展，反而更可能是“拣了芝麻丢了西瓜”。
 
 

　　5.精耕细作才是出路
 
　　事实上，无论是选择哪一种方式尝试求变，对于汽车音响市场上每一个参与者来讲，都应该首先明白到所谓发展从来“万变不离其宗”。在和佛山至上音乐老板何伟帮先生交流时，“帮主”曾经提及到这样一个观点：“过去十年，我们店在零售方面都是有意突出自己在大系统上的技术优势，然而现在我们开始转变了思路，除了大系统以外，对中小单客户也会同样给予最好的服务，务求让他们也获得和大系统客户一样的服务满意度。”
 
除了零售业务的经营思路进行了调整，何伟帮先生在2013年当中亦花大力气拓展品牌代理业务，在最近几个月更展开了全国性的“至上音乐之旅”，图为“帮主”（右）与南京久久孙总的合影

 
　　尽管“帮主”的这一句话，只是用来总结自己在零售改装业务上的思路转变，然而在笔者看来，这种态度对于品牌商来讲也是同样可取、同样值得借鉴的。在维护好大客户的前提下，对数量更多的中小型客户加大服务力度，这一方面要求品牌商在工作上必须改变原来“粗放式”的思路，更加深入、更加细致地开展各项工作，同时也要求了品牌商必须在人力、物力、精力等各方面适当加大投入，最关键的是，在对待经营时需要比过往有着更平和的心态，更多耐心、更有恒心、更能潜心。
 
　　作为国内汽车音响从业者中的其中一员，尽管2013年上半年行业的发展势头不再如过往般红红火火，然而对于整个行业的前景，笔者始终是坚持“唱多”。只是在全新的市场环境底下，要能够在越来越大的压力下依然做到游刃有余、找准自己在行业当中的立足点，对于每一个从业者们来讲，都是一门需要认真思索的“学问”。

 

作为汽车改装最顶端的消费，一旦其他下游产品消费疲软，势必会影响音响。

 

作为第三产业从半年报的经济数据来看还是不错的，只是对比前两年有所放缓，优于第一第二产业，怎样把握好行业发展的进程，优化服务创新思想是关键。

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进来学习！感谢楼主