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7月26日是杭州最热的时候，完全没有了林升“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风吹得游人醉，直把杭州作汴州。”的杭州温柔诱人的景象，现在的杭州是一个大烤炉，但是纵使严热酷暑，纵使汗流浃背也挡不住CarCAV走访市场的热情。当天CarCAV一行三人与杭州夏果（STP隔音）电子总经理vincent、广州佳丽原音坊总经理宁文强、福建三明金诚车饰技术总监李庆锋一起走访杭州市场，小编走访完之后也留下了几个疑问。 图片：4311.jpg  CarCAV一行到访杭州夏果国际（俄罗斯STP军工隔音） 图片：2.jpg  疑问一：影音市场是在倒退还是增长放慢？ 2012年华东地区可谓是在汽车影音电子方面领跑全国，终端店开店数量增长最快，平均营业额全国最多，2012年的华东普遍市场叫好，到了2013年上半年的杭州新车销售市场，3月份同比2月份下降17.2%，4月份同比3月份下降21%，改装市场在过完年之后也是在下降，华东地区作为中国沿海经济最繁荣的城市带，各地店家却在纷纷叫苦，这是一个预警还是一个市场的正常浮动？汽车影音市场到底是在倒退还是放慢了增长速度？ 疑问二：影音市场不景气店家如何应对？ 最热夏天的降临，让杭州的改装店家在杭州交流会的时候发出一个疑问，天气太热我们自己都不想出去，车主更不想进店，天气是不是对行情市场影响很大？的确，6-7月是下滑最厉害的时段，杭州的确的店家的确感受到了烈日的伤害，店家也是使出了浑身解数，团购、网络宣传、线下推广、客户回访、折扣优惠....为了应该这个烈日下的寒冬，“无法开源”便要“节流”，华东的确招人的信息都少了很多，精简职位，节省开支。 汽车影音市场真的低迷了吗？烈日下的寒冬真的降临杭州？ 小编经过1天的走访，走访了包括汽车城在内的杭州专业汽车音响、汽车影音电子改装店，这里作一简要的概述。 杭州道声谭志雄：7月份营业额才30多万，最差的一个月了 作为道声体系中营业额名列前茅的改装店，杭州道声可以说是改装界中的雄才大略者，一般的改装店都会有自己的客户档案及改装配单记录，但是目前能有在单店用到现代数据化分析的只有杭州道声，在大数据时代自己把自己的未来发展的信息总结出来并且能够精确分析的只有他，自己改版的CarCAV收费标准，5年如一，始终整整齐齐的工具间，一年4季春夏秋冬多个版本的自制试音碟，自制的详细施工流程，对自己的未来和店面的经营真的需要很细心。 杭州的传奇名店杭州道声 图片：3.jpg  一看就知道很陈旧了，大家扪心自问，用了那么多年你的工具间还那么整齐吗？ 图片：QQ图片20130731150527.jpg  仔细看了每一条施工制度，真的做的很细心，假如全部做到位，真的不得了 啊 图片：QQ图片20130731150529.jpg  结束了7月25日的杭州交流会之后，八方朋友齐聚杭州道声，杭州道声也是热情招待，与朋友一起交流 图片：4.jpg  |
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1楼#
发布于：2013-07-31 16:26
杭州动听音符刘晓吉：搬到高速路口下生意越做越好
杭州动听音符在杭州来说营业额也是数一数二的，他搬了，搬到较为远离市区的机场高速路口下面，这里铺租便宜，房子又大又方正，面对不断高企的铺租和大面积的施工位刚需要求，加之60%以上的外地客户比，刘晓吉搬到了这里，从5年前28万开店到现在的全国名店，几年的磨砺让他搬到高速路口下生意越做越好，走进店里宽敞明亮整洁的店面形象，数百个改装案例的展示，集wifi密码、二维码网站、公众账号、微薄等等信息的水牌展示......无数个让人觉得最简单的地方构成了动听音符，但是这一切确实让人看到了店店家的良苦用心。 杭州数一数二的店杭州动听音符 图片：5.jpg  很细心的一些小动作，做个水牌很简单，但是用处的确很大 图片：9.jpg  非常震撼的改装案例展示墙，据说挂照片的架子加盒子才10几块钱一条，全部加起来100不到，淘宝上买的，真划算 图片：QQ图片20130731150535.jpg  必备的销售工具，音响案例喇叭套餐详细价格，适合的风格，顾客看了自己都可以选择 图片：QQ图片20130731150538.jpg  左起：CarCAV渠道部李桧、福建三明金诚车饰技术总监李庆锋、杭州动听音符总经理刘晓吉、CarCAV总裁阿锦、广州佳丽原音坊总经理宁文强（声浪音响，力量音响）、杭州夏果电子总经理vincent（俄罗斯STP隔音）、大能隔音区域经理王宇平 重点表扬一下，福建三明金诚车饰技术总监李庆锋，从三明远道而来，而且第二天就跟着我们拿着相机走了一天的市场，走出去多看看多学习，向锋哥学习。 图片：7.jpg  |
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2楼#
发布于：2013-07-31 16:42
杭州汽车城——市场竞争大只有不断地做的更好
汽车城云集了很多的店家，从09年CarCAV第一次走访的两三家改装店到现在的十几家标榜专业的改装店，13年的汽车城竞争异常激烈，杭州沃富林、杭州优龙、杭州永超等这些店是比较早进入汽车城的，这几年厂商的增加形形色色的品牌涌入汽车城，开店准入门槛的降低让更多新人挤进这个行业，良性竞争让市场繁荣，恶性竞争的结果是，市场开始消迷，在这个背景下，杭州沃富林不断加大宣传推广，杭州优龙重新装修开设推广部，杭州永超加大其他地域宣传和客户回访；优秀的店家在市场低迷只会不断地做的更好。 杭州名店沃富林汽车影音连锁杭州旗舰店 图片：10_副本.jpg  CarCAV老会员店杭州优龙汽车装饰 图片：14_副本.jpg  杭州的老店杭州永超专业汽车音响 图片：19_副本.jpg  杭州汽车城里面的店非常的多 图片：12 (2).jpg  杭州音悦汇张浩：2车位的施工太挤了，换个大店面 作为滨江区唯一一家专业改装店，杭州音悦汇用一年的时间证明了自己的实力，到访时两台车同时施工，车位非常紧张，张浩是汕头人，和北京非常城市老板是亲戚，用他自己的话说，开始选了这个店面考虑到铺租便宜位置也很好，并且也不知道到底市场接受度怎么样，经过一年的试水，杭州音悦汇必须要在附近找一个大的店面，以应对目前的改装需求；在杭州开店的除了优龙的老板以外，基本都是外地人了，其中以广东人居多，谈到未来期望，张浩笑谈走一步算一步，但是每一步都付出200%的努力。 杭州音悦汇门前合影，左起：杭州夏果电子总经理vincent（俄罗斯STP隔音）、杭州音悦汇技术总监张浩、CarCAV总裁阿锦、广州佳丽原音坊总经理宁文强、CarCAV渠道部李桧 图片：23.jpg  |
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3楼#
发布于：2013-07-31 16:52
都是梁山好汉
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4楼#
发布于：2013-07-31 16:52
杭州音之缘覃新：希望更多的店来到萧山一起推广汽车影音
作为萧山区唯一一家专业改装店，音之缘也是唯一一个在萧山依旧坚持的店家，到访时还在加班改装，作为家庭音响发烧玩家出生的音之缘掌门人覃新，09年成立以来面对同行的恶性竞争与不理解，依旧坚持在杭州郊区萧山做专业汽车音响改装，覃新不仅技术好，心态也放的非常好，对待音响改装重点在于喜爱，不管怎样都不放弃自己的梦想；积极好学也是他的制胜法宝，去宣传去推广借鉴同行的先进经验，把汽车音响改装在萧山推广做开；现在的音之缘也想业界发出号召，欢迎大家来萧山开店一起推广汽车音响。 杭州音之缘晚上了还在加班改车 图片：24.jpg  CarCAV走访团队每到一个都想老朋友相聚一 样，受到店家的热情招待，再次也感谢所有店家对CarCAV的支持 图片：25.jpg  由于时间关系，还有很多名店没有去到，杭州腾飞、杭州东方之音..... （顺带恭喜杭州腾飞麦卡强哥喜得贵子） 烈日下的寒冬，其实是一个假象，这个社会只有不会卖货的人，没有卖不出去的货，套用【国富论】的一句话，市场是一双无形的手，对市场资源进行有效配置，开放竞争优胜劣汰，可能你只看到别人表面风光生意兴隆的一面，却没看到别人为了自己的这份事业四处奔走，全心全意的样子。那些做的好的人都是把改装当做事业，第一天做了，第二天还想做；成功与否就在于你把你的这份工作是当事业还是职业。 |
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5楼#
发布于：2013-07-31 17:37
这段时间的杭州的天气有点坏，要靠热带风暴来吹。就大城市来说，杭州音响改装市场还算过得去。
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7楼#
发布于：2013-07-31 18:36
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8楼#
发布于：2013-07-31 18:36
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9楼#
发布于：2013-07-31 18:37
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