[评论]吃水蜜桃削不削皮呢？纠结中，请大家支招

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6月底去郑州，知道北方的桃子好吃，特意买来尝鲜，结果因为找小刀削皮被人“鄙视”，作为南方人认为这是自然而然的，可是在北方人看来却不可理解。从这件生活小事看南北差异，并没有随着现代的交通、信息交流、人口迁徙等原因很快缩小。这放到做生意上，同样因为南北差异导致市场的很大不同。
 
时常听到不少DVD导航厂家的业务员说，在北方做了几年业务，喝傻了，喝废了。初次拜访要喝酒，否则加深不了感情；业务洽谈要喝酒，否则业务难以巩固；市场拓展要喝酒，否则市场很难开展。更严重的，酒品看人品，酒量看销量，看这架势有几人能招架得住。北方厚重的酒文化和生意有着紧密的联系，甚至成为生意的一部分，这和南方就很不一样。
 
南北差异，首先从酒文化上对DVD导航的业务开展带来不同的影响。接着再说说这种差异对DVD导航市场造成的另外几个不同。
 
大家都知道，DVD导航的厂家几乎都集中在珠三角，再集中点其实大部分都在深圳，其中又以宝安为最。照理说，家门口的市场应该会比较好做，可实际上这里最不好做。在这一块区域，很多叫的响的牌子几乎都很少看到。为啥，信息太透明了，拿货渠道太多，厂家指望代理商做下去根本很难。所以，一些想做好珠三角和整个广东市场的厂家，干脆自己成立分公司，分区域代理，甚至是市级代理。在这里，不是有一定知名度的牌子基本很难做得开。
 
奇怪的事情就来了，明明在珠三角有很多的DVD导航厂家，可是周边地区就是见不到他们的身影。他们去了哪里？
 
了解几个行业的小厂家，说出来牌子都很小，活得都妥妥的。他们的销售员很少，老板跑得比较多，老板出差以北方居多。上次去拜访某小厂，他说刚刚在鸡头转了转，下次准备沿着鸡背再走走，鸡头、鸡背在中国地图上的位置相信大家都很清楚。在北方市场多走走，就会发现很多不常在市场行走的DVD导航牌子，一问都是深圳的，北方俨然成为小厂家的发展沃土。
 
究其原因发现是一种宁为鸡头，不做凤尾的心理作怪。北方还是省代模式较为普遍，除少数几个“大牌子”市场接受度高，其他就差不多，所以代理商选择牌子的时候首先就看的是不是名气了，而是看是不是独家代理，利润是否丰厚，而这些很多小牌都可以满足。与其选择那些不高不低的牌子，还不如选这些小牌子划算，并且窜货少，不担心厂家为了制衡代理商而搞两个代理，三个牌子。市场乱了，就不好做了。
 
而今大家都反应DVD导航市场利润微薄，不好做了，就总的趋势来说是这样。大家可以看看这篇文章：揭开汽车DVD导航利润流向的秘密
http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-859006.html
但具体来分析，南北有别，北方市场DVD导航利润普遍要高过南方，在这里仍是代理商的重点，几乎很少听说代理商要转型做别的，只是有经常换牌子的。南方批发一台DVD导航毛利100元，北方可以达到两倍，甚至以上。不难理解，北方汽车音响为啥一直不温不火。DVD导航是实用加炫耀的消费，汽车音响是精神消费。代理商不推，终端店不做，哪还有车主来买单。
 
网购成为趋势，但发达的首先是北上广深，其次是经济发达的省会城市及周边。其发达程度是和物流的方便程度成正比的。还有一个是产地影响。像DVD导航最有代表性的网店都集中在深圳，因为拿货方便便宜。可是北方却没有这样的优势，无论是网销还是网购就相对滞后了。
 
中国版图太大，受地理位置、文化、经济发展程度影响，市场所呈现的状态千差万别。对于DVD导航厂家来说，做市场、做推广是不是也要充分考虑这些因素，做到有的放矢，绝不打无把握的仗。

导航可以做成超市，特别是在北方城市，用规模争取市场份额，提升利润空间，有搞头

高兴波:导航可以做成超市，特别是在北方城市，用规模争取市场份额，提升利润空间，有搞头 (2013-09-04 19:43)

说北方市场一般，可是新天成却在沈阳开了国内第一家超大规模的汽车用品超市美车驿站。做导航产品的超市，这个还真的是头一次听说，感觉有点玄。远的不说，就说路畅的技服佳，全国搞了那么多店，培训、产品也算都跟上了，但是收效并不让很多代理商满意。所以你看，现在基本停止招募了，转而进入店面的经营管理提升上。

看得真透~~

   

南北差距

时常看到那些挑起地域攻击的话题就觉得好笑。其实人都是这样，总觉得自己的天地最好，最强，从来不会换位思考的。