[资讯]历经风雨见彩虹－－西安卓越杨峰亲述与杰成走过的这五年

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前言：DVD导航市场经过一周期的发展，高利润时代已然结束。一方面经销商回归到常态，在竞争日趋激烈的市场不知道该如何抉择，选择经营什么样的品牌，选择什么样的产品，如何建立适合自身需要的经营理念？这需要思考；另一方面，厂家面对变化莫测的市场，是走低价路线，还是走品质品牌路线，同面临着抉择。以DVD导航行业发周期来看，市场正加速进入“淘汰赛”阶段，企业将面临更为严峻的考验。以成熟行业和知名企业的发展经验来看，品质和品牌才是终极致胜的法宝。基于此，CarCAV将从品牌、品质、渠道和市场等四个角度来解读主题：“杰成创造，经久方恒远”，给渠道和终端传递最坚定的信念。站在市场第一线的经销商们，你们的心声弥足珍贵。
 
杨峰与卓越的成长轨迹
 
　　今天与我们交流的是西安卓越汽车影音总经理杨峰，对于杨总，想必大家早有耳闻。作为杰成导航的陕西总代理，杨峰年纪轻轻，但“胃口”可不轻。从汽车音响维修学徒算起，杨峰进入汽车影音行业已有8年光景了，接触DVD导航的经营也有六个年头，算得上是经历了车载DVD导航行业的兴荣沉浮。2007年，卓越汽车影音从一家2人40平米的汽车音响维修小店起步，经历了6年的洗礼，西安卓越如今是杰成、飞歌银河系列等品牌的陕西总代理，立足陕西辐射周边省份，在全国先后建立了23家直营店，其中西安市区各专业市场五家，陕西下辖地级市6家，甘肃、青海、陕西、山西、湖北、银川均设有分店，而所有分店杰成都是作为主推产品。
 

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执子之手　与子共进
 
　　卓越与杰成的合作已有五年光景，五年时间里，杨峰以西安为中心，把杰成做得有声有色。当问及销售秘诀，杨总表示，作为总代理，卓越并不局限于单一的销售渠道，我们主张多元化销售策略，现如今卓越是以渠道批发为主，但也很重视4S渠道的开拓，甚至在电商强势崛起的环境下，卓越也积极涉足网络销售。卓越的定位是服务至上，所以实体店更多的是做品牌的展示和宣传推广，以及为二级客户提供售前与售后的服务支持。杨总说，其实道理大家都懂，差别就在执行力度上。
 

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　　有个插曲想必大家都知道，在去年市场低迷的情况下，卓越依旧创下销售佳绩，这也得到了杰成的高度肯定，杰成还送了一辆宝马给卓越以资鼓励，足见杰成对卓越的支持与肯定。说到杰成对卓越的支持，杨总真诚表示从内心里感谢杰成。杨总动情说，当初在很多人不看好我的情况下，杰成公司能够发掘我的潜力，看到我的优势，毅然与我合作，这本身就是对我的莫大的支持和鼓励，也说明杰成公司在选择代理商上的原则与魄力。在合作的这些年中，杰成公司一直能够以平等的态度不断与我沟通，听取代理商的意见，并将代理商合理地意见迅速转化成行动，这就是支持。这些支持比传统上的资金支持更显珍贵。
 

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市场在变　坚持品质、口碑的原则不变
 
　　昨日的成绩已然过去，对于未来，西安卓越志存高远，立志更上一层楼。其实杨总早就说过，卓越今年的目标是在2012年的基础上，销售额要增长30%-40%。对于目前的市场，DVD导航高利润时代已经结束，进入了价格战的阶段，这个变化对卓越的目标是否有影响呢？对于我的这个疑问，杨总坦诚表示影响还是有的，毕竟以前卖10台导航的利润现在需要卖15台才能赚到。所以提高销量来应对利润的下滑是其一；其二就是通过更优质便捷的售后服务来提高我们所售产品的附加值。导航品牌鱼龙混杂是事实，但电子产品的成本决定了质量，短视也好无奈也罢，无底线的价格战肯定会带来产品的质量的降低，作为代理商协同厂家做好价格战中的所营产品的口碑是关键。
 

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纵观市场风云　车机风景独好
 
　　诚如杨总所言，导航品牌鱼龙混杂已是事实。对于汽车后市场中纷繁复杂汽车用品，杨总也有自己的见解。汽车行业的发展日趋成熟的今天，作为汽车用品行业必然迎来更多的机遇，车机行业无疑是最大的受惠者，因为就汽车而言历经100多年的发展，驾驶性能已经被众多厂家做到了极致，电脑网络技术与汽车的融合必将成为汽车行业发展升级的另一次突破，在车内能做到和驾驶者交互的界面唯有车机，车机必然成为继电视、电脑、手机之后消费者触手可及的另一块屏幕。杨总对车机行业的乐观或多或少反映了车机市场的发展趋势。
 

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杨峰对杰成有话说
 
　　与杰成合作也有五年时间了，当问及对杰成有何看法时，杨总笑了笑表示，杰成作为汽车电子行业的老牌厂家，拥有优秀的研发、生产、管理能力，务实稳重！杰成的产品品质一直很稳定，也在技术上保持着诸多优势。这也是近几年在行业中大家议论纷纷的杰成崛起的根本所在。
 
　　杨总还说，这几年导航行业经历了由迅速崛起到高速发展再到火拼竞争这几个阶段，杰成当然也不能够置身事外，作为代理商也能感受到公司所受到的巨大压力。不过，对于杰成，杨总是怀有相当信心的，因为17年的发展历程，杰成公司不只一次经历过了这样那样的洗礼，对于竞争，杰成是有所准备的。对于目前的行业竞争格局，杨总希望杰成能够坚持原则，不盲目跟风价格战，应该保持杰成一贯的以品质为第一、注重口碑的理念，在此基础上能够避免行业红海竞争的影响，通过创新等方式展开蓝海之路。同时杨总也希望杰成推出更多更好、更卖座的产品，并更加紧密地贴近市场、贴近代理商。
 
　　厂商与代理商之间犹水之于鱼，荣辱与共；又如唇齿相依，彼亡我寒。市场形势如何不要紧，重要的是双方维持长期稳定的合作关系，共同进步。杰成相信卓越，卓越信赖杰成，这是双方合作的基础。
 

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“游戏人生”－－杨峰的处事哲学
 
　　交流尾声，我问杨总平时是怎样保持工作与生活状态，杨总乐呵呵告诉我，其实作为一个老板，应该尽可能的让自己闲下来。杨总说自己在办公室最多的时间是在打游戏，手机游戏、电脑游戏、甚至在工作区有一块专门的区域放着XBOX360体感游戏机。只有让自己从繁重的经营中解放出来，才有时间去观察，才有时间去思考！观察行业的走向，观察团队的优缺点，思考管理的漏洞，思考企业的战略。毕竟人的精力是有限的，如果作为老板每天去做业务员、会计甚至销售员的事是舍本求末。另外，老板很忙必然造成员工很闲，这更重要的是不利于员工的成长和主观能动性的发挥，也会对员工责任感有消极影响。有了更多空余时间也可以更好的处理好自己的生活，多陪陪家人，有了和睦的家庭作为依托工作更游刃有余。也可以锻炼健身旅游，不但开阔视野更加有益身心健康！老板也要有老板的觉悟，做自己该做的事。杨总笑谈自己的目标就是即使自己一个月不上班公司团队也可正常的运行下去，这才说明卓越是真正的成熟了。
 

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年轻有为的代理商，80后的代表，看着这个小伙子成长起来的。

峰兄