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图片：9_缩小大小.jpg  而今的DVD导航网购，用一句话可以形容：看上去很热闹，其实没有预期的那么美好。 记得去年这个时候，整个DVD导航行业刮起电商旋风，大有乌云压城之感，似乎不做电商就得被淘汰。 可从最近的数据来看，在做的依然在做，不做的还是选择不做。至于在做的呢？以厂商官方旗舰店名义开店的，表现只能说差强人意。路畅、德赛西威、卡仕达、卓悦（金像王）、阿科达、纽曼等等，摆在台面上的销售数据好看的并不多。表现相对抢眼的依然是那些所谓的淘品牌，如天之眼、宜航、众鸿、荣飞等等，这些品牌基本都有三年以上的历史，已经形成一定的市场聚合力，销售稳健并且保持一定幅度增长。 路畅天猫店安卓主机柜台 图片：5_缩小大小.jpg  DVD导航的电商之路进展不是非常乐观，除了其本身的消费属性。很重要的一点和电商的大环境有关，来自淘宝的数据80%的店铺是不赚钱的，能够赚钱的店铺如果不做五花八门的推广（钻展、直通车、促销）也是很难维持的，实际上维持这些推广费用也是要吃掉很大一部分利润的。不妨把淘宝看作一个实体商城，前期开发商搭建好铺子，做好相应的基础设施配套，为了吸引商家进驻打出了免费进场的优惠，在众商家的努力下商城开始出现车水马龙的局面，商城铺租还是免费，但是管理费要收吧，一些商铺为了让过往客商更容易找到自己，就在商城最显眼的位置做个广告牌，对不起这个是要收费的，并且价高者得。对于商家来说，离开商城是不现实的，因为生意圈已经成熟，可是不离开，所赚到的钱越来越多被商城攫取，这应该和淘宝店铺面临的现状是一样的吧。 飞歌授权经销商安卓主机销售展示 图片：2_缩小大小.jpg  这个问题作为运营方的淘宝其实早就意识到了，他们准备对现在的钻展、直通车等推广方式做调整，以惠及更多无实力的中小店铺。但是不管怎么调整，做电商越来越变成一个烧钱的项目，以厂家身份直接投入的官方店铺机会更多，而那些淘品牌受到的竞争压力加剧，DVD导航电商也是如此。 这一年来，DVD导航电商还有一个变化，增加高利润产品的上架销售，如安卓智能主机，相比普通产品1500-2000元的价格，安卓可以卖到2500-3500元。安卓主机作为这几年诞生的新产品，在传统渠道表现一般，如果能在电商渠道有所作为，不失为一种突破，并且说不定还能带动渠道的认知和消费。 某淘品牌全线上线安卓主机到柜台 图片：7_缩小大小.jpg  路畅作为最早尝试把安卓主机推上电商平台的厂家，今年以来加大了推广的力度。在8月31日至9月1日联合天猫推出“史上最低 路畅安卓导航直降1200”的让利优惠活动，拿出三十多款车型做促销，据说卖三四百台机，促销效果明显，并且联动其全国技服佳店联动。飞歌在安卓主机的推广上也是不遗余力，虽然没有以厂家的身份做电商，但是经销商比较活跃，传统DVD导航成交量可以排进前三，而今安卓主机上线的也不少。 两大实力品牌厂商力推安卓主机，再加上一干淘品牌加入安卓主机的销售，是否可以形成合力，在电商网络掀起安卓主机销售热潮，推动其市场的发展。毕竟电商网络做传统DVD导航在推广费用的挤压下，利润日益微薄，安卓主机是更有理由来支撑电商发展的。 |
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2楼#
发布于：2013-09-26 15:50
电商不易做啊，不知道今年双十一又有多少店铺被拉下水。
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3楼#
发布于：2013-09-26 16:26
两手都要抓，两手都要硬；不过作为车机的电商，如果把希望都寄托在双11，其实有点不太明智，说白了双11就是淘宝天猫这些平台刻意包装出来的东东，店铺负责让利赔本，淘宝天猫们负责赚吆喝，像服装之类利润高的产品，打个5折可能还能靠走量赚钱，但车机这种利润本来就不算太高的产品，折扣少不诱人没效果，折扣打得多自己分分钟还要贴进去
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4楼#
发布于：2013-09-27 11:39
传统渠道走下坡路是肯定的，4S店源头一关就让渠道够紧了加上电商又来分块肉。渠道品牌直接做电商最大受阻问题是与各地代理商之间的价格体系控制。楼上管理员同志不太清醒，哪个厂家会寄利润希望在双十一上，照管理员大人的意见那人家参加双十一还要卖一台亏一台，这等好事会摊上年销售额上亿的厂家，只能说明你们这群门外汉，别再做井底之娃。
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