[资讯]让我的伙伴们成为强者——专访众汇音响加盟店·佛山捷马张玉伟先生

管理提示：文章已作首页新闻收录http://audio.carcav.com/yxxw/2013/1012/46210.html
 
　　在全国范围内，佛山堪称是汽车音响改装发展最成熟、竞争也最激烈的一个城市，在许多人看来，一家开业刚刚满一年的佛山店家，理当还处在努力求存、稳步立足的阶段。然而，却有这样一家去年8月份才正式开业的佛山新锐店家，不仅迅速在群雄环视之下站稳脚步，而且还在不到一年时间当中，在佛山当地发展出6家加盟店，把自己打造成一个在当地已经渐具影响力的汽车音响改装连锁品牌，同时更把汽车音响产品和自己的品牌形象打入了当地苏宁电器卖场，成为了全国业界当中进军传统家电卖场渠道的开先河者。
 
　　这家在短短一年之内取得这样出众成绩的店家，就是CarCAV会员店之一、同时也是众汇音响连锁一份子的佛山捷马。就在前天，笔者有幸和佛山捷马总经理张玉伟先生进行了一番深入交流，从张总的话语当中，我们不但可以了解到佛山捷马这一年多来的发展轨迹以及佛山捷马独有的发展模式，同时张总独到的思维角度和市场分析，也足以令我们启发良多。
 
佛山捷马总经理张玉伟先生（左），以及亲密战友广州众汇总经理罗杰先生（右）

图片：DSC_0266.jpg

 

　　CarCAV：张总您好！首先感谢您百忙中抽暇接受我们的专访。我们知道，张总在开店前，并没有从事过汽车音响的工作，那是什么原因促使您创立佛山捷马、与汽车音响“结缘”呢？
 
　　张玉伟：首先也跟CarCAV的网友们问个好。确实，直到去年8月位于南海粤丰汽配城的第一家捷马门店创立的时候，我才真正开始走进汽车音响行业；然而实际上早在多年以前，我就已经对汽车音响有所关注，而过往多年的职业生涯，也为我最终投身汽车音响进行了众多有益的铺垫。
 
　　在大学毕业以后，我从事过多年的家庭音响工作，这段工作经历既让我对各类型音响器材建立了全面的认识，同时也让我对音响类产品的经营价值有了切身的体会。而在察觉到车载主机将迎来一轮蓬勃发展之后，我也从2009年开始经营车载主机的地区代理业务，通过几年的专注经营，一方面拓展出了自己的汽车影音终端渠道网络，同时对于汽车影音行业、尤其是当时尚未上马的汽车音响项目，也有了更清晰的认识。因此，在经过周密的筹划后，去年8月我们正式创立了佛山捷马汽车音响。
 
位于佛山南海粤丰汽配城的捷马总店

图片：DSC_0263.jpg

 
　　CarCAV：从创立开始，佛山捷马一直专注于与广州众汇进行合作，那为什么在众多的品牌商当中，张总从一开始就毅然选定了广州众汇作为自己的合作伙伴？
 
　　张玉伟：实际上，我和广州众汇总经理罗杰先生早已认识，对于罗杰先生踏实、诚恳的品格和作风，一直以来我亦深以为许。因此在决定创立佛山捷马、经营汽车音响项目之后，我便马上给罗总打了一通电话，然后亲自登门造访广州众汇，和罗总当面交流了5分钟后，就马上现场敲定了合作。
 
　　结合我过去多年经营家庭音响以及车载影音产品的经验，在我看来，对于一个终端经营者，选择产品最重要的是其品质是否可靠、稳定，只有在这个大前提得到保障之后，其风格等等特色才具有实际意义。而从过去的交往当中，我已经清楚知道罗总是一位十分可靠、十分值得尊敬的商人，可靠的商人所经营的公司和产品，肯定也是可靠的，因此对于选择罗总、选择众汇作为我们的合作伙伴，在我看来是很顺理成章的事情，无需再作太多考虑、也无需彼此为一些细节多费唇舌。
 
捷马店内主营的汽车音响产品，均是由广州众汇代理的知名品牌

图片：DSC_0268.jpg

 
　　CarCAV：那么在合作一年多之后，您对于众汇的产品和服务，又有怎样的评价呢？
 
　　张玉伟：可以说，我们的合作是十分愉快的。一方面，众汇所提供的产品，在品质上都有不错的水平，无需我们为了产品质量而烦心，另一方面，现在众汇的产品线也越来越完善，无论各种档次、各种风格的产品，都可以说是一应俱全，我们在实际销售中，使用众汇的产品，就已经能够很好地满足到消费者的不同需求。而在服务方面，众汇也给了我们很充足的支持，例如店面形象、技术支援、网络推广等等，这些支持都让我们的经营开展如虎添翼。

　　CarCAV：众所周知，佛山是全国汽车音响竞争最激烈的城市，那为什么张总依然选择佛山作为自己汽车音响生涯的起点？

　　张玉伟：在捷马成立之前，我已经知道佛山地区的店家数量堪称全国之最。但从另外一个角度来讲，佛山市场之所以能够同时容纳这么多专业的汽车音响店家，是因为佛山有着全国最浓郁的汽车音响消费氛围，而对于例如捷马这样的新晋店家来说，这样的氛围也如同一片足够肥沃的土壤，只要我们用心经营，这片土壤同样可以让我们获得健康、蓬勃的成长。
 
张总有着强烈的品牌意识，不仅门面和店内装潢高档美观，捷马品牌的Logo也是经过专门设计，并且已经申请了商标注册

图片：DSC_0264.jpg

　　并且，在捷马创立之前，我们也对佛山的汽车音响市场进行了细致的研究，在这个基础上，我们确定了明确的经营定位，选定了中低价位消费群体作为我们的主要服务对象。在现在的市场上，一方面中高价位的大系统改装往往会得到足够专业的改装和服务，而另一方面在遇上中低价位的改装需求时，则可能由于种种原因，无法保证同样的服务品质；而捷马在经营过程中，即便是中低价位的消费，我们都会追求让消费者获得专业的改装服务，从而赢得消费者的认同和口碑。由于事前就已经对经营有了明确的定位，让我们也得以明确自己的服务方式和经营宗旨，因此从捷马成立以来，我们的经营成绩一直都比较理想，也已经积累了不错的市场口碑。

　　CarCAV：在不俗的门店经营成绩以外，捷马更引人关注的，就是在短短一年多时间内，在佛山当地连续发展了多家捷马品牌连锁店。作为一个刚刚成立不久的终端店家，为什么捷马会这么快地就开始进行自己的品牌扩张？

　　张玉伟：可以说，这或多或少是受到了我过往从事的家庭音响行业的启发。在家庭音响行业的从业过程中，我深深体会到，对于区域代理商而言，渠道是最重要的核心资源，而要让自己的渠道发展枝繁叶茂，最好的方式就是将所有资源整合为一个健全的“渠道体系”，让体系中的每一个成员都可以共享资源，从而令到这些资源成为自己发展渠道、培养渠道时的核心竞争力。

张总、罗总与捷马汽车影音佛山车城店总经理易平先生（右二）、店长吴秋先生（右一）

图片：DSC_0246.jpg

 
　　因此，从成立捷马之初，我们就明确一个目标：我们经营的不仅仅是一个门店，而是一个具有强大竞争力和发展潜力的渠道体系；在这个体系中，所有成员都可以共享资源、共享成功，无论过去是否有从事过汽车音响行业，只要选择了加入捷马体系，我们就会通过产品、资源、服务和经验的共享，扶持、帮助我们的这位伙伴成为强者。

　　当然，在选择伙伴对象时，我们也同样有着明确的目标，本来已经掌握一定客流资源的汽车服务店家会是我们优先考虑的选择。同时，捷马的渠道也已经开始拓展至佛山当地的苏宁卖场，关于这一个国内汽车音响行业的全新尝试，我们在稍后将会和大家进行更详细的分享。
 
张总、罗总以及捷马汽车影音庭耀店总经理张晓军先生

图片：DSC_0261.jpg

　　进一步拓展捷马的连锁网点，仍旧会是我们2013年内乃至明年的工作重心，而往后我们也会尝试把网络拓展至佛山以外，前段时间我们在珠海就已经发展了一家捷马连锁店。当然，捷马的每一步发展，除了我们自身的用心经营以外，也同样离不开CarCAV以及广州众汇的支持，在未来捷马也将继续着力于进一步加大与CarCAV和广州众汇的资源整合力度，从而更好地促进彼此的发展，并且为行业探索出一套有积极意义的创新经营模式。

　　CarCAV：感谢张总今天和我们的精彩分享，祝佛山捷马的发展百尺竿头更进一步。

　　张玉伟：谢谢。

佛山的生意是不是真的很好做啊

猪如此累:佛山的生意是不是真的很好做啊 (2013-10-11 19:16)

真的很好做。

猪如此累:佛山的生意是不是真的很好做啊 (2013-10-11 19:16)

在采访中张总也解释过这个问题，佛山的汽车音响氛围在全国来讲都是领先的，有车就要改音响的观念已经比较普遍了，所以市场容量也比较大，说起来这就有点类似泰国的感觉

的确有想法。