[评论]逐渐走入战国时代 2013年度汽车隔音市场总结回顾

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　　在汽车音响行业，一直流传着这样一句话：“卖音响不如卖隔音。”确实，相比于原车已经有所配备、安装过程较为复杂、无法避免会产生一定返修成本的音响器材来说，减振板、吸音棉这些汽车隔音产品，看上去经营起来更加容易、也有着更好的利润空间。
 
　　商机如此一目了然，汽车隔音这个市场自然也就吸引了越来越多的人投身其中。近年来，国内汽车隔音市场都呈现出“一超领头，百家齐舞”的品牌格局，然而在2013年，我们可以发现这个已经延续了好几年的市场局面，开始有了一些新的变化，用一句话来形容，那就是越发有了点“战国时代”的影子。
 
　　一、依然是那个扛大旗的人——怒放的大能
 
　　在管理学中，敢于创新、敢于冒险的作风被称之为“企业家精神”，而这一种精神在大能品牌身上可谓展现得淋漓尽致。作为国内第一家敢于带头吃螃蟹经营汽车隔音产品的团队，从90年代末开始，大能无论是在产品开发、推广手段、经营理念乃至品牌形象树立等方面，一直坚持不间断的创新，也一直是众多行业后来者的仿效对象。而在2013年，大能也同往常一样，有了众多推陈出新的举动，而这些举动在行业中也形成了不俗的回响。
 
　　在开春之际的广州展上，大能的展位可谓抢尽眼球，一举为全年度的市场推广工作打响了一个开门红。在展位布置上，大能以“怒放”作为主题，展示效果令人耳目一新，而从颇具水准的展位搭建当中，我们也足以见识到大能在塑造品牌形象方面的过人意识和细腻用心。
 
在广州展上，大能的“怒放”让人惊艳

 
　　在广州展上旗开得胜之后，在年中大能的市场推广也是动作连连，当然其中最值得一提的，就是参与了多站CarCAV巡回交流会，与全国多个城市的汽车后市场从业者们进行了零距离的亲密接触，使得“汽车隔音”的概念和经营价值得到了更大范围的普及，同时当然也使得“大能隔音”在渠道市场上的知名度得到进一步的推广。除此以外，大能也让更多的优秀合作店家都换上了“大能金牌服务店”的门头，现在去到全国各地的重点汽配市场，都不难看到门头形象抢眼醒目的“大能金牌服务店”，而这自然也使得大能在渠道上更添声势。
 
在各地都能发现这种统一门头的“大能金牌服务店”

 
　　在产品上，大能也推出了数款概念上颇有新意的新品。如红标大能，就是在原有的经典产品——蓝金刚，进一步将产品的止振作用加以强化，让汽车减振产品升华至一种接近“奢饰品”的层次；而“超级温莎”的推出，也是吸音棉产品在概念上和性能上的一个成功拓展。
 
红标大能的推出，填补了国内汽车隔音市场高端材料的空白

 
　　要评价深圳大能在中国汽车隔音市场上的地位，无论是“领头羊”、“火车头”甚至“发动机”，相信这些形容词用在大能身上都毫不为过。但在笔者看来，对于大能行业地位以及行业影响力最贴切的一个评价，应该还是这两个字：“旗手”。可以说，任何一个行业的发展，本质上都离不开一个扛大旗的人，走在队伍的最前面一路引领方向；而作为中国汽车隔音行业旗手的大能，DNA中还有着求新求变、锐意进取的天然禀赋，这对于整个行业的发展来说，应该也是堪称幸运的。今年大能的一系列创新动作，继续带动着行业的持续进步，在未来也可以预见到大能将会进一步为整个行业，探索出一套更加成型、更加成熟的商业模式和推广模式。
 

　　二、异军突起的“境外势力”  俄罗斯STP军工隔音

　　尽管汽车隔音在最早也是属于“舶来品”，然而多年以来，进口品牌在国内汽车隔音市场上一直“水土不服”。然而在2013年中，一个来自俄罗斯的隔音品牌，却在国内市场上迅速刮起一股热潮，仅仅用了很短的时间，就成为了市场上众所周知的知名品牌，而这个品牌就是STP军工隔音。事实上在早两年间，STP的隔音产品就已经在国内市场上偶有出现，不过直到2013年初在广州展上高调参展开始，STP才正式大举拓展中国国内市场；而一年下来所取得的成绩，足以证明STP这个品牌无论是产品还是营销方式，都正好能满足到国内市场的需求。

STP在年初广州展上的展位设计同样醒目


　　首先，在品牌形象的塑造上，STP巧妙地为自己找到了一个极具差异化的品牌定位：俄罗斯军工隔音。通过强调其发源于前苏联军工单位的背景，STP成功地抓住了国人长期以来对“俄罗斯军工”在技术含量和性能品质方面的认同感和信赖感，由此得以迅速在国内业界和消费者中建立起“高技术含量”、“高可靠度”的积极品牌形象。

　　而在产品方面，STP向市场提供了完善而丰富的产品线，让经销商和消费者都能够有充分的选择空间。如减振产品就有多达5款可供选择，还有着国内市场上少见的喷涂液态材料。在施工技术方面，STP也为国内市场带来了不少新颖的施工方法和技术观念，而这无疑也是STP能够在国内市场上迅速聚集起不俗人气的原因之一。

STP对每一款产品都单独命名，如最高端的减振板材料就被命名为Bomb炸弹


　　当然，STP在推广上的投入力度，也是其得以迅速打响名堂的直接原因。如在赛事方面，STP在国外早已和IASCA、EMMA等竞赛建立起官方合作关系，而在2013年的国内比赛活动中，我们也已经能够发现到STP的品牌身影；而在媒体方面，STP也和CarCAV等专业行业媒体达成合作，借助媒体的宣传作用让品牌知名度在全行业内迅速普及。

　　2013年STP在中国市场上的表现，不但让国内业界刮目相看，对于STP品牌来说，相信也是一个不小的激励，STP品牌CEO Mr.Sergey就曾在年内亲临中国，这无疑也代表了品牌本身对于中国市场的越发重视。

11月初Mr.Sergey走访中国期间，亲临CarCAV总部交流

　　三、数不尽的品牌，更为激烈的渠道竞争
 
　　大能和STP在2013年风头强劲，但事实上，除了这两家品牌以外，这一年在汽车隔音市场上还活跃着不少其他品牌，甚至和过去相比，品牌在销售和推广上的竞争显得更为频密、更白热化。
 
　　如安博士、大白鲨、平静、狮龙等品牌，或是在市场上经营多年，已经建立起自己扎实的渠道根基和品牌号召力，又或是运营者在市场上早已拥有广阔人脉，品牌在启动后得以迅速切入渠道。当然，我们在不少音响比赛或者行业活动当中，往往也能看到这些品牌的广告宣传以及其运营团队的身影，可以说这些品牌在营销上，就是目标明确地向终端店家进行直线宣传、与这些客户建立直线关系；因此即便市场上的品牌竞争日益激烈，这些品牌依然可以依靠一批具忠诚度的客户，在市场中牢牢占据一席之地。

在国外，赞助赛事是汽车隔音品牌进行推广的重要手段之一，在国内自然不会例外

 
　　上面提到的各个品牌，其公司团队都是以汽车隔音为专营业务，甚至自己就掌握了研发和生产；而在它们以外，我们在市场上还能够发现数量众多的牌子，尽管没有太广泛的行业知名度、也没有占据太大的市场份额，然而却也实实在在地使得汽车隔音得以充分渗透至市场上的各个角落。
 
　　这些品牌一部分是出自于各家音响代理商，通过自己手头上的现成渠道进行销售；按照笔者的了解，由于代理商们往往都不会在这些隔音品牌身上花费太多成本进行专门的宣传推广，因而这些品牌也大多没有太亮眼的销量，对于代理商而言，作用主要也只是在客户有关于隔音方面的需求时，能够起到一个补充作用。而另一部分则是出自于店家，由于汽车隔音产品的生产技术已经十分成熟、生产过程也并不复杂，这就使得店家们很轻易就能找到众多隔音产品的代工厂，用较低的成本就能够生产出印有自己品牌甚至任何品牌的汽车隔音；对于店家来说，由于这些OEM的隔音生产成本相对低廉，同时消费者也难以在外对比价格，因而这自然就意味着在利润上，能够有一个较为理想的操作空间。而在2013年中，我们还可以发现这一类品牌，已经开始纷纷登录淘宝，分抢电商渠道上旺盛的终端消费需求。

在淘宝上排名靠前的汽车隔音产品，不少都是在渠道市场上不甚知名的品牌

图片：tb.jpg

 

 
　　四、发展之余，必须正视的一些问题
 
　　2013年的汽车隔音市场，领跑的大能继续给力，而诸如STP等品牌也取得不俗的发展，再加上其余或大或小的品牌，使得汽车隔音在全国各地遍地开花，这样的发展势头理当让人惊喜。但在另一方面，市场上所存在的一些问题，在很大程度上还是制约着汽车隔音行业的发展，从业者们必须加以足够的正视和重视。
 
　　其一，“模仿秀”依然泛滥。对于像大能这样的品牌来说，之所以一直被称为“行业榜样”，一方面是由于他们在经营思路上屡有创新，并对后来者提供了有益的借鉴，另一方面则是由于他们的产品，无论是产品款式、包装甚至名称，往往都会无奈地成为他人直接“拷贝”的对象，而就在近期，行业内就又闹出了一单类似的风波。对于这样的情况，实际上对于被模仿的品牌们来说，由于自身有着源源不断的创新能力，也有着足够稳固的市场根基，产品被人仿效甚至抄袭对自己并不会造成太大的影响，看着自己发明的一项产品被他人“衍生”为一个品类，甚至可能还会是一份对自身实力的肯定；但对于模仿者们来说，如果经营上长期依赖于这种拷贝他人的方式，最终被限制住的，也只会是自己的商誉以及销售规模的增长，当然了，还有整个行业的形象和口碑。
 
　　其二，“消费者认知度”还需提升。一直以来，许多人都爱把汽车隔音比喻为下一个“汽车贴膜”，意思是汽车隔音理应有着如汽车贴膜般庞大的市场容量和发展前景。然而时至今日，两者之间依然存在着十分明显的差距，消费者对于两者在认知上和认同上的差别，无疑是造成这种局面的一个成因。当然像大能、STP等品牌，在消费者普及方面已经付出了不少努力，但要真正让消费者对汽车隔音都建立起充分的消费意欲和消费信心，离不开更多人在宣传推广和消费者教育上的努力；只有如此群策群力，汽车隔音才能真正从一个看上去很美的“潜力股”，变成汽车后市场又一个真正的明星项目。
 
　　其三，警惕产品“劣币驱逐良币”。市面上的汽车隔音，如出自知名品牌的产品，在使用品质和环保特性方面往往都达到专业水准，消费者们自然可以放心使用，但据我们了解，目前不少贴牌产品的用料则可谓参差不齐，而这直接就会影响到施工后的隔音效果、产品的使用寿命，甚至是消费者的身体健康，一旦继续放任这种产品充斥市场，久而久之自然会让不少消费者对“汽车隔音”敬而远之。
 
　　其四，施工技术的专业性仍需提升。汽车隔音作为一项以声学原理为理论基础的改装技术，目前国内的从业者们普遍缺乏真正的专业隔音处理技术，也往往不能彻底弄懂如何通过施工形成最佳隔音效果的原理。在这一方面，国内的从业者们有必要像10年前向国外学习真正专业的汽车音响改装技术一样，自觉认识自身在技术上所存在的短板，并且积极“请进来”、“走出去”，从外到内推动汽车隔音专业施工技术的认识和普及。

隔音，我真的听不见？

分析的很到位！汽车隔音市场路还很长，还需继续努力！