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当一个行业成熟到只有少数几家企业的时候，行业展会就没有了存在的必要。可是汽车影音行业却远还没到这一步。所以，每年的广州展总是有众多中小的汽车影音企业来站台，有些甚至不惜重金搭建豪华、气派的展位，让人惊讶万分。 图片：照片 138_缩小大小.jpg  都说行业在洗牌，可是一到展会所反映的情况，完全不是要洗牌的迹象。就这些年汽车影音发展的轨迹来看，那些离开或死掉的厂家，都是自己不适应气候变化，和行业本身无关。如此之多的中小汽车影音企业的存在，一方面说明汽车影音行业有足够的市场容量去支撑，另一方面也和他们特殊的生存之道有关。 在平时，我们都只能感受到汽车影音大厂的存在，因为他们市场推广力和媒体资讯购买力足够强，能够占据各个行业媒体的中心位置，被关注的多，中小厂家就没这个实力和运气了。 但是一旦有行业大型展会，他们只要日子还过得去，并且时间合适，都会积极投入进来。这种活动越来越像一个大型的party，是一个正式的社交场合，充满各种诱惑，让人情不自禁。进入的条件并不苛刻，交一笔费用就行。进来后，怎么玩，怎么表演，怎么互动，全看自己的演技了。演技高超，能得到更多掌声，演技太烂，那就刷个存在感吧。这是其生存之道之一。基于行业大型展会的平台，了解行业动向，用特色产品针对性的开发客户。 其二，只做成熟的方案。汽车影音行业的中小厂家不是创新的领导者，而是成熟方案的跟风和追随者。DVD导航A4、A5方案成熟了，大家做这个。基于MTK3360的一体化方案成熟了，又切这个。而今安卓通用方案成熟了，又做安卓，所以大家看今年满展馆的安卓。这样，他们可以在产品上用更短的时间追上大厂，用相对简陋的条件做出和大厂差不多的品质。 图片：照片 072_缩小大小.jpg  其三，差异化产品的选择。在各个中小厂家的展位上，很少能看到一些热门新车型的产品。为啥，因为这些产品很多没有公模，自己投入做风险大。但矛盾的是，他们会选择做一些市面上不是那么受关注，总量不大，但是有一定市场价值的车型做开发，往往能收到奇效。不少厂家赖以发家的机会就是靠这些偏门、冷门车型。除此之外，不拆原车CD升级（双嵌入式）、微面专用机、大屏幕专用机、无碟专用机等汽车影音的亚品类都是中小汽车影音厂家创造出来的，并且都拓展出不小的市场，成就了一些企业。 其四，老板的专业性。中小厂家的老板们一般都有在大厂历练的经历，或是在销售方面成为一方好手，积累充足的市场资源，为自己开厂奠定了市场基础，或是技术出身，同样在大厂熟悉了产品开发的流程，不甘于为老板打工，而选择出来创业。源于技术或市场的专业性，一开始就建立了足够的信心，在创业的过程中可以避免少走弯路，有更高的成功概率。 图片：照片 122_缩小大小.jpg  其五，大厂人才的支持。华阳、好帮手、天派等知名厂家都有被称为行业黄埔军校的经历，为啥呢？因为他们为行业培养了大量营销、技术人才。大厂有其体系化的人员晋升机制，注定让一部分有冲劲的人得不到足够的机会。一旦有合适的时机，去中小厂家兑现自己的价值是一个非常现实的选择。这些人才的加盟可以说支持了很多中小影音厂家的发展。 因为人多才热闹，汽车影音行业同样是，不希望行业太成熟，就这样发展下去挺好，这样大家都有得玩。 |
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