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经过昨天浅游了一下北京四大汽配城之一的汇丰汽配城，沿路走来的所见所闻，小编为这些种种奇象都有所感叹和疑惑，不由心有不甘。总感觉这冰山一角的地方总不能代表北京的市场情况，如此之大的城市，应该每个不同的地方总会有它的独特之处，带着这种决心与好奇，终于第二天来到了同是四大汽配城之一的五方天雅汽配城。 图片：DSC_0359_缩小大小.JPG  五方天雅汽配城相对于汇丰汽配城而言，汽车音响气氛更为浓厚，伫立在汽配城里经营音响的专业店为数更多，并且这里的管理与规划非常好，主要分为物流发货区、汽车配件区、高台库房区、修理改装区、汽车轮胎区、外观装饰区、汽车用品区、装饰施工区与名品一条街等，相信也不会出现不着边的车主进来询问。许多店家都竖指称赞，有一店家说道“假如胡乱停置在外面，不出半个小时就有人来赶车了”这让首次到访的小编来说也相当认同。 图片：DSC_0371_缩小大小.JPG  走访了五方天雅汽配城后，果然完全颠覆了我对此的初次印象。那究竟有啥让小编如此“毁三观”？下面由几家在汽配城里经营的相对不错的音响店来让你看看他们各自不同的经营模式与理念，期间走访了北京友昵客、北京新城子昂、北京惠威、北京诚生隆、北京车尚音、北京音航、北京爱乐堂。 图片：DSC_0370_缩小大小.JPG  |
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1楼#
发布于：2014-02-22 01:05
店一：网络时代再次把经销商与厂商逼到绝地
北京友昵客汽车装饰有限公司，这是一家主要以汽车用品、维修与保养为主的汽车综合店，据小编了解得知，此店以前所经营的主要项目之一就是贴膜，并且按店铺规模与威固广告的投入而言，收入也是相当不错的，但为何得来的信息为现在主要收入来源并不再是来自贴膜呢？其原因的矛头就只能再次指向现今时代最为发达的网络平台。由于受到网络的普遍性与惊人的覆盖率影响，网络电商已逐步普及，许多厂家已不再依赖传统的经销模式，渐渐向时代潮流看齐，直接于网络电商平台直营销售，并且利用了网络“免租金”的优势，厂商们的超低价格令经销商们难以支撑，但，这是一种趋势，相信不久以后，网络电商将会全面取代传统的经销模式，这无疑中给了经销商们一个警号，提醒它们需要不停的开创不同的出路。 北京友昵客汽车装饰有限公司门头 图片：DSC_0361_缩小大小.JPG  店铺门口张贴着一张招聘洗车工的招聘贴，可以看出公司现在紧缺洗车工，如今做得生意比较多的是洗车、美容方面的项目 图片：DSC_0362_缩小大小.JPG  改色项目展示区 图片：DSC_0365_缩小大小.JPG  施工间，整体感觉是汽车美容店，音响项目偏少 图片：DSC_0366_缩小大小.JPG  这是汽配城过道上的广告架，上面的是友昵客以前为赛车做音响改装、改色、维修的图片 图片：DSC_0369_缩小大小.JPG  |
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2楼#
发布于：2014-02-22 01:27
店二：批发转零售的困境思变
北京新城子昂汽车音响，这是一家刚开不久的新店，现主做音响、导航等这方面，店家以前是主做汽车用品批发的，其中以汽车坐垫、车垫为主。店家张总向小编透露，在那个年代，做汽车用品利润相当之高，并且难度也不高，只要能掌握好货源，控制好成本，基本没什么问题的。但慢慢至今，开始有衰落现象。由于各种原因，张总尝试转型，开始以汽车音响零售方面发展。但万事开头难，批发与零售大有不同，零售经营所顾忌的方面太多，店铺的管理、产品的营销、所经营品牌的推广、客户服务等都必须揽括。种种问题令张总表示需变更思路，让店铺短时间内达到预期中的效果。 北京新城子昂汽车音响 图片：DSC_0372_缩小大小.JPG  店内技服佳专展示，张总表示已做技服佳产品一年多了 图片：DSC_0373_缩小大小.JPG  店内展示区的产品虽有音响但不多，由于开店不久，许多方面还没完善 图片：DSC_0374_缩小大小.JPG  北京新城子昂张总与CarCAV市场部李桧合照 图片：DSC_0376_缩小大小.JPG  |
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3楼#
发布于：2014-02-22 01:36
店三：品牌推广做得好给代理商所带来的好处
北京惠威汽车音响，在当地已开店许久，算是当地的老店之一。如今一直坚持着汽车音响、导航的经营。生意一直都持续平稳，但店家反应，我现在某品牌的货压着很多还没卖出去，基本都有几十万了。这老生常谈的话题又出来了，基本不少店家或多或少都会有压货卖不出去的时候吧，这种心情身同感受。但回归问题本身，究竟为什么货卖不出去呢？是质量不好吗？不一定。其实有一部分的原因相信是产品品牌本身的宣传问题，一个品牌如果需要销量好，宣传和品牌市场定位这些都至关重要，如果厂商能为品牌再下功夫，相信这不仅是为了给经销商与代理商谋福利，而是相当直接的影响到厂商的利润。 北京惠威汽车音响 图片：DSC_0380_缩小大小.JPG  店内主要销售的产品还是以惠威为主，并有经营其他品牌 图片：DSC_0382_缩小大小.JPG  一路走来，北京惠威的生意算是很不错 图片：DSC_0383_缩小大小.JPG  大合照：（左起：车主、北京惠威姜宏涛、天津店家与CarCAV市场部李桧） 图片：DSC_0379_缩小大小.JPG  |
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4楼#
发布于：2014-02-22 01:44
店四：“租金高”热潮没有卷及整个北京城
北京诚生隆汽车音响，店铺开业至今都以阿尔派产品为主要项目之一，同时现经营的K牌等音皇的产品销量也相当不错。在与店家交谈期间得知，原来“租金高”的狂潮并没有完全影响到整个北京，店家表示这里的租金平均二十万左右一年，与汇丰汽配城相差一倍有多，这种现象有可能证明了汽配城的建起时间与当地租金直接挂钩。 北京诚生隆汽车音响 图片：DSC_0385_缩小大小.JPG  北京诚生隆汽车音响分别于2007年与2008年两届获得我们CarCAV全国十大改装店荣誉 图片：DSC_0386_缩小大小.JPG  店内产品陈列主要是阿尔派产品，近几年新加入了音皇产品，K牌销量相对比较好 图片：DSC_0387_缩小大小.JPG  |
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5楼#
发布于：2014-02-22 01:57
店五：势做“店中店”
北京车尚音汽车音响，开店已有3年有多，在当地一直以专业汽车音响店的身份伫立至今。在拜访期间，偶遇到了百乐汇的诸位朋友齐聚一堂，原来是特意为老板送来喜力士的授权荣誉证书，并为明日北京亚森展与CarCAV全国巡回交流会作前期交流。同时了解到店家对来年的计划，店家誓言表示做“店中店”模式，只做套餐，减少单品出售，老板对于明年的计划如此清晰与坚定，相信值得众多店家学习。 北京车尚音汽车音响 图片：DSC_0391_缩小大小.JPG  现在经营品牌比较多，ARC、K牌等，但自从经营百乐汇的产品后，慢慢主营喜力士等 图片：DSC_0392_缩小大小.JPG  为数众多的授权牌与奖项 图片：DSC_0393_缩小大小.JPG  图片：DSC_0395_缩小大小.JPG  百乐汇总经理黄世标亲自颁发喜力士授权证书给北京车尚汽车音响 图片：DSC_0398_缩小大小.JPG  |
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6楼#
发布于：2014-02-22 02:05
店六：千金难买合伙人
北京音航汽车音响，从创立至今已有2年有多的时间了，但今年，传来了一个消息，北京音航拆伙了？！现在店内只有一人，身兼老板、文员、师傅于一身。无奈感叹道，如今汽车行业内合伙经营相当罕见，其好处在于资金投入较低，可取长补短，但有利就有弊，如意见不合，分家散伙等各种原因都有。但小编觉得这其实是个别例子，只要把握得当，互相信任，合伙式经营绝大可能比单人经营要来的更轻松，强大。 北京音航汽车音响 图片：DSC_0399_缩小大小.JPG  由于张总主要是技术出身，自拆伙后，对于品牌的重新选择还在考虑中，所以现在店面的音响产品存货也并不多 图片：DSC_0400_缩小大小.JPG  店面主要是分上下两层 图片：DSC_0401_缩小大小.JPG  合照：（左起：北京音航张宝平、王明志与CarCAV市场部何文勇） 图片：DSC_0409_缩小大小.JPG  |
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7楼#
发布于：2014-02-22 02:25
店七：谁说卖碟不能赚钱？
北京爱乐堂汽车音响，成立至今已有1年多时间，还记得刚开店不久就成为我们CarCAV会员店，这一年内，本出身于北京双周汽车音响的大师傅级别人物王明志，技术了得，这一年又有什么计划呢？卖碟，卖碟？没错。谁说卖碟不能赚钱，成功例子多不胜数。如果有一套完整的管理系统，全面的销售模式与广告包装，车主不会不被此吸引。店家将计划慢慢在这方面尝试，创立一套属于自己的碟片销售模式，实现自己的音响梦。 北京爱乐堂其音响 图片：QQ图片20140222021717.jpg  现主做美国霸克、美国ARC品牌居多 图片：Z9`A9BLG`(~H34~7}_@C(_H.jpg  北京汽车音响业内有这么专业的试音室真的少之又少，除了北京沃福林等这些老字号外，可见王总对音乐的喜爱以及执着 图片：0{F)3S(@Y79F96QZZ%BCEJ7.jpg  合照（左起：CarCAV市场部李桧与北京车乐堂王明志） 图片：DSC_0405.JPG  总的来说，五方天雅汽配城相对于汇丰汽配城的汽车音响氛围浓厚许多，五方天雅的汽车音响经营店家基本思维相当清晰，并对于汽车音响具有执着性。各自藏有看家本领来突破重围，相信在北京里这种现象也并不太常见，希望小编还没去过的地方都是存有各自不同的小天地，北京汽车音响市场就需要各种不同的想法，才能更加强盛。 |
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8楼#
发布于：2014-02-22 08:34
 楼主这帖写得很好哇，不禁翻回楼主以前发的帖来看，貌似这个是我最喜欢看的 |
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9楼#
发布于：2014-02-22 09:40
北京兴盛亿佳朱宝伟前来报道
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