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细数多年，CarCAV前后已经来过海南省数次了，但一般都是到访过海口、三亚、琼海与儋州。虽说这几个城市在海南省来说，汽车影音市场发展最为快速，并且也达到一定成熟的阶段，大家对此都有一定的了解。但是大家似乎忽略了其中一个，就是在海南省默默发展已久的城市——文昌。相信大家对于这个城市比较陌生，并且也有人怀疑这里是否有汽车影音店，但小编告诉你，这里开店长达15年的音响店都有，你不必惊讶，下面来看看如此隐秘的市场所出现的几个现象。 单人单店的局面，究竟是天意还是人为？ 小编首次到访文昌，但发现这里不少的影音店都是只有老板一人。虽说店内基本都能看到有一两个人守在店内，但很容易就能发现，店内负责技术、销售、店面等都是由老板一手包办，而另外的基本是学徒或者初级技师，主要负责店铺的日常卫生与简单的协助、施工。如果复杂到整个安装流程的话，基本都是要老板亲自出马。其实归根究底，还是老板自身，何出此言？这里的老板许多都是技术出身，并且都是扎根当地许多年，基本都是土生土长的文昌人，经过了数年一成不变的经营模式的洗礼，老板自然会不自觉地限制在内。如以前卖一套喇叭只需几百元，利润是一百元左右，而如今相似的产品卖两千多元，但你利润还是保持在一百元，那自然你的收入会随之下降，而销售模式和管理模式也是相同的道理，没有任何行业是不变的，特别是汽车影音行业，如果不进步，就会原地踏步，更可能会倒退。并且延伸出一个问题，就是由于店面单人单店的情况，如果老板在施工的同时，有客户到访，老板无法分身，店内学徒没法协助，这就会造成影响到再次销售的机会，因此会影响到店铺整体的经营情况。 品牌正门路被堵，只能走偏门 一路走来，每每有店家会跟小编说道：有时候不是我选择品牌，而是品牌选择我。其实意思一点就通。由于当地一贯的经营模式，导致他们比较难因为时代的改变而迅速的做出应对策略，故此，在如今盛行的电商冲击下，许多品牌价格透明化，让年轻车主到店时，手机平板现场一搜，所有价格一目了然，店家当场哑口无言。这巨大的影响导致许多店家选择一些偏门的品牌，在网络上价格相对难以查到的情况下，还可以自己来控制销售价格，这样就能让收益得到巨大的增长。但世界上是没有免费的午餐，弊处慢慢就开始浮现，价格都是能随意调整，在这个价格不稳定的情况下，市场就会开始出现乱的现象，并且产品质量不是太好的，车主慢慢得知被骗的失望底下也会逃离。 导航、维修更得人心 这里的影音店为数也不少，基本也有8~9家左右，并且综合都是当地开店不短的老店，而这些店普遍都以导航与维修为主，以音响为主的则有1~2家。店家反映道，由于受到网络的影响，所以感觉音响相对有一点难做，但是导航的销量更得人心。并且维修也是一直经营颇久的项目，小编也十分认同，因为基本每家店都会有一个地方是专门用于维修的工作台，对于当地而言算是一个行业特色。 其中，我们走访了文昌华强车乐汽车音响、文昌老庄汽车音响、文昌全声汽车影音、文昌利程汽车音响、文昌若源汽车影音、文昌圆点汽车影音。 |
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1楼#
发布于：2014-03-19 04:53
文昌华强车乐汽车音响，开店至今已有6年左右，是文昌惠威总代理，同时经营劲浪、豪客为主，导航做飞歌，隔音品牌做平静。由于店铺在开店至今未曾改变过，老板冯学强因此大改形象，重新装修，小编拜访时刚好是装修中，店面虽比较空荡，但通过冯总的介绍，他店铺后面有一地方宽阔的空地作为施工区，粗略计算一下，应该有400平方米左右，并且月租只需5000元左右，可以说铺租是相当划算了。冯总以前曾经营过衣服批发，但由于太热爱汽车音响而重新投身于音响行业。
文昌华强车乐汽车音响，做了惠威门头 图片：IMG_7636.JPG  店面整体划分了两部分，一部分为前台与施工区，另一面的则是试音室（图所示） 图片：IMG_7640.JPG  店内现在临时的产品展示区 图片：IMG_7641.JPG  唱片展示区，冯总表示唱片也是即将重点发展的项目 图片：IMG_7642.JPG  合照（左起：CarCAV市场部李桧、文昌华强车乐冯学强） 图片：IMG_7644.JPG  |
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2楼#
发布于：2014-03-19 05:01
文昌老庄汽车美容音响，在文昌当地算是开店最久的老字号，店内没有主推品牌，有经营卡莱、黑剑、豪客等。整体是一家汽车综合店，项目包括洗车、打蜡、抛光、座套、音响、轮胎、美容等。
文昌老庄汽车美容音响 图片：IMG_7645.JPG  轮胎更换区 图片：IMG_7646.JPG  汽车精品区与轮胎轮辋区 图片：IMG_7647.JPG  门口中央的黑剑产品展示 图片：IMG_7648.JPG  店内产品展示 图片：IMG_7650.JPG  |
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3楼#
发布于：2014-03-19 05:10
文昌全声汽车影音，开店至今约5年左右，店内主要以汽车音响、音响与维修为主，店内如今导航方面主要以阿尔派为主，音响品牌则是魔雷。店家唐总表示虽维修生意会比较好，并且利润也高，但是也有不少年轻车主到来安装喇叭，并且魔雷产品性价比高，颇受欢迎。
文昌全声汽车影音 图片：IMG_7652.JPG  店内产品展示 图片：IMG_7653.JPG  产品展示 图片：IMG_7654.JPG  维修区，基本每一家都会有 图片：IMG_7655.JPG  合照（CarCAV市场部李桧、文昌全声汽车音响唐电全、文昌华强车乐冯学强） 图片：IMG_7656.JPG  |
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4楼#
发布于：2014-03-19 05:16
文昌利程汽车音响，店内共2人，店内没有主推产品，基本有做先锋主机与一些国产品牌的导航与音响，店内除了音响与导航项目外，也以维修项目为主。
文昌利程汽车音响 图片：IMG_7657.JPG  店内概况 图片：IMG_7658.JPG  产品展示区 图片：IMG_7659.JPG  维修区 图片：IMG_7660.JPG  |
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5楼#
发布于：2014-03-19 05:26
文昌若源汽车影音，开店有3年多时间，店内主营汽车音响，主要做黑鹰等品牌，导航主机则是铁将军、源音与一些国产品牌，老板吕书才表示希望之后与文昌华强车乐冯合作，并多向外学习，为店铺今后的发展努力。
文昌若源汽车影音 图片：IMG_7661.JPG  经营品牌为铁将军、黑鹰等 图片：IMG_7662.JPG  图片：IMG_7664.JPG  试音室，据华强车乐冯总透露，这边的店铺普遍不太会做试音间，所谓为数不多，这里就是其中一家有试音间 图片：IMG_7666.JPG  悬挂在上面的喇叭 图片：IMG_7667.JPG  |
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6楼#
发布于：2014-03-19 05:32
文昌圆点汽车影音，店面人员2人，主要经营惠威、魔立方与建伍产品，除了汽车音响与导航外，当然有还经营维修。老板王受权表示如今维修的人数其实也开始变少了，与以前刚刚的时期就好的。
文昌圆点汽车影音 图片：IMG_7668.JPG  维修区 图片：IMG_7669.JPG  产品展示区 图片：IMG_7671.JPG  店内的试音墙 图片：IMG_7672.JPG  合照（CarCAV市场部李桧、文昌圆点王贵权、文昌华强车乐 图片：IMG_7673.JPG  综合而言，文昌市场需要当地的店家们共同推动，这唯一方法就是，店家们应该先放下包袱，走出来向中国大陆市场了解与学习。了解这洞外有天的知识和最新的市场情况，这样对于店铺以后的发展作用很大，必须打通任督二脉。抛弃一切固步自封的想法，并且能放得开，合理的分配任务到员工，并管理妥当，这样公司才会运营顺利，才会有更多增长的可能。 |
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7楼#
发布于：2014-03-19 07:13
文昌华强最有魄力了！胆大 心细 执着，不怕辛苦 虚心虚心技术 一定回成功
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8楼#
发布于：2014-03-19 08:59
基本都是土生土长的宜昌人, 综合而言，宜昌市场需要当地的店家们共同推动, 慢慢来，不着急， 作业写得好！
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9楼#
发布于：2014-03-19 09:48
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