[资讯]老字号的少壮派 听听洛克力量社团会长陈文杰的运营经

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　　从80年代开始，汽车音响就在国内落地生根，尤其是广州永福路一带，许多老字号经营汽车音响都已经将近30年，从这方面来说，“汽车音响”理应早已建立“传统”；然而另一方面，近年来汽车音响的从业人员越发年轻化，80后、90后甚至95后已经成为主流，并且不少店家或者品牌商，当家人同样也是青春少壮。由此可见，我们很难单纯用“传统”或者“新兴”一个词语就界定汽车音响行业的面貌，既具一定历史底蕴，也不缺旺盛的青春活力，才是对我们行业最贴切的评价。
 
　　今天我们采访的主角，就是一位同时身兼“传统”与“活力”的业内典范。作为广州永福路上最早从事汽车音响的企业之一，广州柏仕音响以及其推出的洛克力量品牌，在业内早已是人所众知的“传统老字号”，然而其现在的当家人陈文杰先生，却是一位极具活力和创意的“少壮派”，自执掌公司业务以来，无论是对洛克力量品牌形象的重新打造，还是“洛克力量社团”的推出，都让人倍感新鲜。如何让一个老字号的汽车音响企业、汽车音响品牌成功“老树发新芽”，转而成为业内公认的“时尚活力”代名词？关于这些，从陈文杰先生的经营心得当中，我们可以获得极具启发性的答案。
 
广州柏仕音响总经理、洛克力量社团会长陈文杰先生

图片：getimgdata.jpg

　　·新鲜血液是汽车音响发展的主力
 
　　话题首先从最近洛克力量独家冠名EMMA精英奖典礼说起。冠名赞助一次行业性的颁奖活动，无疑要投入不少的费用，对于一家汽车音响品牌商来说，做出这样的决定自然需要魄力。然而在陈文杰先生看来，只要推广平台具有理想的推广价值，那么果断投入就是顺理成章的事情，而通过本次冠名，洛克力量品牌也确实获得了理想的推广效果。
 
2014年度EMMA精英奖典礼，由洛克力量独家冠名赞助

 
　　本次受邀参与EMMA精英奖典礼的嘉宾，大多都是最近几年才创办的新锐店家，其中更不乏90后老板，而这些极具冲劲和活力的“行业新力军”，也正是洛克力量品牌重点关注的潜在合作对象。在陈文杰先生眼中，一方面现今洛克力量品牌团队也同样是由年轻人组成，和这些新锐店家之间有着相似的成长经历和价值观，容易找到共同话题，也容易切身处地理解到对方的所想所需；另一方面，尽管这些新锐店家目前还只是属于“新鲜血液”，但在未来也必定会成长为行业的中坚力量，能够比别人提前一步在这个群体中建立起品牌认知和品牌认同，无疑也就等于抢占了未来的发展先机。
 
在去年的EMMA比赛当中，洛克力量社团也取得十分傲人的成绩

图片：20130929EMMA比赛 272.jpg

 
　　在这次EMMA精英奖典礼中，众多新锐店家从EMMA手中获得了职业生涯中的第一个奖项。作为本次活动的冠名赞助商，对于EMMA“激励新进”的做法，陈文杰先生深表认同，并认为这与洛克力量自身的运营理念十分契合，客观上也使得本次冠名赞助的推广效果进一步提升；而就在本次颁奖当中，包括陈文杰先生本人在内的广州柏仕团队，也同样凭借着过去一年来的努力荣膺多项大奖，这同样也让他们深受鼓舞。
 
洛克力量荣获全国十大竞赛级品牌

图片：全国十大竞赛级品牌 洛克力量音响1.JPG

歌诗尼荣获年度推荐品牌

图片：年度推荐品牌 歌诗尼音响.JPG

 
陈文杰先生荣获外场音质达人

图片：外场音质达人 广州柏仕公司陈文杰.jpg

 

 
　　·品牌形象的价值离不开与时俱进
 
　　在三年前，广州柏仕音响对洛克力量的品牌形象进行了一次全方位的重塑，而在去年年末，公司也围绕洛克力量品牌进一步推出了自身的渠道连锁体系——“洛克力量社团”。通过这些举动，洛克力量这个颇有年资的品牌，让人产生了耳目一新的感觉，堪称是近年来汽车音响品牌塑造的一个成功案例。
 
通过潜心运营，广州柏仕音响和洛克力量品牌在渠道上已经形成响亮声势

图片：洛克力量车队蓄势待发.jpg

 
　　谈及对洛克力量品牌的重新打造，陈文杰先生表示，这其实是为了更好地满足消费者和店家客户对品牌形象的需求。从“洛克力量ROCKPOWER”这个名称当中，其实就可以一目了然明白到品牌的定位：动感、时尚、充满活力；而当今汽车音响的主流消费群体，其实也正是对时尚文化、对品牌形象高度敏感的年轻一族。为了让洛克力量品牌在形象上更加贴近目标消费群体的“胃口”，广州柏仕音响毅然对品牌LOGO、包装风格、广告形象等品牌VI项目进行优化设计，让品牌形象更具动感色彩、更有时尚感觉；通过三年来的市场反馈，全新的形象确实让“洛克力量”品牌对消费者形成了更强的吸引力和说服力。

时尚、活力的品牌形象，让洛克力量具备出众的品牌号召力

图片：洛克力量车队蓄势待发..jpg

　　当然，作为一个汽车音响品牌，产品的声音风格也必须与品牌的个性定位相吻合。有别于不少国产品牌，洛克力量的器材产品，在声音风格上一直有着鲜明的个性主张，那就是“节奏动感”，而这其实也正是目标消费群体们的主流听音口味。表面上“面面俱到”、本质上毫无个性可言的风格定位，在陈文杰先生看来其实并不利于打造品牌的竞争力，尤其是在品牌数量日益增加、消费行为日益个性化的今天，消费者面对着众多的品牌，往往只会选择“品牌气质”最贴近自己个性的那一个，这也要求了品牌商应该通过形象设计和产品研发，让自己的品牌具有一个鲜明的品牌个性。

 
　　·维护客户关系贵在相知相助
 
　　对于一个品牌来说，渠道体系无疑是生存和发展的生命线。在渠道的建设上，建立自己的连锁体系，是近年来许多品牌商都青睐的一种方式，而广州柏仕也在去年年底开始，正式推动自己的连锁体系计划——“洛克力量社团”。然而正所谓“工夫在诗外”，在陈文杰先生看来，渠道建设的成功与否，并不仅仅取决于是否树立起自己的“渠道招牌”，更在于和客户们的感情是否真正能做到“情同手足”。
 
兄弟同心，自然能创造辉煌

图片：洛克力量车队奖杯挤不下啦~.jpg

　　在陈文杰先生的眼中，“洛克力量社团”则应该是一个大家庭——在这个大家庭中，社团成员们可以放低自己“老板”或“员工”的身份，不再时刻板着面孔谈经营、谈技术，而是真正像一家人般分享各自的喜怒哀乐，分享自己的真情实感。相比于“理性”的技术和各种所谓“营销手法”，感性的“情感”才是维系彼此关系最有效的羁绊，而当“洛克力量社团”推出之后，众多店家迅速响应加入其中，无疑也证明了陈文杰先生的这套构想，有着实实在在的感召力。
 
兄弟们并肩一心共同进步，是洛克力量社团的宗旨

图片：强人是我们~.jpg

　　当然，对于加入洛克力量社团的兄弟店家，广州柏仕音响所提供的不仅仅是情感上的支持和鼓舞，在品牌产品、店面形象以及技术支援方面，洛克力量社团的成员店家同样也能够获得充分周到的服务支持，让自己在经营中可以做到安枕无忧。“想兄弟之所想、急兄弟之所急”，是陈文杰先生的处世信条，同样也是广州柏仕音响对于兄弟店家们所坚持的一份宗旨，由此我们自然也就不难理解，“洛克力量社团”，如何能够在短短几个月时间中迅速得到不断壮大。

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洛克力量社团发展很好，我要进洛克社团！