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来源：网络 作者：陈军 图片：4.jpg  各位土豪回忆一下，你当年花前月下海誓山盟拉拉手都特有性福感父母打断腿都拦不住要死要活非要娶的那个初恋肯定早嫁作他人妇当了别人孩子的娘了吧？你们有多少年没联系了？ “谁动了我的奶酪”，变成了“谁动了我的女友”。 这个年头，渴望爱情的得不到爱情，游戏爱情的挑选着爱情，没有谁会永远活在另外一个人心里，过去就拉倒了，再找个两条腿的媳妇，不难。 今年，你如果说行业洗牌，我是赞成的。 岂止汽车用品这个芝麻大的行业，整个中国都面临大洗牌，不是吓唬你。中国的经济，就像我的身体，有重度糖尿病。小时候吃糠咽菜，一心追求精神文明，近二十年大鱼大肉、暴饮暴食、莺歌燕舞，只剩下物质文明了，很多中国人和我一样，得了各种“富贵病”。 病情严重了，才知道需要调理。中国经济下行是结构性问题，靠宏观政策已经无法解决了。中国政府收入占国民经济比重，从1996年的12%至今增长了三倍。政府有了钱，肯定不利于消费，而是利于投资。于是，投资拉动经济占到了50%以上，消费拉动只占到三分之一。核心原因在于目前“国民收入分配有利于政府和企业，居民收入比重下降”。 国富民穷了，整个国家经济也得了糖尿病。 过去十几年，非常明显的国进民退。这个观点，除了政府以外，被广泛得到认同。 经济数据的走弱、增长速度的下行，现在已经不是一个简单的周期性现象，是一种结构性衰退。周期性衰退，如感冒，吃药就好。结构性衰退，则需要动手术。“克强经济”的典型特点就是较前者务实、客观。所以，我们的政府下定决心，进行实质性改革，包括政治体制改革。 言归正传，不说点衷告我似乎不像个专家。谈到一个“洗”，无非是自己要弄清楚两个方面：一是用什么沐浴露、洗发水，二是要洗哪个器官或部位。 对于零售终端、区域代理商们，别听了一、两次砖头论坛，就瞎跟着洗牌什么的，也别盲目“向服务转型”。一群摇头晃脑装得很有见识、冒充能卖给你沐浴露的人，任何时代都少不了。你可以当他是赵本山，愉悦一下自己就好。找不到合适自己皮肤的沐浴露，就用肥皂，至少身上的臭味被洗掉了，所以我的建议很原始： 一，挑赚钱的项目干。如果我再搞日本黄帽子的大店，肯定不会在商场的黄金位置摆满瓶瓶罐罐的汽车香水了。我们这个行业也不都是土鳖，研发力量在不断壮大，新生事物不断在涌现。这要求你具备学习能力，深入理解、洞察行业发展信息。 二，细化做精自己某方面的特长，坚持！以后的汽车百货美容装潢快修保养改装音响等等零售店，多得越来越象饭店，满街到处都是。如果是饭店，就要能拿得出几道招牌菜。 三，别傻乎乎地想着开几百家连锁店的美事。甚至这种研讨会、“高峰”论坛都躲远远的，免得害自己做白日梦，要知道祖国论坛高峰不高、论完且完。顺其自然地发展，积累、摸索真正属于你的可复制模式。现在不是琢磨如何做大的年代，而是如何生存、做强。 四、与当地4S店形成互补。在4S店能麻溜溜地装装导航、贴贴太阳膜的就叫大师傅了，除了类似的常规产品，4S店显得很稚嫩。如果你的公司有销售、技术团队，找我都行。咱们君德智造已经与很多4S集团建立了合作关系，就缺服务商呢。 对于用品厂家，我的建议是： 一，加强研发能力，有时不妨跳出行业看行业。哪怕一个新创意，可能给你带来的就是商机无限。 二，产品定位要准，营销定位同样也要准。如果你不是高大上，就去傍大款。荷兰的卡泰克美容产品，就粘上了威固的全国销售体系。 三，别让电商吓着，不做电商你也未必被时代淘汰。我是没有多少触电的兴趣，不只是定价方面的顾虑，还有技术层面。电商在绝大多数行业的销售份额，也就10%多点。当然，传统销售做不好的时候，上上网也是一条路，实在不行就卖给狗曰的资本主义。 四，成天谈整合，整合就是借力、顺势，合作共赢。但条件是，除了要有自己的核心资源外，你还要打开自己的心门。来广州后很多企图与我合作的厂家，实际上看中的就是我能帮着卖你的产品吧？哥来广州，不是为了炒货来的。 以上两类山大王，估计都有一件重要事儿要做：打造团队。来广州前，觉得这个行业此地发达，招聘应该特容易，来了才知道更难：牛逼一点的业务员，要不是想着自己做老板、大不了失败后重新再来，要不就是被同行们挖来挖去、在跳槽中发展涨薪。所以我很快给自己立了一个规矩：永远不挖所谓的永福路型人才，跳来跳去的也不要。欢迎有识之士加盟君德智造公司，来这个公司工作只有一个好处：进步得比别人快。 面临风风雨雨，以平和心态，少听一点天气预报。关键是在冬天要活下去，不要春天到了，你不在了。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。鸟！不就是求索吗？ |
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