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引言：一年之计在于春，每逢春光明媚的二月，中国汽车后市场南北大展“联袂上演”：南有AAITF广州展汇聚群英，北有雅森北京展紧随其后。二者影响力之大，均是展馆规模两位数、同期活动三位数、展商阵容四位数、展品数量五位数、参观人数（次）六位数。参展无疑是企业建立品牌及开拓渠道的最有效途径之一，苦了两手抓的参展企业南北赶考，满腹苦水地梦想着广州展和北京展时间错开点，方便大伙办点事。 图片：1.jpg  梦想能否照进现实？2015年的年历是关键。2015年春节比2014年春节晚了近3周，元宵结束后已经是3月5日，被称为“世纪最晚春节”。让我们汽车后市场行业同仁结伴搭乘时光穿梭机提前经历一下这场“最晚春节”：咱们欢天喜地过完2015春节，踌躇满志地例行参加节后汽车用品大展，路上一不小心被“2月4日至3月15日的春运客流高峰期”撞个满怀，届时仓促应战三月撞期的全国各地经销商订货会，正忙得七荤八素奋力捉住春天的小尾巴，猛一抬头，却黯然神伤地发现2015的春季已经“喵”的一声溜走了，只能痛心疾首地唱起《时间都去哪儿了》。 审时度势与市场调研之后，九州昭告天下：2015AAITF广州展将于春节前一个月（1月16-18日）举办！小伙伴们惊呆了，有人为之担忧、有人为之纠结、有人为之拍手、有人为之兴奋，更有人淡定如初，一切尽在掌握中！愿闻其详？且听笔者娓娓道来。 1月10-24日：代理商年会与AAITF广州展同期举行，巧借东风 企业经营管理常常谈到“P-D-C-A”，讲的是一个“从计划到实施到监督到总结”的一个管理闭环。知名企业和优秀的企业，从来都是计划和总结很有规律的企业。汽车后市场品牌企业于每年年底召开代理商年会俨然已成雷打不动的惯例，意义重大目的有三：其一，年终总结，倾听代理商的声音，掌握市场反馈，同时解决问题、分享经验；其二，在年末合同到期的节点上，做好客情关系维护，表彰优秀、启迪未来；其三，铺垫新品上市计划，解读新年度代理计划、目标及经营战略。 华南地区作为中国汽车后市场的发源地、集散地及全球采购中心，汽车用品市场份额约占全国的65%以上。每年年末，全国70%的经销商掌门人都麾师南下，应邀参加企业代理商年会，他们习惯在年末代理合同即将到期的节点上，进行下一年度新产品代理的挑选，以及对合作供应商的综合评估。特别是影音电子门派各武林盟主聚首深圳、联袂成荫。 有了天时地利人和的基础，将代理商年会放在AAITF广州展同期举行，三借东风必成大势。第一股东风：积极利用九州20余年的资源积累与行业影响力，借助AAITF平台集结全国代理商将事半功倍；第二股东风：九州将为企业自邀的核心客户提供免费酒店住宿及展期专车接送等增值服务，对于同期举办的企业代理商年会，增的是专业服务，值的是开源节流。第三股东风：大品牌与企业总部重磅参展是AAITF的一大优势，届时行业领头羊们纷纷邀请成千数百的代理商客户聚首AAITF广州展，经销商数量与质量都将大幅提升，有望呈现一幅汽车后市场“清明上河图”。 图片：【副本】照片 049.jpg  1月10-24日：4S店集团春季招标前期互动，站在未来安排今天 众所皆知，4S店已成为汽车用品流通的核心渠道，进入4S店集团集采体系不仅是大企业孜孜以求的渠道生力军，更应该是小企业实现品牌成长与腾飞的追求目标，企业要做的是用长远与发展的眼光站在您的未来安排您的今天，找准平台，根据支点原理巧妙借力，铺垫您今天、明天、后天的生意与钱景。 根据以往经验及全面调研，70%的4S店集团都一致透露每年1月是最有空的一个时段，3月忙于4S店集团全国春季招标，有限的时间与机会仅锁定在入围的小部分投标企业；而集团在上年年底12月已经完成了年度总结及招标方案，翌年1月至年前的主要任务是大范围地与企业进行招标前期互动，对企业的品牌、研发实力、制造能力、资金规模及售后服务等进行全面的考察与沟通。 拥有强大的4S店采购阵容是AAITF有别于其他同类展会的又一优势，据统计，623家4S店集团及8,250家4S店单店前往参加了2014AAITF广州展。已连续在展会同期成功举办6届的中国4S店高级研修班更是引领行业聚拢高端，特别是2014第六届4S店高研班座无虚席、满堂喝彩。九州4S商务部总监表示：即使以往广州展年后开展，每年年前1月都有众多的4S店集团主动联络九州，通过九州平台的牵线搭桥与合适的企业进行招标前期互动，无数的品牌企业也通过九州的渠道嫁接服务顺利进入4S店集采体系。听闻AAITF广州展将于年前1个月举行，众多4S店都大赞“恰逢其时”，并表示期待参与。 图片：【副本】照片 098.jpg  1月16-18日：抢先发布新品，抢占先机，时不我待 每年初春，全国各地经销商倾巢而出，参加行业大展抢新品，目的在于借新品抢占市场先机，加快突围经营领跑全年。为第一个得到新产品研发数据，汽车用品企业常自费巨额提前参加国外汽车展览会，就是为了抢在竞争对手之前研制新品上市。据统计，超过80%的汽车用品企业都计划年末同步新车上市时将年度新品研发出来，这些新品，就像“思春的姑娘”，急切地想要西出阳关、大显身手，可是因为往年的行业大展都在年后，新品常被束之高阁封存样品室，部分尤物渐已不幸沦落“剩女”行列。2015AAITF广州展年前1个月开展将是年度新品闪亮登场、抢占先机的大好时机。 无数事实证明：第二名得到的只有第一名的一半！这句话真切地说出了新品上市“时间就是金钱”的真理，消费者总是“喜新厌旧”的，“第一名”意味着 “财源广进”;“第二名”意味着“艰难跟进”。在“山寨精神无处不在”的特殊国情环境下，“首家推出”的头衔，能令企业在业务空白区域的招商起到事半功倍的作用。再者，在市场份额增长少于竞争对手增长“快鱼吃慢鱼”的市场竞争中，产品面市早一天，提前抢位、卡位，占据有利位置，既是企业研发实力与制造能力的体现，也是打击竞争对手，抢占市场份额的第一杀手锏。 也许，短期内，个别执着的企业还会抱着年后参展、发布新品的陈规不变。但是，我们不变不等于别人不变。“早起的鸟儿有虫吃”，谁先变，谁就能更早的尝到收获的喜悦。据九州业务部总监透露：2015招展进度远超以往，60%的展位现已售罄，特别是汽车用品、美容养护、膜等厂商热情高涨，追得、牧宝、车邦、东箭、美鹰、3M、龙膜等知名品牌计划重拳出击。“春江水暖鸭先知”，市场先知从来都掌握在审时度势、反应迅速的人手里，要不，怎么会有那么多辛勤的蜜蜂，一年到头瞎忙活而收获甚微，别人的新品1月发布，3月落地销售，“蜜蜂们”的新品3月才面世就只能“剩女大作战”啦。 图片：【副本】照片 105.jpg  1月25日-3月15日：生产备货更从容，发货配送更快捷，落地销售更顺畅 没有订单让人愁眉不展，订单积压更让人愁断肝肠。台州的一场大火，造成浙江部分订单流向河北，苦了厂家的掌柜和小二们。订单集中，时间有限，来不及生产，大量订单积压，厂商不堪负荷，在今年3月出现大量掉单现象。掉单，后果很严重，客户很生气，企业掉的不仅是钱财，掉的是前景呀，还有什么比丢掉客户的信任和支持更自毁前程呢？ 我们常说，差之毫厘，谬以千里，企业的成功与失败，往往也只是一个观念，一种习惯。如果我们墨守成规，2015年年后3月参展，极有可能身陷四种悔不当初的窘境：一、竞争对手增长大于市场份额增长，1月下了订单，3月订单木有了；二、即使有幸3月订单集中，却来不及生产，导致订单积压甚至掉单，或者起早贪黑等到产品落地，却已人间五月天，白白错过了整个春季旺季；三、全国各地经销商订货会及4S店集团春季招标均在年后3月举行，我们分身无术、顾头不顾尾；四、2月4日至3月15日为春运客流高峰期，学生流、探亲流、务工流......我们随波逐流，我们一路狼狈。 成功有时就是那么简单，当别人孤芳自赏的时候，而您率先在时机与市场变化之前作出了改变。2015年，能不能提前把握整个旺季商机，就看您能不能跟上“春天的脚步”了！第一步：春节前一个月1月16-18日参加展会，抢先机发布新品、拿下订单；第二步：1月25日-2月8日，半个月时间可以有条不紊地生产备货；2月5-10日，提前10天半个月给咱工人放个假，2月19-25日，咱们轻轻松松欢天喜地过春节；第三步：年后2月27日-3月5日，这一周我们就可以快速发货配送了；3月6-15日，全力配合全国各地经销商订货会及全国4S店集团春季招标。总结来说，我们的产品在羊年春光灿烂的3月就可以踏踏实实得意洋洋地在全国各地甚至飘洋过海落地销售了！ 一年之计在于春，成败与否在于行，接下来怎么做，您懂得！ |
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1楼#
发布于：2014-05-13 16:04
我懂得这篇文章主要也不是给车主看的！但我还是看完了！
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