[市场走访]调节行业亚健康是王道，走访昆明汽车影音市场

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5月29日，小编有幸受邀参加昆明音乐前线承办的第二届亚洲名师调音会，现场果然人才鼎盛。同时于30日为CarCAV第七站全国巡回交流会昆明站，提前驻点预热，小编趁此空档一探究竟这个最为活跃的市场之—，昆明。
 
本次小编分别去了车行天下与东聚汽配城，由于这次行程比较紧凑，没能到访昆明所有汽配城与拜访到所有的专业音响店，因此以下内容仅作与大家的个人分享与讨论。下面，小编一路走来发现这个市场非常有趣，也让小编十分懊恼，甚至百思不得其解，为何有如此感觉？跟上脚步，看小编分享对这两个地方的所见所闻。
 
车行天下，专业音响店三分天下有其一
 
小编用了约两到三个小时左右就走完了这个汽配城，此地内部设计、规划简洁分明，线路差不多是一个椭圆形。边走边看间，小编发现其中一个有趣之处就是，驻扎在这里大部分是贴膜专营店，贴膜占据车行天下约60%左右，其中也有用品、维修店，约占30%左右，之后均为经营超过十年的专业汽车音响店，分别有昆明音乐前线、昆明发烧友、昆明静丰、昆明道声等。导航方面以飞歌、卡仕达与德赛西威居多，音响方面经营丹拿、欧迪臣、赫兹、惠威、布莱克斯、喜力士为多。
 
一路下去均以汽车用品与贴膜为主

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当中，主营改色的店也十分普遍

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导航与音响于昆明的集散地——东聚汽配
 
这边当真是导航业的世界，在汽配城内，小编看到各大导航总代理基本都集中在此。如飞歌品牌在城内就有四个门店，分别是新普汽车音响（云南飞歌总代理）、汉唐贸易有限公司（飞歌直营店）、万宝隆商贸有限公司（开拓者代理）与飞歌售后店。接着就是卡仕达、科骏达与阿尔派等，而当中知名品牌之一华阳前几年占据前三甲宝座，但这两年稍有滑落。即使导航在当地市场相对成熟，但在导航如今利润不复当年勇的前提下，还是让部分代理商头疼，就如某代理商透露，目前在导航的利润危机下，目前主要做“面包车”比较多，整体利润才100多元/台，如果返修一次基本没有利润。城内在音响方面就以霸客、劲浪、魔雷、欧迪臣、彩虹与大地震等品牌居多，据店家透露，这边的车主消费层面比较广，但以中低层消费居多。
 
东聚汽配城正门，飞歌对于这个市场的重视程度从广告牌就能看出

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汽配城内主要以配件、维修与养护等居多

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这边主要针对的车型以大众、丰田、吉普等为主

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下面，小编就此走访期间有感，忍不住挖出以下两个对这行而言已老生常谈的话题
 
讨论一：窜货普遍到大街小巷，是好事还是坏事？
 
说到窜货这个词儿，相信做影音行业的，无论是导航还是音响都是人尽皆知的事。但在这个大环境下，这个长久都无人能彻底解决的病根，对于不同人来说，会有不同的看法，在这次走访中，小编深感体会。当中会有三种人，其一，觉得这是个平常事，就如人要喝水般，甚至觉得是好事，因为拿货方便自由，价格低廉。其二，对这个东西不太感冒，如果需要也不排斥。其三，如见老鼠般，十分反感，觉得这是会严重影响行业健康发展的“癌症”。你又怎么看呢？
 
讨论二：究竟竞争方可进步，还是此风不可长？
 
在这个市场里，经营相同品牌的店不少，并且共同生存在一个地方的店也有。这种情况下，相信有一部分店家会认为这是无法接受的，因为这很直接的瓜分了本来属于他的客户。而某些店家又认为这无所谓，因为大家的经营风格、客户群体都不相同，互相并无冲突。小编比较认同第二个说法，无论经营品牌是否雷同，每位店家都有自己独立的销售模式与经营方法，所吸引到的客群自然会有区别。而站在你的角度，又是怎样看呢？
 
 

本次走访拜访了昆明当地已有十数年丰富经营经验的“老店”，也接触了当地几大导航品牌的代理商与经销商。当中还分别拜访了昆明音乐前线、昆明发烧友、昆明静丰、昆明道声、昆明译音坊、昆明车乐士等专业音响店。
 
店一：想成功需与时并进
 
昆明音乐前线汽车影音旗舰店，经营至今已达十年有余，目前经营丹拿、法国劲浪、意大利欧迪臣、瑞典DLS、MATCH、布莱克斯、喜力士与萨迪音响等，拥有CarCAV会员店、全国十大改装店等多个荣誉头衔，目前可数当地最具实力的专业音响改装店一。为何音乐前线能有如今的成绩？不得不说音乐前线姚总对于推广与技术两手抓的本领。在音乐前线第二届调音会现场，调音师都是采用平板电脑或者手提电脑操作，很多调音的工作全部交由电子系统数据处理。又数当今行业内有一定行业知名度与成就的无不投身网络推广方面，所以行业还需多想姚总这类与时并进的店家学习。
 
昆明音乐前线正举办第二届亚洲名师调音会

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昆明音乐前线的获奖展示别具特色，不用浪费一个地方展示，又能彰显这样的气派

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碟片墙，抛弃过时的碟片架展示

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试音间

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店二：国企白领华丽转型的成功例子
 
昆明发烧友汽车音响，开店至今长达十五年左右，在经营绅士宝、摩雷、芬朗等音响品牌，同时为德赛西威云南总代理。据马总表示，以前曾为一家国企的白领人士，但由于热爱音响，毅然投身音响行业奋斗至今。对于这个行业有部分店家会以自己不入流，或者经营音响太困难、辛苦的借口纷纷离巢，马总这个成功例子值得借鉴。并非投入这行就必须技术出身，马总目前主要负责销售方面，并自身经过不断钻研也有一定的技术功底，所谓技术销售双结合的专业人士。
 
昆明发烧友汽车音响

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产品展示区

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昆明发烧友奖项荣誉

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试音间

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CarCAV市场部何文勇（左）与昆明发烧友总经理马顺平合照

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店三：低调试炼出成功
 
昆明静丰汽车音响，在当地经营十数年，店内经营惠威、丹拿、赫兹、欧迪臣等音响品牌，同时为惠威总代理，导航经营卡仕达，据杨总透露，惠威目前零售批发一起做，并且当地市场对于知名品牌相对更加信赖，故此销量不错。不少当地店铺都知道静丰的名字，但昆明静丰杨总为人相当低调文雅，属于实干型人才。当中告诉我们经营这行，必须能沉稳、耐寂寞的情况下，方能享受努力的成果，汽车音响属于奢侈品，不同于其他快消行业能有连续不断的生意，必须不断投入才能有收获。

昆明静丰汽车音响门头

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店内产品展示

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店内简介舒服的装修风格

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店四：新势力加入，带动行业发展
 
昆明道声汽车音响，开店至今约半年时间，店内主营钻石、喜力士、布莱克斯、劲浪等音响产品。昆明道声老板为80后，属于音响狂热爱好者，店内技术人员均为90后。但别以为技术就有所欠缺，据小编了解，道声里面师傅均为投身行业达数年之久，并有在不少行业内知名专业音响改装店的工作经验，基本都是以玩系统与追求改装工艺为主。
 
昆明道声汽车音响门头

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产品展示区

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前台

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试音间

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店五：创造属于自己的经营体系是专业店的趋势
 
昆明车乐士汽车影音，正式开店至今已有5年有余，期间由于扩大经营而经历过搬迁，不断成长至今。店内主营彩虹、大地震、阿尔派、大能等产品。昆明车乐士亚总在昆明音响行业属于老前辈级别的技术能人。据透露，亚总曾为一家专业汽车音响店的技术总监。亚总经营至今，生意持续增长，究竟是有什么秘诀呢？亚总跟小编说，每一家店若想成为专业音响店，必须创立一套属于自己的经营模式，这点小编非常认同，一家成功的企业，必然有他自己的企业文化。
 
昆明车乐士汽车影音门头

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前台

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产品展示区

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摆放在试音间外面的试音碟展示

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试音间

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店六：销售技巧把控店铺命脉
 
昆明译音坊汽车影音，开店至今已有2年多，主营霸客、劲浪、摩雷、欧迪臣、纽曼与飞歌等品牌。在当地算是投身这行年轻的行业新贵，但开店时间并不能与它经验画上等号的。昆明译音坊吴总对于经营方面相当厉害，并且销售、客户维护等方面很强，在小编到访时，店外停满车，并且都在施工，有两辆刚好施工完开走又开进一台，让吴总应接不暇。在这个汽配城里，如此场景相信暂时只能在这能能看到。吴总与昆明车乐士亚总是老朋友，一起投身音响行业，一起走到现在，都当地最专业的音响改装店。
 
昆明译音坊汽车影音门头

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前台

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现场外面正在施工的一台车

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试音间

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期间，小小到访了一些导航代理商、经销商与综合零售店
 
飞歌维修门店，以前曾是飞歌总部，现已搬移

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专做专用DVD批发，音响维修，品牌是国产

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店内卖飞歌导航、二手机维修

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路特仕昆明区域代理商

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飞歌云南总代理

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广丰汽车装饰，主做卡仕达、科骏达等导航品牌

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店内看到有一些飞歌导航再卖，其他都是坐垫等用品

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主做麦霸等国产音响品牌

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里面都是用品多，卡仕达导航大概几台陈列

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         最后，小编综合而言，针对汽车音响方面，昆明市场实在潜力很大。据小编统计，当地专业汽车音响改装店为数不过十家，但昆明的消费潜力很大，虽发现有为数不多的新血在逐步加入，但还远远不够的。如果昆明当地音响店能集思广益，为新力军多一点的支持，相信不少有意向的年轻一代不再被当地老店给予的无形压力而退缩。而汽车导航方面，昆明市场确实在云南地区而言相对成熟，如果厂家能更好的做好渠道管理与监督，调节好渠道健康、稳定，长久下来，下游代理商与经销商信心才会增加。
 

观察比较细致哟！