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许多人说到四川的市场，基本都会联想到成都，没错，成都作为四川内汽车音响行业发展最成熟的城市，无疑都备受关注，但有多少人会再去深挖四川其他地方的市场情况？本次小编深入眉山、乐山、宜宾与自贡四个相对比较靠近成都的城市，了解一下究竟在汽车音响氛围如此浓厚的成都附近，又会有怎样的一番景象呢？在这几天里，小编深深感受到当中有何区别。 分析市场概况 本次小编走访了眉山、乐山、宜宾与自贡，综合来说，小编发现这四个地方的氛围与各种因素都相当相似。第一，专业音响店都大部分集中在市中心内，同时租金相对成都这个一级城市而言低许多，基本处于一年2~5万左右，从某个角度来说，这样选择好处在于人流量比较多，而租金压力也不会太大。第二，在这些城市里的汽车音响行业，还处于一个待开发的阶段，平均一个城市都不会超过5家专业音响店，其他基本是综合店居多。第三，品牌定位都比较集中，当中劲浪与摩雷居多，其他分别有贵族、惠威、乐聆、钻石、DLS、欧迪臣、喜力士、名琴、海螺、威极、蜘蛛、魔立方、思普、捷力、MB、阿尔派、豪克等。导航方面则以飞歌、卡仕达、科骏达、路畅这几个知名品牌居多，当中可数现今炙手可热的飞歌比较受到青睐。而其实这些城市当中，埋藏着不少对于热爱音响，不断为行业做出贡献的店家。 缺的不是技术，也不是经验，而是氛围 走过这数个城市，听到许多店家对各自所处城市的见解，有觉得是缺技术，有觉得是缺经营经验，也有觉得是店面装修不够专业性等等。但最根本的原因真的就是这些吗？小编个人认为并不全是。不可否决也有受到这些因素的影响，但其实最根本问题是当地缺乏汽车音响的氛围，这就是当地店少，或者店发展速度慢的原因。每个城市都有它专属的市场，只要有人，有车，就会有市场，只是这些还是未雕琢的璞玉，未试炼的晶石。客户是需要培养出来的，如果一个地方完全没有这方面的氛围熏陶下，会有人认识你吗？会有人愿意去了解你吗？如果想在一个专业音响店数量不多的城市里发展，就必须自己去投入宣传，投入推广，因为没人可以去帮你，只能这样客户才能真正的开发出来，才真的能感染到有兴趣发展这个行业的人群，新店崛起，才能把整个汽车音响市场托起、壮大。 二级城市的市场小通病 通过这四个城市小编发现，当中还是会有一点相同的地方，这些都是会直接影响到汽车音响店的发展，第一是人口相对偏少，第二是车保有量相对比较低，第三是大部分人群消费欲望比较低，第四是大部分人群的消费观念偏向价格偏优惠等，不过这些观点只是小编的看法，仅作个人分享与讨论。 小讨论：一起谈谈现今市场的痛处，招人难，留人难肿么破？ 这个问题，相信不少行业内的朋友们或曾切身体会过，而小编一路走来，也听过不少，但此次真正遇到一个店家为此相当惆怅，生意也因此受到不少影响，当真让小编感受到其严重性。首先，需要找出招人难、留人难的根本原因，据各地店家的心声综合而言，最多说到的就是现今的群体问题。当今时代，基本已是80末、90后的天下，在现在如此发达的社会下，大部分这个群体的家境都相当不错，并且在如此安逸的生活下，许多已经出现“眼高手低”的现象。相比其他行业，对于汽车音响改装这个行业来说影响甚大，因为这个行业，技师一般都需要具备肯动手、肯学习、有耐心，能吃苦的心态，对于初步接触的学徒来说，更要有这份心。但如今的应聘生已与上一代完全不同，自身能力与所要求的薪金完全不对等，这已经扭曲了按能力逐步提薪的健康制度。 本次走访：眉山惠升、眉山贵族、乐山乐声、宜宾乐圣、宜宾凰饰、自贡车元素与自贡诚信。 |
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1楼#
发布于：2014-06-13 00:40
店一：惠升教会你，想进步，就必须走出来
眉山惠升汽车音响，经营至今已达7年，店内目前有200平方米左右，目前主营乐聆、摩雷、钻石、DLS、欧迪臣、喜力士等音响品牌，导航方面做路畅品牌。本次小编发现，店面装修完全变了个样，店内产品展示柜、茶座与试音间都已达到专业音响店的标准。印象中记得惠升店面基本每年都会有一次大革新，当中可数唐总与慧姐的完美配合，唐总负责技术方面，而慧姐则喜欢到处拜访学习，吸收外地好的东西，并且愿意接受新的知识，这就是为何惠升发展能突飞猛进，这就是其中秘诀。 眉山惠升汽车音响门头 图片：IMG_2469.jpg  产品展示区 图片：IMG_2474.jpg  大能产品专柜 图片：IMG_2473.jpg  试音间 图片：IMG_2479.jpg  眉山惠升汽车音响全体成员 图片：IMG_2482.jpg  |
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2楼#
发布于：2014-06-13 00:51
店二：华丽转型，变身行业新贵
眉山贵族音响，开店至今已有10年，以前经营项目以电器维修为主，正式投身汽车音响行业有1年多时间，店内约120多平方米，店内主营劲浪、摩雷、惠威与贵族音响等品牌，导航主营纽曼。据小编了解，贵族音响作为电器维修行业内，在当地是一家最知名的行业老店，而如今则选择放下前辈身份，投身汽车音响行业，为眉山注入新血。店家陈总非常有冲劲，对于将来的发展已有一幅清晰的蓝图，在市内有两家店面，其中一家是新店落地，陈总透露下年将会再有一家新店开业，让小编看到眉山市场的新景象。 眉山贵族音响总店 图片：IMG_2452.jpg  总店产品展示区 图片：IMG_2455.jpg  眉山贵族音响分店 图片：IMG_2461.jpg  分店施工区 图片：IMG_2462.jpg  贵族音响总经理陈杰、CarCAV何文勇、分店店长王茂月、贵族音响老板娘 图片：IMG_2468.jpg  |
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3楼#
发布于：2014-06-13 00:57
店三：即便一枝独秀，也必坚持梦想
乐山乐声汽车影音，成立有2年多时间，店内约200平方木，店内主营名琴、海螺、威极、蜘蛛、劲浪、摩雷、魔立方等音响品牌，导航做阿尔派品牌。乐声是市内目前唯一一家专业汽车音响改装店，当地氛围有待提升，但程总表示十分有希望，因为每个地方总会有属于它的市场，只是还真正发掘出来，所以他将努力不懈，为当地氛围作更多的推广与宣传，程总的坚定意志从他一丝不苟的装修风格就能体会。 乐山乐声汽车影音门头 图片：IMG_2483.jpg  施工间墙独特的喇叭展示区 图片：IMG_2484.jpg  产品展示区 图片：IMG_2491.jpg  试音间 图片：IMG_2486.jpg  CarCAV何文勇、乐山乐声总经理程琨 图片：IMG_2509.jpg  |
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4楼#
发布于：2014-06-13 01:01
店四：默默奋斗的技术能手 宜宾乐圣专业汽车音响，开店至今已有数年，店内约100平方米左右，主营思普、摩雷、DLS、瑞典、捷力、MB、阿尔派、豪克、劲浪等音响品牌，导航主营卡仕达、谷天与德赛西威等品牌，是一家以导航批发与零售、音响、维修、改灯等综合店。据小编观察，店家陈总不仅是一个改灯老师傅，而且对于音响改装、音响导航维修等样样精通，当真是一位技术强人，与陈总聊天期间，当交流到音响技术方面的内容就涛涛不绝，可以看出陈总相当热爱音响，唯一就是缺少一位知音。 乐山乐声汽车音响门头 图片：IMG_2515.jpg  产品展示区 图片：IMG_2511.jpg  施工区 图片：IMG_2517.jpg  试音间 图片：IMG_2514.jpg  CarCAV何文勇、宜宾乐圣总经理陈明强 图片：照片 001.jpg  |
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5楼#
发布于：2014-06-13 01:05
店五：当地最大的汽车综合店之一
宜宾凰饰汽车服务，成立至今已有十余年，目前店内主营项目为汽车导航、汽车音响改装、汽车外饰改装、汽车美容、汽车内部装饰、快修喷漆等于一身的大型综合店，目前店内做贵族音响品牌，店内主要倾向于汽车美容、改色为主，是市内目前最大的汽车综合店之一。 宜宾凰饰汽车服务门头 图片：照片 003.jpg  一楼产品区 图片：照片 006.jpg  二楼精品区 图片：照片 011.jpg  图片：照片 014.jpg  图片：照片 015.jpg  |
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6楼#
发布于：2014-06-13 01:12
店六：力求尽善尽美的典型80后
自贡车元素汽车音响，开店有2年多，店内面积约80平方米左右，主做音响品牌有MATCH、布莱克斯、喜力士等知名品牌，主营导航有佳艺田、飞歌、卡仕达等。马总是一位技术型人才，为人相当好学谦虚，对于网络推广、店面装修等相当重视，因此马总透露即将大动作装修店面，并且准备新开一家以汽车美容为主的新店。 自贡车元素汽车音响门头 图片：照片 026.jpg  产品展示区 图片：照片 027.jpg  工作室 图片：照片 029.jpg  试音间 图片：照片 031.jpg  CarCAV何文勇、自贡车元素总经理马超 图片：照片 032.jpg  |
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7楼#
发布于：2014-06-13 01:17
店七：川南地区奋斗十二年的广东人
自贡诚信汽车音响，开店至今已有12年，当真市内最有历史的汽车音响“老字号”，店内目前主营丹拿、欧迪臣、弗莱德等音响品牌，导航主营飞歌、卡仕达等品牌。黄总是一位集销售、技术、管理等实干型人才，作为一名典型的增城人，远离家乡来到此地打天下，如今已是市内最老道的专业汽车音响店。现在店内是以规范性的形式经营，如所有产品价格均为正价，绝无还价可言，同时黄总在宣传推广方面也经验丰富，现在市内无论电台、车载广告、各大车主论坛都会有诚信的身影。最后，与黄总交流到人员管理方面的问题，黄总金句：老板与员工的关系相当于老师与学生，你想他们成长，就必须要去引导他，如果员工做的不好，那不是他的问题，而是老板自身的问题。 自贡诚信汽车音响总店 图片：照片 016.jpg  前台 图片：照片 021.jpg  产品展示区 图片：照片 018.jpg  图片：照片 020.jpg  试音间 图片：照片 022.jpg  |
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8楼#
发布于：2014-06-13 01:19
自贡诚信汽车音响分店
图片：照片 023.jpg  产品展示区 图片：照片 024.jpg  洽谈区 图片：照片 025.jpg  总结：眉山、乐山、宜宾与自贡这四个城市的市场潜力绝对无可估量的，从当地的专业店就能看出。很好的说明当地店家缺的不是技术，也不是经验，而是一种氛围，而氛围绝不是一两家店就能造就出来，是需要大家去投入，似乎能看到已经逐步有新血液注入，但这远远不够，这就仿佛一座“金矿”，还必须大家共同去挖掘、投入。 |
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