|
管理提示：文章以作首页新闻收录http://gps.carcav.com/zjxw/201408/51059.html
某业内小有名气的DVD导航淘品牌商转让店铺了，转而投入到一个知名DVD导航品牌的网络分销中，成为其网络销售的主力军。 淘品牌作为伴随电商快速发展而崛起的一个新兴群体，随着电商平台竞争的日益激烈，而受到严重挑战，以占电商平台份额50%以上的天猫为例，销售排名前列的女装、男装、手机、家用电器、女鞋、男女内衣、笔记本电脑、运动鞋等商品品类，基本已经是线下品牌主导，淘品牌的生存空间日益狭小。 图片：c5f1ff02dbd5889e7c7af1bf63a0e2f4.jpg  作为电商无数品类中的一个小类目——DVD导航，虽然在各方面后知后觉，其未来是不是也像上述成熟商品那样，从淘品牌转移到以传统线下品牌为主呢？ 还是先看一组数据吧？这是从淘宝指数上搜索DVD导航这个关键词，所呈现的品牌热度排名，基本已经能反映出那些品牌电商关注度，真实的销量也和这个关注度大致相关。可以看到，在前17个排名里，淘品牌占6个，其余都是传统线下品牌，以及他们品牌的其他名称。 DVD导航品牌热销指数，非销量排名（1-8名） 图片：DVD导航品牌热销指数，非销量排名（1-8名）.jpg  从一个侧面反映，不管是不是拥有品牌的厂家开店，还是他们的经销商自己开店，DVD导航线下品牌触网已经是非常普遍，只是经营业绩好与差的问题。不用怀疑，对于电商DVD导航厂商会重视起来。 DVD导航品牌热销指数，非销量排名（9-17名） 图片：DVD导航品牌热销指数，非销量排名（9-17名）.jpg  那么，作为DVD导航的运作方式，很简单，从一些中小的DVD导航厂家直接进货或OEM，但是打淘品牌，这些厂家是需要合理利润的。这些淘品牌其实就相当于一个省级的代理商，所获得产品不过是厂商的代理价而已。他们先知先觉，利用电商平台对DVD导航品牌辨识度暂时不高的机会，以稍微低于线下零售价的方式实现大量销售，从而获得快速发展。 前面已经说过电商平台竞争日趋激烈，被电商平台培养的网购消费群体的消费心态日益理性，对品牌、对服务都有了选择，价格不再是唯一的购买理由，淘品牌的优势就难以得到体现了。 根据统计，天猫上服装、鞋类平均产品成本占40%，营销成本25%，平台扣点5%，物流与退货5%，人工房租10%，利润15%。作为小类目的DVD导航，产品成本至少要占到60%-70%，如果是淘品牌经过厂家后成本只会更高，余下留给他们的运作空间其实已经非常有限。 淘品牌和线下品牌直接进驻线上，二者相比，劣势明显。在资本上无任何优势，大家都知道而今做好电商是需要烧钱的，厂家肯定更有钱，当然前提是有意愿投入。在品牌上，有线下品牌多年的积累，有一定的消费者口碑和声誉，容易沟通。最核心的是拥有产品，可以根据电商平台特点实现订制，区隔线上线下，并且从厂家直接出货到电商平台成本比淘品牌低。 可能，淘品牌唯一的优势是触网早，有运营电商的丰富经验，这个是很多厂商不具备的，为啥目前很多DVD导航厂家以品牌开的各类电商旗舰店生意惨淡原因就在这里。所以专业人做专业事，如果DVD导航厂家要想做好电商，多向淘品牌取经是对的，请他们做分销也是可行的，当然是做自有品牌的（在上一篇文章《从淘宝指数分析，看DVD导航电商“钱”景》已经分析过此观点）。 DVD导航作为半成品，在进入车上使用之前需要安装，这是困恼所有DVD导航电商的大问题，虽然有些服务商做了局部整合，但依然显得单薄。据悉，业内某拥有近800家专业汽车改装会员店的企业正在进行资源整合，有望解决DVD导航电商线下服务的后顾之忧。 |
|
