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管理提示：文章已作首页新闻推荐http://market.carcav.com/sczf/2014/0916/51482.html 9月15日，小编开始踏上广西汽车影音之旅，首站到访广西梧州市代管县级市，位于梧州市南部的岑溪市。由于岑溪是一个县级城市，所以对于一部分人而言都比较陌生。按照不少人的想法来说，总感觉县级市的市场应该会不温不火，但事实并不如此，针对这点，岑溪当地浓厚的影音市场氛围，当地店家将现身说法......在即将到来的20~24日，CarCAV将为了提高广西当地的汽车影音市场氛围，而特意炮制的音乐盛宴——CarCAV汽车音乐节，连续四天的时间包含着各种精彩活动，当中包括20日-21日MACE裁判培训会，22日2014MACE全国公开赛南宁站，23日CarCAV全国巡回交流会南宁站与发烧友歌星王闻现场CD签售会等等。对于曾踏足过当地的小编而言，决定深入岑溪，为你揭开岑溪的真正面目。（本文章为个人走访后感，因此仅代表个人分享与讨论） 分析岑溪市场概况： 由于岑溪市的地理面积不大，所以不少专业的汽车音响店都基本比较集中，店与店之间相邻距离并不远，而且音响店之间的路段都会有不少汽修店与配件店，对于市内的汽车流量带动起到一定的效果，就汽车音响店而言，这样的局面从而形成了一种无形的音响氛围。当地店家不约而同的表示，岑溪市场氛围相当不错的，当地车主对于汽车音响都有一定需求，同时具有一定的消费能力，基本5万内的音响系统都能接受，从而这里的音响店基本运作都相当平稳。听到这里，小编似乎能从店家们口中了解到岑溪的市场潜力，但岑溪实力不输于广西省内其他的一二级城市，为何一直无法突破？在走访期间似乎知道了什么······而另一方面，由于岑溪当地店家间的和乐融融，让整体市场的品牌分布都相当健康，基本没有其他城市的“品牌重复”局面，经过不完全统计，当地价格定位普遍以中低端为主，高端不多，品牌分别有：丹拿、惠威、乐聆、芬朗、零点、声琅、雷贝琴、魔立方、劲浪、力量之声、DM、切尔诺夫、火鸟、雷克、NBN、STP隔音、阿尔派等，导航主要有飞歌、路特仕、卡仕达与路畅等品牌。 “专业”与“赚钱”鱼与熊掌当真不可兼得？ 小编自从走访市场至今，都不时听到或接触到一些店家的“特殊经营模式”，在岑溪的市场内，似乎也耳闻一二。据了解，某些店家以“赚快钱”的方式，不断盲目的开发新客户，尽可能的促进成交量，从而忽略了当中的质量，没有把精力投放在客户服务与技术把控方面，这些方式似乎在某些快消行业是相当正常，但在汽车音响改装这个行业，似乎就是另一回事了。汽车音响改装其实就是服务行业，在整个订单下来，必须按照客户的需求服务到位，不可有一丝马虎，当中包含的学问也不少，如果仅为了促进成交而不顾一切，这样只会让客户不断流失，同时会把店铺的口碑与信誉一扫而光，更严重的还会把当地市场搞砸，当车主对当地失去信心而投奔异地，那将是很严重的局面。水塘终有一天会干涸，新客户终有一天会开发殆尽。客户是必须不断开发的，但能让店铺不断壮大的只有“回头客”，把新客户转为保有客户才是正路。技术就是专业店的硬道理，要想成为专业汽车音响店，必须把技术层面提升，所以专业与赚钱两者，真的不能兼得？其实并不是，只要能抓住平衡点，而这个平衡点就是店家的技术必须能说服客户，这才是客户心目中的专业店。不管当地市场是否有这些店家存在，但如果想有源源不断的生意，那必须以这方式才能经营长久。 此次走访：岑溪车元素、岑溪达美、岑溪原音坊、岑溪东泰、岑溪粤亮。 |
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发布于：2014-09-16 00:00
店一： “实力”与“财力”的双冠军
岑溪车元素，李国华，开店至今已有4年多，店内面积上百平方米，总共有三层楼面。主营丹拿、惠威、乐聆、芬朗、零点、力量之声、DM、切尔诺夫、火鸟、雷克与STP等十数个知名品牌。据李总表示，以前是汽车美容、汽车音响双管其下，目前将以汽车音响为主。作为车元素多个品牌的广西省代理，无论实力还是财力，在岑溪或是广西省内都当属翘楚。联系电话：15078123678 地址：广西岑溪市沿江二路丽景湾花园大门右侧 岑溪车元素门头 图片：DSC_0021.jpg  岑溪车元素前台 图片：DSC_0024.jpg  岑溪车元素产品展示区 图片：DSC_0022.jpg  岑溪车元素试音室 图片：DSC_0032.jpg  岑溪车元素李国华与CarCAV何文勇合影 图片：DSC_0057.jpg  |
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发布于：2014-09-16 00:17
店二：技术老道的女强人
岑溪达美，陈美容，开店至今已有十数年，店铺面积约60平方米，最近有新分店开业，新店面积达80多平方米，目前正在密锣紧鼓的装修中，将于月中左右正式亮相。经营品牌：雷贝琴、魔立方与劲浪。容姐在岑溪当地可算开店最久的汽车音响改装店，在这个行业内，女士为数不多，一直坚持十数年更少之又少，十数年一直以热爱汽车音响为由而打拼至今的女强人当真算容姐一人。联系电话：0774-8233891 联系地址：广西岑溪市玉梧大道东117号。 岑溪达美总店门头 图片：DSC_0052.jpg  岑溪达美总店正门 图片：DSC_0048.jpg  岑溪达美总店产品放置区 图片：DSC_0051.jpg  岑溪达美分店正门 图片：DSC_0053.jpg  CarCAV何文勇与岑溪达美陈美容合影 图片：DSC_0054.jpg  |
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发布于：2014-09-16 00:36
店三：发展越发神速的专业店
岑溪原音坊，刘共添，开店至今约2年多左右，店铺面积达80多平方米，经营声琅、力量之声原音坊汽车影音连锁机构的品牌。刘总在加入原音坊大家庭后，凭着自己的一股冲劲，加上原音坊团队的各方面支持下，近年将以神一般的速度不断进步，其成绩与实力大家有目共睹，当地店家均纷纷都相当认可刘总的努力。联系电话：13977444383 地址：广西省岑溪市义洲大道346号 岑溪原音坊门头 图片：DSC_0001.jpg  岑溪原音坊产品展示区 图片：DSC_0008.jpg  岑溪原音坊试音室 图片：DSC_0007.jpg  CarCAV何文勇与岑溪原音坊刘共添合影 图片：DSC_0014.jpg  |
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4楼#
发布于：2014-09-16 00:45
店四：岑溪当地最具实力的综合店之一
岑溪东泰，石叔辉，开店至今有2年时间，店铺面积约50平方米，经营品牌：飞歌、路特仕、路畅、先锋音响、DD等。这是一家集汽车音响、空调维修，导航，音响，贴膜，隔音与真皮于一身的汽车服务综合店，在岑溪当地，具有一定功力的音响改装水平，相对其他综合店，东泰可谓相当标兵。联系电话：18278012338 地址：岑溪市玉梧大道西56号 岑溪东泰门头 图片：DSC_0035.jpg  岑溪东泰正门 图片：DSC_0036.jpg  岑溪东泰石总与CarCAV何文勇合影 图片：DSC_0037.jpg  |
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发布于：2014-09-16 01:08
店五：不可或缺的中流砥柱
岑溪粤亮，梁伙新，开店已有6年时间，店铺面积约50多平方米，经营品牌有乐聆与惠威等品牌，同时为乐聆岑溪代理。粤亮在当地开店时间并不短，并且累计下不少的经验，属于岑溪当地市场中的中流砥柱，据梁总透露，即将会为店铺加以装修，为店铺的发展计划实施第一步。联系电话：15277475550 地址：岑溪市玉梧路中国石油加油站侧边（梨山路口） 岑溪粤亮门头 图片：DSC_0038.jpg  岑溪粤亮产品展示区 图片：DSC_0043.jpg  岑溪粤亮产品展示区 图片：DSC_0044.jpg  岑溪粤亮梁伙新与CarCAV何文勇合影 图片：DSC_0047.jpg  总结：总的来说，岑溪的汽车影音市场潜力无限，无论导航还是音响，在这里的销售情况都相当乐观，据当地不少店家反映，为了能把市场氛围提升，正筹备着做外场推广等活动，不是单纯为了提高生意额，而是更希望能真正的再把当地汽车音响氛围提高一层，并且，为的就是真的很喜欢汽车音响，会享受其中，这一点让小编相当感动，也值得同行们学习。 |
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