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在2014年的汽车导航后装市场，无论是业界大佬还是行业新星，都多少透露出了一种对于市场“万马齐喑究可哀”的无奈。但是，在这样复杂多变的环境下，有一家企业的车载主机销售量却逆势上扬。 这就是摩卡科技 摩卡科技总经理 胡杨林 图片：IMG_0792_缩小大小.JPG  从1月份在深圳汽车电子展上的隆重登场，到公司年会上的慷慨激昂，2015年的摩卡科技到底会有怎样的变化？CarCAV编辑部专程拜访摩卡科技总经理胡杨林，听胡总给我们描绘那即将发生的传奇故事。 开拓新模式，一剑化三清 胡总说，纵观摩卡科技的2014年，是整合、定位的一年。首先，公司旗下的摩卡、车视杰、车宝宝三家公司全部独立了出来：车视杰进行了股权分离；车宝宝和摩卡分别作为一个独立的公司运营。这招类似于王重阳一剑化三清的做法，无疑让摩卡在2015年的目标和工作重心更加明确——为冲击新三板上市做充分准备。 通过调整之后，在普遍遇冷的2014年中，摩卡科技的车载主机销量相较2013年还有20%的提升。如今的摩卡通过股改，联合广发证券、大成律师事务所、中天运会计事务所签订了上市合作协议，2015年也成为了摩卡蜕变之路的关键一年，一个适合市场的新面貌无疑能让摩卡更好地迎接市场挑战。 市场逐个击破 对于产品线，胡总表示2015年的摩卡科技将会让旗下产品全线发力。 第一、以大屏作为切入点。以WinCE 主机作为主导，安卓主机作为跟进。虽然安卓系统一时之间成为市场的当红炸子鸡，但是摩卡仍然对市场持稳健态度，与其花费太多精力投入到不擅长的领域，不如先运用好已有的资源。 第二、根据新车上市的情况，在这其中选择一些车型来做专车专用，丰富一体机体系。随着进口车关税下降，更多优质车型将会开始进入中国市场，而针对这些新面孔，摩卡也会根据市场和车主的需要，设计一些专车专用的导航一体机，让新车主尽快感受到体贴周到的服务。 第三、加强原车屏升级技术。从协议、UI界面、操作方式上，让原车屏和我们加装的系统进行无缝对接，让人看不出这是个加装系统。这项技术将会给选择我们原车屏升级技术的车主带来更好的体验。 通过这三个方面，让摩卡能够将市场需求逐个击破，展现了以产品的精细、差异、标准化为目标的核心市场方针。 品牌全线出击 对于摩卡旗下品牌，胡总表示同样是从三个方面来运作。 其一，是全力进军渠道市场。要以“酷车族”这个品牌在全国范围内进行招商加盟，所有的店面形象都要统一化。要让品牌下沉，把“酷车族”这个品牌做到三四级市场。同时也在寻找一种新的合作模式，把汽车美容店一并招商加盟。 其二，对于近年来火热的电商市场，摩卡将以“安卡”这个品牌在京东、天猫等网购商城进行线上销售，以“酷车族”的终端店作为线下的安装对接。电商作为当下一个值得探索的新型通路，传统行业更要对其重视，只有努力去尝试了解才能做出合理的决策。 其三，在车机互联网时代，将用“流动在线”这样一个品牌把3G/4G网络导入车机之中。网络作为当代通讯的必备产品，自然要进入车内，摩卡将会让网络模块融合到产品之中，给用户一步到位的体验。 细化管理，明确目标 对于摩卡整个公司而言，根据职能的需要科学划分为研发中心、财务管理中心、行政管理中心、生产制造中心、营销中心五个部分。胡总认为，只有将一个大目标细化下来，才能最终去实现它。为此，摩卡把2015年的预算细分到每个中心、每个部门、每个单位，甚至每个月的每一款产品上去。这样做到心中有数，每个月进行对比考核，在KPI指标上进行更加精细的划分。从而能够顺利完成年度任务。 结语：为2016年新三板顺利上市，为2018年的转板上市——2015年的摩卡科技将用一种全新的形象和崭新的姿态出现在行业之中，一个充满希望的愿景成为了他们奋勇前行的巨大动力，或许对于他们来说，一段真正的业界传奇即将在2015年精彩上演。 |
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