CarCAV华仔
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[资讯]美托高建军:穷则变,变则通!2015你准备好了吗?

楼主#
更多 发布于:2015-03-17 01:17
管理提示:文章已做首页专家专栏推荐http://market.carcav.com/zjzl/2015/0317/53889.html

CarCAV交流会已经开了两年了,这两年,我们的足迹遍布大江南北,我们的讲师团队孜孜不倦,将技术、营销等知识无私分享给每一位渴望提高、渴望升华的好学者。2015年,CarCAV交流会又将开启新一轮的洗礼。美托声频总经理高建军先生也加入到我们的讲师团队,在福州、武汉、西安、成都、上海和南宁六站交流会中为大家带来精彩的内容分享。高建军先生在业内德高望重,将汽车音响作为自己的毕生事业,他心怀对行业深厚的责任感,一言一行,为私亦为公。
 
美托声频总经理高建军先生

图片:5_74365_1b95907ca35ec2f.jpg



CarCAV:在决定站上CarCAV交流会舞台上的时候,高总您是否已经想好了授课内容?
 
高建军:在决定加入CarCAV交流会讲师团的时候,我其实很清楚自己要讲什么。现在大环境不太好,中国经济增速减缓,这对消费者的消费信心会形成一定程度的打压,这必然会催使我们行业进行自我调整,接下来的几年内都属于这个周期范围。以我的调查,中国汽车音响行业大部分的店家实际上并不具备较强的应变能力,只有少数经营有道的店家能够做到独善其身。
 
我辅导了很多我们自身体系的经销商,实际效果还是比较好的。如果我们行业想进入到一个更加健康的发展轨道,借助CarCAV交流会这个凝聚力十足的平台言传身教,去影响更多的店家建立起自己的思维能力,改变粗放式的作风,从而推动行业的发展进步,我觉得是非常有必要,也是非常值得一试的途径。
 
CarCAV:高总觉得市场在变,我们也需要改变,那您会怎样去诠释这个“改变”呢?
 
高建军:企业经营成功与否,很大程度上是依赖老板的思维,思维决定战略,战略影响定位,定位好了才能进行竞争力的塑造。遗憾的是,我们行业从业者学习能力偏弱,导致行业成长性较差,以至于现在还停留在粗放式的经营阶段,靠产品价格盈利。汽车音响是半成品,说白了我们也是服务业。很多店家没有完善硬件措施,体验环节很糟糕,对产品也不熟悉,缺乏交流技巧、谈判技巧,没有成熟系统的客户管理方法,导致生意不好,然后就抱怨竞争大,抱怨对手强,抱怨上游支持力度不够,你觉得这样有用吗?所以我们一定要引导这些人去做出改变。现在的消费者越来越理性,你如果还在等客上门,那你还谈什么竞争力?
 
CarCAV:那高总觉得我们应该要做哪些方面的改变?
 
高建军:最关键一点,服务!我前面说过,我们也跟餐饮、娱乐业一样,就是做服务的、做增值服务的。不同的服务创造不一样的价值。无论是下游的终端还是上游的品牌商都需要做一些增值服务,当我们的服务有价值之后,我们最终就可以靠服务来赚钱,手工、调音等等都是我们的服务范围。如果大家还是停留在卖产品的阶段,那你的2015注定没有坦途。也许你会说,既然卖产品就能赚钱,那我干嘛要去学习技术、提高服务水平?产品价格越来越透明,消费者越来越理性,你靠产品利润能撑到什么时候?
 
所以我觉得,观念的改变是最重要的。你必须要在大环境的冲击波下作出调整,顺应这个风云变幻的时代潮流,少一些抱怨,多一些学习。所以我想借CarCAV交流会的平台告诉大家,任何一个行业都不容易,但任何一个行业都是有商机的,而机会,是留给有所准备的人的,是留给那些随机应变、有敏锐市场嗅觉的人的。穷则变,变则通,2015,你准备好了吗?
 
CarCAV:变,确实是今年的主旋律,我也期待高总的分享能够唤醒更多的店家去改变。
 
高建军:我想每一个热爱这个行业的人都会心怀这份责任感,大家好才是真的好,我们一起将这个蛋糕做大,大家都有得吃,也只有这个行业更健康的发展,我们这些上游才有更多的优质客户去选择,才能给车主提供满意度更高的服务,形成良性的可持续发展循环。我希望自己的经验之谈,能够给到下面的店家一些有益的启发,如此足矣。
 
CarCAV:期待高总在交流会上的分享,也代表广大热爱学习的终端店家感谢您的付出。
 
高建军:客气了,这是我应该做的。
 
 
 
热爱汽车影音事业,希望和大家有更多的交流,微信(电话):15920148658
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1楼#
发布于:2015-03-17 09:09
啧啧~~瞧瞧人家这说话水平
一点就通
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2楼#
发布于:2015-03-17 15:01
高总很帅啊
游客

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