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长沙江波汽车音响，全国十大改装店，业内无人不晓。江波音响掌门人唐江波，人称老唐，在专业汽车音响改装领域耕耘十多年，建立了独步行业的终端门店管理体系，对人员管理、人才培训、店面营销、项目管理等方面均有非常丰富的经验。在2013年，老唐曾经随着CarCAV全国巡回交流会去过多个城市，把自己的经验总结与全国各地的终端店老板进行分享，无不交口称赞。 而今，江波汽车音响及连锁加盟体系都在老唐的精心打理下均以走入体系化运营，老唐也年过半百，本该是抽身过闲云野鹤的日子。但是老唐心中仍有对汽车音响改装事业更大的梦想，那就是推动汽车音响的大众化消费。他只身南下广州，成立公司，从汽车音响终端连锁华丽转身汽车音响品牌运营商，老夫聊发少年狂，继续未竟的事业。 长沙江波音响总经理唐江波 图片：QQ图片20150529191205.jpg  为什么我们店家做生意很累？音响这一行，从我自身来说，虽然生意不错，但很累。 音响改装店问题在哪里呢？社会对这个行业的认知度很低，客户量少。一般不足以支撑起一个公司，都是以单店形式存在。很多人都想做连锁加盟，真正做好的比较少。我们也尝试过连锁加盟，但是只有极少数成功，而且要长时间磨合，原因是生意不好，如果生意好做管理比较容易。问题是生意不好，老板他不会听你的，因为他没有信心，更没动力。 一个店，生意不好往往矛盾百出。客户怎么找到我，怎么找到我的客户？来了以后怎样成交？成交了以后没人装怎么办？装了以后不好怎么办？ 表现一，不敢接大单。师傅流动性大，经常有生意没办法做，要么用中工或小工做出来不能达到客户要求。 表现二，生意不持续。今天做了不知道明天在哪里，每天上午基本一般的店都没事做。老板不得不每天守在店里等客户，没时间去学习。学也是在同行里比较多，生意好才会想到在外面学。所以，生意越好的店自我学习能力越强。 针对这个现象，我做了很久的思考，汽车音响能不能大众化？通过这么多年调查车主的消费观，发现消费音响2000到5000元会容易接受，这才是大众化的基础。因为只有大众化才能让汽车音响消费从窄众变成大众，改变目前汽车音响“小生意”的窘境。 如何突破窄众？单纯依靠现有的专业店肯定行不通，毕竟放到全国来说，专业店数量少，分布地域不够宽，客流总体不高。这是我们需要新的商业模式，新的玩法，打破汽车音响固有的运营思路。 汽车音响大众化是我多年的梦想，我们江波汽车音响的企业愿景里就是要做汽车音响大众化。之所以选择南下广州，我希望能把这么多年关于汽车音响大众化的思考用行动来落地 接下来，CarCAV将分系列文章对于江波汽车音响关于汽车音响大众化的思路、产品理念、运营模式等进行分析，敬请期待。 |
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2楼#
发布于：2015-05-30 10:40
向老唐学习啊！向前辈致敬。
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