营销管理中心将演绎未来汽车音响终端营销新模式

    汽车音响市场的竞争在一步步加剧，其终端销售渠道的需求也越来越趋向于多元化。随着市场份额的进一步扩大，经营渠道越来越被细分，原有的传统独家总代理制势必影响厂家对市场占有率的高标准要求，实施终端量化的目标已经要求总代理必须提供多元化的服务，就目前来说汽车音响的省级分销渠道大部分不具备提供多元化服务的能力和决心。

    汽车音响的流通渠道是建立在汽车用品上的“共生”关系，由于用品营销的易变现的特殊性（相对低值、易销售、售后服务少）强，客观上也牵制了代理商投入汽车音响的精力。而汽车音响项目的特点又非常适合做“加盟专卖店”的做法（因其相对销售周期较长，资金周转相对较慢，如不形成地区垄断则无高利润可言，也不值得投资），做加盟店需要有技术培训、信息管理、终端生动化建设等等多元化的投入支持才能发展，以目前行业操作的“以钱易货”的普通手法，现在的总代理慢慢会被音响项目拖累！目前汽车音响总代理的营销渠道在他的多元化需求得不到满足时会产生“渠道病变”，即总代理会感觉到渠道边开发边萎缩。

    未来汽车音响终端销售模式应是“区域营销管理中心”的概念。它的功能包括：
    1、客户信息建设管理。
    2、技术及营销培训管理。
    3、终端生动化建设管理。
    4、品牌团队建设管理。

转贴