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前言：作为全球隔音第一品牌，俄罗斯进口军工/航空隔音StP在2015年注定不凡，品牌、推广、营销三箭齐发，联合各地最优质代理商、运营商以及跨界合作伙伴，给中国汽车隔音带来全新的盈利模式，使StP汽车隔音深入终端，让汽车隔音成为2015年最令人瞩目的增利项目。领跑这场汽车隔音市场变革的背后有一个核心灵魂，他就是StP中国CEO Vincent，Vincent来自马来西亚，现出任StP中国运营中心夏果电子CEO，Vincent在还没有来中国之前，一直在马来西亚从事汽车音响的渠道，技术，管理工作，已经有近十年的时间了。 StP中国CEO Vincent hoong 图片：2_副本.jpg  CarCAV：各位网友大家好，欢迎大家关注由CarCAV主办的2015中国汽车影音行业十大营销人物的专访报道，本次专访我们有幸邀请到StP中国CEO Vincent hoong。 Vincent：各位网友大家好！ CarCAV：现在一提到汽车隔音大家都能联想到红红的StP，在所有的行业活动中也都有红红的StP，红色StP也迅速占领中国汽车高端隔音改装市场，所以首先我们想了解一下，StP作为一个隔音行业品牌中的奢侈品，是怎么做到的？ Vincent：要知道StP在1976年就开始自主研发和生产隔音产品了，并在1996年就卖到了全球43个国家，但是在这两年才进入中国，并取得一定的成绩，这是非常不容易的，当时我们亚洲办公中心的CMO Sergy感叹中国是世界上最难运营的市场。但我们StP依靠本身过硬的产品品质和完美的隔音效果很快受到合作商商家的认可，其次从2012年开始，只要我们忙得过来的，几乎所有展会、会议、赛事等我们都坚持参加。我们这样做是为了提高市场的品牌知名度，希望更多网友和店家了解这个品牌信任这个品牌。 另外对于占领市场来说，我们只是刚刚开始，在保证我们产品质量的同时，我们在每次客户合作和客户服务中都很谨慎，网络价格的控制也非常严格，渠道价格也额外监控，高标准严执行，不仅通过宣传让我们的客户关注到StP，也通过我们的行动证明大家可以信任StP。还有就是我们知道因为中国的大环境等各方面原因，汽车终端客户现在是很难，如果想要逆势而上必须把服务和营销做好，确实要提高车主满意度，给车主好的满意度才会发展更好，所以我们一直致力于一个宗旨“不仅提供优秀产品，还提供有效的方法”。 CarCAV：据我所知StP目前有军工和航空两个系列，那我想请问，他们有什么不同，然后StP今年的产品线有什么样新的变化，会有什么新产品吗？ Vincent：这个是很多店家也都关注StP的问题，StP的军工系列是前苏联最早用在坦克装甲车上的隔音材料，而航空系列是前苏联用在军用飞机、直升机、潜艇上的材料，他们在外观上有很大的不同，价格上航空比军工贵了将近20%，但是航空比军工不仅减震减澡效果好50%左右，重量轻30%左右，同时航空系列产品具有更高的阻燃系数、更广的工作温度范围。 StP进入中国3年，我们也希望可以一直延续StP产品的优良传统。目前StP已经有2个系列32个单品了，但是想领先，只靠一个产品一直做下去也不太可能，为了更好的占领市场，为客户提供更好的隔音服务，我们StP开发团队不断的调研、不断的开发创新，争取可以早日为大家带来更轻便、更静音、更优惠的StP隔音新产品！ 全球第一隔音品牌，俄罗斯进口军工隔音StP 图片：1.jpg  CarCAV：那我们知道StP在品牌形象上推广一直做的很好，在国内市场的品牌知名度也很高，StP是怎么样做到这一点的？能否给我们介绍一下StP的成功经验？ Vincent：这些年非常感谢中国汽车影音市场的这些主流媒体对StP的厚爱，至于为什么这么多媒体、终端店、或者消费者都关注StP或者还高看StP，真的要分享经验就三点，这也是我们自己的经验。第一就是清晰的定位；第二是不断的重复；第三是真诚待人，这是很重要的。 我觉得StP从2012年把这个品牌引入到中国，定位就是好产品+好服务，所以怎么样把服务做得更精细，而不是简单的买进卖出，要给车主体验，还要给车主产品认知。汽车隔音不只是汽车音响改装的附属品，这是可以解决噪音问题的好东西。 第二个我觉得不断重复很重要，从中国第一个广告开始StP就一直坚持几句话，不会改来改去。 第三真诚，好的产品很重要，但是这个社会没有说谁能不做谁的产品就会倒闭的说法，承诺就做到，听取店家的意见，告诉合作商StP的切实动向，与店家共同成长一直是我所坚持的。 CarCAV：国内隔音市场以前一直是平平无奇，StP加入之后让人感觉到了隔音市场的井喷式的发展，假冒、山寨、仿照情况层出不穷，StP怎么看现在的市场环境？以及这些山寨产品的存在？ Vincent：作为做知名品牌的商家，这个问题对我们的压力很大。我所说的压力不是对于仿照StP产品的压力。虽然现在很多根据StP炸弹系列有各种跟风的名字，但是我们并不担心，就像有个朋友说的那样，自从StP来到中国，大家都开始在跟着StP产品一样压出纹路来，却没有人知道为什么产品要有这样的纹路。中国有句话叫做“知其然不知其所以然”，StP的科技含量是不能仿造的，大家没有这个生产的技术，全世界的StP产品都是一个标准，一个工厂生产出来的，所以我们并不担心大家的仿造。 我们最担心的是这些假冒产品对消费者的误导，因为这个是我们所不愿看到的，也是这个原因，我们在2014年中在全国开始召开“中国汽车隔音高峰论坛”，把正确的隔音改装理念、产品鉴别方法、StP的销售方法无偿的带给所有终端客户。虽然我是马来西亚华人，但我很了解中国市场的难处，发展到今天很不容易，从自己做起，为隔音行业做力所能及的事情是必须的。 CarCAV：中国汽车隔音高峰论坛在全国成功举办了很多届了，据我所知今年4月份StP就联合沈阳众世达举办了一场500多人的隔音标准大会，我想请问一下除了会议，StP在未来还有不有更多的发展计划？ Vincent：今年4月份的会议，非常感谢众世达马总对StP的信任。中国汽车隔音高峰论坛只是我们计划中的一项。还有我们刚刚讲到的StP全球商学院，之所以创办全球商学院是因为我们发现中国的店家绝对是全世界最聪明的店家，我们有很多优秀的销售方法和经营理念都是来自这些店家。 我们最大的弱点在于没有直营门店，不能积累太多的有效的销售方法，但是通过StP全球商学院我们把优秀经销商的成功销售模式聚集在一起，例如：StP门板销售道具、引擎盖和后尾箱的销售模式、全车隔音套餐销售模式、还有有效和细致的晶片的卖法，这些销售方式都能够通过中国隔音论坛告诉更多的商家，更好的增加StP的销量。另外还有我们经常举办考察团项目，去年我们去了泰国，今年我们准备组织经销商去韩国，跟着StP的脚步用脚丈量世界。 CarCAV：好，非常感谢您接受我们的专访，也代表CarCAV感谢您对汽车隔音行业的贡献，听您说了那么多，我更加坚信StP在未来会有一个更加美好的前景，希望StP在未来能够给我们带来更多的新思想、新标准，最后再次谢谢您接受本次专访。 Vincent：好的，谢谢！ |
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2楼#
发布于：2015-09-18 12:06
中国汽车隔音高峰论坛在全国成功举办了很多届了
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