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金秋送爽，丹桂飘香，9月9日至10日，维持两天的由江波企业举办的【一城一中心·碰撞会】广州站圆满举行。来自全国各地的江波盟友，江波音响经销商和各地的“江波服务中心”齐聚广州天水国际酒店，共同学习了唐江波的销售王道。 图片：图片1.jpg  上午十点整，在“江波江波，好运多多！”这一声响亮整齐又振奋人心的口号中此次的碰撞会正式开始。江波董事长唐江波开讲。广州站的碰撞会主要内容包括营销、销售基础、销售管理、销售话术和店面管理这五大类。从最基本的开始一节一节剥竹笋似再逐步的层层深挖，让每个到场嘉宾都有所收获。 唐江波上台传道授业解惑，迎来现场嘉宾阵阵掌声 图片：图片2.jpg  唐董在分享嘉宾微信给他的一些问题 图片：3.jpg  授之鱼不如授之以渔，好的产品给到客户只是销售的一小步，如何协助客户把产品销售出去才是销售的王道。了解客户需求才是开启销售之门的第一步。一个客户进店而店家却不知道客户的需求这无疑是一种极大的侮辱和讽刺，所以做好销售打开生意之门的钥匙必须要先搞清楚客户的需求。 讲解营销的步骤 图片：4.jpg  知其然还要知其所以然，做到知无不言，言无不尽。把所有知道的东西全部讲给大家听，这也是江波电子科技凝聚力的体现。知道了客户的需求，接下来的就是彼此的一种信任，互信才能互利。只有相互间有了信任感才会有交易和买卖的达成。 这是相互递进的关系。用唐总的话说就是“信任是一种感觉。”就好比买衣服，除了尺寸，颜色，价格当然还有最最主要的一点就是“感觉”。这种情绪上的感受很重要，会直接影响消费欲。唐总还为“信任”理了一张推进图：从彼此没关系——到知道——再到认识（表层）——再到融洽（深交）——然后互惠——最后才能达到彼此的信任。 信任建立 图片：5.jpg  了解了客户需求，建立了彼此信任之后，紧接着就是自我价值的体现如何呈现。唐总用一瓶水的价值体现对于沙漠里走出来的人来做比方。可想而知这个比较生动形象的解释了价值在一个企业甚至一个店面来说所表现出的非同凡响的作用和意义。唐总讲的价值最要体现在需求状态、产品自身和采购标准这三个要素上。 价值体现 图片：6.jpg  台下嘉宾认真聆听并做好笔记，生怕漏掉任何一个精彩的要点 图片：7.jpg  只要坚持“三个相信”：相信自己；相信公司；相信产品。自信度饱满充实，依靠自己同样生存的很好！这是唐总给现场嘉宾的寄语，同样也是给每个拥有汽车音响改装梦想人的一种衷心的鼓励。 在唐总绘声绘色的讲解过程中，很多实实在在的事情被他顺手拈来当做分享的案列，正能量的传递。讲到销售，不得不提到长沙江波音响店的蒋涛，从初出茅庐到掌管店面，一路的意气风发，挥斥方遒，成功定位。靠的就是江波实实在在的销售之道。 长沙江波汽车音响店蒋涛 图片：8.jpg  除了店家分享成功销售案例，还有重量级嘉宾的实力分享。JANBOO调音侠北京代理周志永先生也在现场与大家分享了自己几十年的经营之道。 北京双周汽车音响周志永先生分享销售经验 图片：9.jpg  客户是上帝，客户是衣食父母。所以了解客户成了学习经营销售的必修课。唐总为大家详细的概括总结出了三大类别的客户：全明型的；半明确型的；不明确型的。针对这三种类别的客户分别采取不同的行动来“对症下药”，让消费轻而易举就能达成。 唐总讲课内容之客户的分类 图片：10.jpg  唐总说：“客户不是在货比三家，而是在建立标准，寻找标准。人不会被更好的东西所感召，而是被问题所推动。”真正懂的人就会全力以赴去践行付之实践。接下来唐总由此及彼的层层深挖，进一步明确讲到了店面成交的诀窍。从成交阶段到引导客户参与体验再到成交的要素都做了详细的解说。 唐总台上讲的面面俱到，嘉宾台下仔细做好笔记 图片：图片11.jpg  成交之道 图片：图片12.jpg  成交注意要点 图片：图片13.jpg  传送经验除了嘴巴讲的，当然还要有印刷成文的书才能实实在在的转化成价值。唐总在讲解完后，现场签名销售书籍并与嘉宾留影。 图片：图片14.jpg  广州江波汽车音响成员合照 图片：15.jpg  碰撞会结束，唐总与嘉宾合照留影 图片：16.jpg  江波团队就是秉承把工作落到实处，实实在在地帮助客户的这种理念。真正让客户享受到产品的好处，用到还想再用，用上瘾的一种销售。此次培训活动只是江波平台培训服务迈出的第一步，之后还将逐步推进，持续开展，进一步引导更多的真正在一线厮杀的销售顾问学会江波汽车音响销售方式。天道酬勤，君子以自强不息。江波值得期待! |
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