CarCAV邓雄怀
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[资讯]把热度转化为流量 Nakamichi中道冠名变现为王CarCAV2021音响门店特训营贵阳站

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更多 发布于:2021-09-10 12:43
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爽爽的天气、酸酸的汤,这就是贵州,美酒飘香,民族风情独特,汽车音响消费关注度高。在抖音等短视频平台上,有不少贵州门店为代表的汽车音响网红,他们创造了巨量的汽车音响话题。

把热度转化成流量,把流量转化为成交,解决门店流量焦虑,为实现业绩突破而发力。2021年8月24日,由Nakamichi中道冠名,变现为王CarCAV2021音响门店特训营在贵阳举行,为来自西南的百家音改店、综合店、美容店安排学习课程,所有在场老板为改善经营、提升业绩而心无旁骛专心学习。

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同样在培训会开始前一个星期,CarCAV市场部小伙伴兵分三路,地毯式对贵州各类终端门店进行走访。在遵义、毕节、兴义、六盘水、凯里、安顺、都匀、铜仁等城市,CarCAV小伙伴与众多店家交流后,门店老板学习热情高涨,纷纷报名学习。

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CarCAV小伙伴在一个多星期的时间里,搜集整理了店家们关心的各种问题,和这一站活动的导师进行沟通,进一步完善培训课件,为的是把行业最先进的营销、推广理念传播出去,帮助大家改变思维,解决发展中的困惑,前进中的问题。

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参与本次活动的嘉宾与导师云集:冠名商瑷德福区域经理汪华、江波汽车音响经理唐江波、南昌原声源总经理罗进征、上海粤声汽车音响连锁总经理吕海龙、3M隔音中港澳运营总监王一女士、车梦响总经理李杏女士、战斧音响总经理梁俊云、CarCAV总裁阿锦。

CarCAV总裁阿锦代表主办方致辞

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本次活动得到了以下赞助商的大力支持,他们分别是:阿尔派、广州芬朗、广州美托声频、3M隔音、意大利赫兹汽车音响、英国威极汽车音响、吉瑞声学、ONEAIR汽车音响、广州橡树汽车音响等。

活动第一个环节,邀请冠名商致辞。冠名品牌Nakamichi中道是广州瑷德福旗下品牌,他们同时还运营JBL、AudioControl、MONSTER(魔声)、SANSUI(山水)、Pioneer(先锋)、Precision Power(美国PPI)以及Soundstream(美国蜘蛛精)等,全都是世界知名汽车影音品牌。

冠名商代表瑷德福区域经理汪华致辞

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接下来是部分赞助商代表上台致辞。

3M隔音中港澳运营总监王一女士致辞

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车梦响总经理李杏女士致辞

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部分嘉宾致辞完成,培训正式进入嘉宾分享环节,第一个应邀上台分享的是粤声汽车音响连锁总经理吕海龙。

音改需求在成倍增长,需求场景在变化

特邀导师粤声汽车音响连锁总经理吕海龙分享

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粤声汽车音响连锁发展迅猛,在全各地遍地开花,通过其麦当劳、肯德基式的整体运营输出,让很多小白店一跃成为当地的标杆音改店。

吕总说,音改需求在成倍增长,但是需求的场景在发生变化。90后的年轻人开音响门店的越来越多,他们的思维能跟上消费者的变化,如果我们跟不上,就会被淘汰。总抱怨自己的生意不好,却没有认真研究过为什么会差?也没有观察过周边那些优秀的门店,对比过自身和他们的差距在哪里。把他们的长处搞明白,结合到自己的门店发展中。

老客户介绍的原因?门店的形象干净整洁,门店的服务要做好,施工流程要做细,总要有一点让客户满意。当我们回到店里的时候,我们能挑出很多毛病,并且愿意调整和改进,那说明我们还是愿意进步的。

门店就是我们的道场,要把门店的氛围做专业,让客户进店改升级的欲望。客户一定要回访,了解客户的抱怨和不满意,给我们改进的方向。

展示朋友圈案例,切记不要展示把车拆的七零八落的画面,要给消费者描述好的东西。

开店是打造一个平台,让平台所有人都赚到钱

特邀导师南昌原声源总经理罗进征分享

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罗总认为,开店是打造一个平台,让平台所有人都赚到钱,要求员工做到全员销售,全员技术,全员客服,发挥所有人的力量。所有员工都是按照店长的标准进行培养。通过股份留住员工,员工也是老板,员工的积极性高。

一个店长每个月服务上百台车的时候,是服务不过来的,需要把任务分解,把车辆分给师傅,让师傅来服务,加客户的微信,可以给客户做二次销售,给客户做回访,积极的发朋友圈。需要注意,微信是门店的,不是员工自己的。把压力转嫁给师傅,而不是老板,师傅的积极性更高,他们服务客户有提成。

要给师傅做好产品培训,市面上主流产品都需要让师傅充分了解,各个产品的特点,这样师傅给客户介绍就非常专业,容易打动客户。

门店开早会,轮流让员工主持开早会,锻炼师傅的语言表达和总结能力,他们都会自觉回去准备和总结。开早会有大致的提纲,主要是总结昨天的问题。譬如关于施工遇到的问题,昨天改的车原车音响是怎样的,升级的系统是什么,这些车未来还有那些升级的空间。

店长负责监督师傅们和客户沟通中的问题。店长陪客户聊天、泡茶,了解客户的消费能力、性格特点,协助师傅(客服)来搞定客户。店长在店里,每天要发现问题,总结问题。

管理从管理自己开始

特邀导师江波汽车音响唐江波分享

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唐总首先分析了目前最火的抖音推广,他说抖音引流,应该设计标准的话术,几个基本的点,实名,自我介绍,职业角色,取得信任,沟通过程不是推销,而是提供服务。

抖音客户来源越来越多,要加强服务人手,坚持服务流程,提高服务水平。

门店服务做到位,服务流程要走全套,姿态要到位,不能因为客户不消费,而产生厌恶拒绝的情绪,摆正服务者的姿态。

打造强有力的私域流量关注,譬如在朋友圈发5条高质量的案例,品牌商的资讯转发。自己越强大,吸附能力越强。

成交销售步骤:需要门店列一个标准的流程让客户到店,标准的接待流程、了解客户、展现门店服务与技术 。服务是种信仰,服务是再销售的开始。

管理从管理自己开始。我的未来让我现在努力,我的未来让我现在学习,我的未来让我现在自律。

对员工投入情感,特别是有能力的人。感动一个人就是感动一个团队,员工不是赚钱的工具,而是一起干事业的伙伴。

嘉宾分享暂告一段落,继续邀请部分赞助商代表上台致辞,和台下门店互动。

ONEAIR汽车音响区域经理吉利致辞

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吉瑞声学经销商正鑫天煌区域经理张生军致辞

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嘉宾致辞结束,导师继续上课。

从2019年到2020年,CarCAV在16场的线下培训会,以及和1000多家门店的一对一市场走访中,以CarCAV总裁阿锦为核心的市场团队手把手教门店学习抖音运营推广方法,从账号建立、养号、视频创意、文案设计、拍摄方法开始,到客户沟通、套餐设计、谈单技巧与成交方法,所有的整套抖音短视频运营流程都毫无保留的教给门店。在CarCAV润物细无声的影响下,全国80%以上的门店开始运营短视频推广,很多门店从零基础开始,短短半年或一年都能成功掌握抖音短视频运营技巧,建立有粉丝基础和账号影响力的平台,为门店带来源源不断的流量,这就是CarCAV培训会的价值。

2021年,CarCAV总裁阿锦经过近一年的研究和实践,全新推出了《2021思维转变,抖音短视频精准引流与高效变现》,生意的转变,是从思维的转变开始。抖音短视频,是门店引流的主战场,视频取代文字,成搜索主流,视频案例取代百度、论坛图文案例。如何养号、如何定位?如何和客户高效沟通?如何通过微信朋友圈吸引客户和成交?如何提升客户价值?阿锦以各种操作实例进行详细分享。

CarCAV阿锦分享

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本次特训营一共特邀了四位导师给大家培训,他们本身都经营着实业,长期在门店一线,都有自己擅长的运营、管理课程,为了本次变现为王的主题培训,他们尽心尽力制作了相应的课程,毫无保留的分享给广西等省门店,反响非常强烈,在座门店老板听得非常认真仔细。

导师与学员互动

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门店学员们认真听讲记笔记

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以下是赞助商形象展示环节:

冠名品牌Nakamichi中道

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阿尔派

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广州橡树(美国来福)

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美托声频(意大利TEC)

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吉瑞声学(GT隔音)

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芬朗音响

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车梦响(意大利赫兹、英国威极)

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3M隔音

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ONEAIR汽车音响

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全体嘉宾、学员合影

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Nakamichi中道总冠名,变现为王CarCAV2021音响门店特训营贵阳站圆满结束。感谢所有赞助商的鼎力支持,愿贵州等省区所有的门店老板们认真领会培训内容,转化为门店日常经营中的实践,改善门店经营环境,提升门店业绩。下一站9月6日辽宁沈阳。
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