<P>南方有家公司所在的地理位置与"胡兰镇"相隔不远，因为那里是烈士刘胡兰的牺牲地，当年毛主席曾题词"生得伟大，死得光荣"，使得"刘胡兰"这一名字本身就极富美誉度，可以说"胡兰镇"这个名称是一座可以加以挖掘的巨大金矿。如果以其作为一个品牌，其本身良好的知名度和美誉度所带来的产品认知度及所产生的经济效益将是巨大的。据悉，这家公司，从2003年起便开始与当地政府合作，在"胡兰"二字上大做文章，收到很好效果。 </P>
<P>做生意靠名人来提高知名度的例子在国外也有好多，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了。这些都是名人效应，可以有意识地加以利用。 </P>
<P>（2）与名队联姻。足球俱乐部是一个培养体育名人的舞台。一位新闻记者感慨地说："如果你有机会成为甲级足球俱乐部的老板，只需几个小时，你就会成为'地方名人'；如果球队的成绩突出，只需要几天，你就会成为'全国名人'。" </P>
<P>从1995年开始．足球成了体育产业的"亮点"，企业家们的目光在足球俱乐部上纷纷聚焦。从而对足球俱乐部出现了两类"投资者"：一类是拿钱对足球队进行赞助或者做广告，利用足球的影响扩大自己企业、产品的知名度，增加产品的销售量，进而实现更多的利润；另一类是以各种方式直接投资足球俱乐部，或者合作，或者进行股份制改造，或者将俱乐部整体收购，直接负责和参与足球俱乐部的经营管理。这类投资者多数是以盈利为目的的。我们不能不佩服许多投资足球俱乐部的企业家，他们独具慧眼，义无反顾。因此说中国足球联赛发展到今天与他们的努力和牺牲精神是分不开的。 </P>

<P>这和国外的大企业投资足球俱乐部的情况是一样的，其目的就是利用足球这项产业的优势来达到双赢的目的。 </P>
<P>意大利尤文图斯俱乐部在意大利足坛及至世界足坛都创下了一个奇迹：那就是近一个世纪以来，它从未转手换过后台老板，尤文图斯队成为意大利足坛的超一流强队。然而，它的发展壮大却得益于汽车大王阿涅利家族的鼎立支持。反过来，尤文图斯的辉煌业绩又给阿涅利家族带来了巨大的社会效益和丰厚的经济效益。阿涅利家族最早把尤文图斯队纳入职业足球轨道时，对其进行企业化管理和商业式运作。当然，一旦球队出现了亏损，便由阿涅利家族给予资金支持。同时尤文图斯是菲亚特集团和阿涅利家族的广告和促销手段，有了它，菲亚特汽车才得以扬名世界。 </P>
<P>（3）与名企联姻。2001年11月，长安集团总经理尹家绪到韩国考察汽车工业时，韩国同行告诉了他一个连自己都还不知道的消息："长安"品牌当时已经被国际汽车制造组织评为世界汽车品牌排名第20位。应该说"长安"的声誉飙升，离不开美国福特这个世界汽车工业巨头。 </P>
<P>事实上，中国汽车工业的国际化进程本身就是海外集团与国内集团合资、合作的过程。在欧美主要国家的汽车市场不断萎缩的形势下，中国汽车产业却连续十几年增长，年产值接近3000亿元，成为世界第8大生产国。正是因为这种与各企业联姻的良性循环势头，使之成为世界大型汽车集团的争夺焦点。因此，尹家绪在上任不久，即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的"心上人"，而这也正应了一句名谚："有情人终成眷属"。2000年4月25日，长安汽车(集团)公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。 </P>
<P>长安与福特联姻当时震动了中国汽车业界。因为业内人士十分清楚，这一"联姻"不仅将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说："重庆长安在中国市场同时也有了发言权。"此前，长安已经与日本铃木开始了合作，但其影响力远不及它与美国福特联手的震动效应大。有人说"长安养育了两个'女儿'，两个'女儿'都完成了美满'姻缘'"。这说明中国的国有企业在国际市场上不仅有足够的魅力，还具有无可比拟的竞争力。与外企"联姻"其结果是中国长安开始走出国门。迄今为止，长安集团借此已经在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即2001年，长安的出口车就达到了近3000辆的水平，名列当年国内微型汽车企业出口量之最。 <BR><BR></P>

<P>长安福特汽车公司是于2001年4月25日在重庆成立的，该公司总投资9800万美元，两个出资方长安汽车集团和福特汽车公司各自占有50%的股份。在嘉年华轿车下线仪式新闻发布会上，长安福特汽车有限公司总裁兼首席执行官泰益克曾表示："9800万美元只是我们的开头，现在我们已经有计划再增加投资了，但具体的数目不能宣布。我们有信心与长安汽车共同把长安福特做强做大。" </P>
<P>如今，长安拥有七大汽车制造企业："长安汽车股份有限公司""长安福特汽轆有限公司""长安铃木汽车有限公司""南京长安汽车有限公司""河北长安胜利有限公司""河北长安汽车有限公司"和"长安跨越车辆有限公司"。现在，"长安"品牌价值高达46.18亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。这些业绩的取得是在尹家绪上任后于短短几年内完成的，令企业界刮目。 </P>
<P>长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了"借力"之上，它站在了巨人的肩膀之上，完成了以后将成为巨人的先决条件。因此说，作为一名领导者，必须要用发展的眼光来经营自己的企业，与名人联手，与名企联姻，打造一批过硬的品牌。 </P>

<P>3.折桂还需攀"高枝" </P>
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<P>要想接触"高人"，必须垫高自己的脚跟；要"折桂"，必须攀上高枝。比如说中国自古就有"皇帝"情结，是个崇尚皇帝的国度，对皇帝的话从来都是俯首恭听，惟命是从；对皇帝的一举一动，最爱效仿。于是很多人便想着法子借助皇帝的效应来给自己谋求好处。比如说，生意场上若能使自己的商品与某个皇帝挂上钩，销路自然大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很清淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以"皇帝吃过的饭菜"作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，生意一下子变得兴隆起来。一次，日本北海道市市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说："乾隆皇帝夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年乾隆皇帝'梦寐以求'的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥。"一席话把日本客人逗乐了。北海道市市长高兴地敬了服务员一杯酒，说："下次来北京，还来你们这里做客！"与此相似的河南开封市"开封府包子楼"饭店，自打挂出这个招牌后，客人都把它与包公连在一起。因此，生意十分红火，现在在全国连锁店已达300余家。 </P>
<P>许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同："我和某某用的是同一品牌的"。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。 </P>
<P>其实借助名人名气的心理不光在中国有，就是在外国也一样盛行。美国一家公司所生产的天然花粉食品"保灵蜜"销路不畅，总经理为此绞尽脑汁：如何才能激起消费者对"保灵蜜"的需求热情呢？如何使消费者相信"保灵蜜"对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，因为大家见得多了。 </P>
<P>正当总经理一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说："20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午４时吃一次天然花粉食品，长期如此。"后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得到信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。 <BR></P>

<P>这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是"保灵蜜"风行美国市场。美国这家公司征得里根总统同意，也就是在借里根总统的名气。 </P>
<P>攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，无论是商品，还是自己本人便都能沾上荣耀，在别人眼里也就身价倍增了。 </P>
<P>几年前，有位土耳其人名叫布杜拉，本来穷困潦倒，身无分文，但是使用了攀"高枝"这一手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。他致富的法宝说来简单有趣，他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的笔迹，签写在照片底下，布杜拉便带着这几本签名簿开始浪迹世界，登门造访工商巨子和有名的富翁。 </P>
<P>"我是因仰慕您而千里迢迢从土耳其前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本'世界名人录'上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册。"当时，由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给布杜拉一笔为数可观的金钱。 </P>
<P>其实，每本签名薄的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。布杜拉整整花了6年的时间，旅行几十个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。说白了，这一个签名薄的出版过程是两个借力的过程：一是富人们借了名人的效应，抬高了自己的身价，二是布杜拉借了富人的虚荃心而赚到了财富。因此说，作为领导者要善于从"借"字上挖出黄金宝藏。 </P>
<P>"攀高枝"是一种比较奏效的"借力"方式。但需要明晰的是，在攀附高枝之前，要弄清楚以下四个问题： </P>

<P>（1）先了解对方的关系网，做好外围工作。要事先了解和掌握对方的身世和社会关系网。任何一个人都有自己的人际关系网，这个"网"的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他人攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某人建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与这人关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住对方的面子，使对方碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。 </P>
<P>（2）攀关系要委婉自然，牵动旧情。拉关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起对方的厌恶和鄙视。所以，与人家拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让人家感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着对方的旧情，甚至让对方陷于对旧情旧事的沉缅中。如果能把与对方的关系攀附到这份上，那么还何愁对方对你托办的事情袖手旁观呢？ </P>
<P>（3）攀附关系要注意场合。首先，在众目睽睽之下是不便与人家攀附关系的。因为绝大多数人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，对方本人还会顾忌你多事和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结人家。所以，在公开场合攀附关系不但对对方有碍，也对自己有失。与人家拉关系最好是在与其扯家常、唠闲磕的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在对方情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与对方拉关系最容易切中对方的心，也最容易令人家买账。 </P>
<P>（4）要讲一些攀附的方法和艺术。作为上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而如果与上级攀附关系也存在着一种畸型的竞争关系。那么，怎样在这种竞争中取胜呢？有经验的人告诉我们，必要时可以使用一些手段，因为任何一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过转告、协调或委婉干预等手段随即成为上级的心腹之人。既然成其心腹了，还何愁有事事他不帮忙办呢？所以，作为领导者只要在攀附关系上下了功夫，就一定能在对方那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也确乎不失为一种追求成功的方法。 <BR><BR></P>

<P>第四章领导者借力而行的技巧 </P>
<P>借力而行决不是简单的拿来主义。借力而行的是一种至高的领导和管理艺术，借力而行的最高境界是踏雪无痕，润物无声，相滋相补，借力生力。因此，作为一名领导者，一定要深谙借力的秘籍，灵活地掌握好借力的技巧，在借力时借得妙，借得高，才能够达到预期的目的，成就最终的辉煌。 </P>
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<P>1.修炼自己好人缘 </P>
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<P>美国微软公司的比尔·盖茨是世界首富，为什么他那么成功呢？因为在他身上，我们可以发现他有着无比的影响力和过人的领导力，这两种特质使得大家都愿意跟随他的理念走。 </P>
<P>台湾有位宗教大师--证严法师。以证严法师如此柔弱的平凡女子，居然可以领导那么大规模的慈济功德会，在岛内岛外不断布施、做善事，创造了一个个有口皆碑、卓不平群的奇迹。 </P>
<P>西方有句谚语："伟大的事并不是伟人把它做伟大的，而是平凡的人把它努力做到最好，让它成就了那份伟大。" </P>
<P>领导的好人缘对事业是很重要的，你必须随时为提高自己的能力而努力。就提升影响力与领导力的智慧而言，其努力可分5个步骤。 </P>
<P>（1）不断修炼自我。当你要培养影响力与领导力时，必须先进行自我锻炼，尽职尽责地去做好每件事，不断提高自己的能力和修养。做一些你过去做不到的事、有困难的事，要不断强迫自己、激励自己，让自己对生活的体验多一点、深一点，这对增进信心也是不无裨益。 </P>
<P>（2）努力成就自我。对生活中任何一件事都必须有一个信念，那就是：去完成它，透过这个信念的达成，你就会产生影响力，让别人觉得你就是那种可以完成生命中任何事的人。 </P>

<P>在工作中更需要具备这种信念，时时努力去完成挑战。因为在成就的过程中，你自然就会具备那样的智慧与能力了。 </P>
<P>（3）努力使自己成为言行一致的人。为什么有的人一开口就具有无比的穿透力与影响力？其实当你检视这些人时，会发现他们都有一个共同的特质，那就是他们的话从来都是字字如钉，说一不二，也就是说，凡是他说出的话自己都可以做到，决不是空口说白话或随便乱说。句句话语里都带给人一股可以信赖的力量。 </P>
<P>（4）懂得舍己布施也是一种良好的修养。一个有领导力的人，他一定是懂得舍己布施的人，布施他的能力和智慧，让别人对他所做的每件事都12万分的支持，其中，最重要的是他愿意"给"。一个具有影响力与领导力的人，他的威望都是建立在愿意给予基础之上的！ </P>
<P>（5）付出总比获取来得幸福。一个懂得不断地付出的人，必定是个幸福的人、富有的人。这个付出可能是你的能力，也可能是你的智慧。大多数有影响力与领导力的人都愿意永远在人生中不断付出自己所拥有的东西，因为这种付出会让人感受到一股力量，让人无形中觉得你有影响力。 </P>
<P>在中外历史中，许多杰出的政治人物都具有无比的吸引力，学者们认为那就是牺牲、奉献所凝聚成的一股力量，而这种不断牺牲、奉献的精神，又会塑造一个好的领导者。想多得，就得多舍。而大多数的受惠者在得到领导者的"舍"之后，他都会反过来努力地效忠你，把他的财智舍给你。从而，让他的财富为你创造财富。这其中的道理就是"得"字借了"舍"字的力。 </P>
<P>在工作中学会去付出是相当重要的。你在晋升为领导者时就立下了一个目标，要将你领导的团队变得最出色、最具战斗力。经过数年的奋斗，你开创了良好的局面，这么多的员工愿意跟随你的理念走，回过头来看，你认为他们是被你言行合一的举止给感动了，而你身上显示出的领导力也是因为你对每一个员工无比的鼓励、付出与投入所造成的啊！正因为这样的影响力，使你的团队在很短的时间内就有极大的成长空间，让你朝着目标又前进了一大步。 <BR><BR></P>

<P>可见领导者想要拥有好人缘，必须从自我修炼开始。 </P>
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<P>2.诗外功夫有奇效 </P>
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<P>古人云："功夫在诗外。"对于一个领导来说，其中的道理也是适用的。领导做事也可以看作是赋一首诗，神来之笔常常来自诗外，因此，对于一个领导，诗外功夫往往也有奇效。 </P>
<P>领导者在下属面前，万万不可表现出自己对所做的事情一无所知，对于那些自己不熟悉的事情也不要急于表态，可以态度暧昧一些，依情况而定。这不是说自己因为无知而没有资格做领导，每个人不是生而知之，任何事情都有一个过程。只要有着全局观念，有着很好的集体观念，胸中装着整个公司，至于具体事情的处理方法，都是可以慢慢学来的。 </P>
<P>华北某市一大型建筑企业，从公司总部派一位部门负责人到一个下属分公司任经理，到任时可以说他是个门外汉，来之前是部队转业干部，对建筑技术、预算等一窍不通。可他却很会借用下属的力量，除在宏观上对事情过问和把关外，其余诸多工作他都把权力下放给下属。同时公司高薪聘请了工程技术和预算方面的高手做副经理。由于该领导很会借力，借他人的才智及管理才能完善自己，弥补自己的不足，使得他领导的班子凝聚力不断增强。几年来，这个分公司也承揽了大批的高标准工程，跻身于全国建筑企业500强。 </P>
<P>有时由于上下级间的地位不同，下属可能会对上司有不同的看法，有人会觉得领导有架子，不易接近，也有人总以一种异样的眼光打量你，但不管是什么情况，领导者自己应想方设法与下属打成一片，减少隔阂。领导者应利用一切机会学习自己不太清楚的东西，平时多留意，到时才能应付自如，自己也会尽快成为一名出色的领导者，得到下属的拥护。 </P>
<P>另一方面，在公司内部，除了不摆架子，对待下属和蔼可亲外，也得保持一定的形象，公正而有尊严，将不同的任务委派给适合的下属去完成，交待下去的任务最好不要无休止地过问，除非出现大问题，否则还是留到有了结果后再"评判"，这样表示领导人是时时处处尊重自己下属的。 </P>
<P>作为一个聪明的领导者，要在自己的公司里培养这样一种信念：失败和失误并不可怕，关键是要从失败和失误中吸取教训，发生了难免的失败和失误，不是不光彩的事，它要比明哲保身、但求无过有价值得多。另外，也要给下属以信心、力量、希望和方法，消除他们的自卑感，给他们以将功补过的机会和条件，趁机培养他们不甘示弱的思想观念。 </P>
<P>这些诗外功夫对于一个领导者来说，实在不可不理会。 </P>

<P>3.欲取时不妨先予 </P>
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<P>"将欲取之，必先予之"是我们祖先从无数实践中总结出来的人生谋略之一。也就是说要借助别人的力量，必须要先给予对方一定的力量（好处），"予"是手段，"取"是目的，这是我国古代颇具影响的谋略思想。随着社会的发展，这一谋略也被成功地运用到各种经济活动之中，被演绎发挥得淋漓尽致。 </P>
<P>在商战中，"先予后取"玩的最漂亮的当推美国人。一百多年前，上海滩一个穷困潦倒的美国佬看到中国人照明用的是植物油加灯稔，便心生一计，将又干净又亮堂的煤油灯连同少许煤油公开奉送。等奉送来的那点煤油用完，中国人便不得不买洋油了，那个美国穷佬因此成了百万富翁。 </P>
<P>美国人不但让中国人领教了他们做生意的精明，在其它国家和地区也大获成功。1963年，柯达公司在27个国家同时推出大众化自动照相机。这种价格低廉，男女老少皆能摆弄的玩艺很快轰动世界。出人意料的是柯达公司同时宣布，"自动照相机专利本公司绝不独占，同意所有国家的厂商仿制"。一时间，世界照相机市场热闹非凡。人们纳闷，柯达公司目的何在?原来，尽管人们手执各种规格的相机，但里面装的大多是名扬四海的柯达胶卷，正是照相机的普及，大大刺激了胶卷的需求，柯达公司自然大获其利。 </P>